Argumentacion de un producto de larga permanencia en el mercado farmacéutico para un prescriptor apático

1. 1ra Actividad de ABP
Tegretol
Técnicas de Expresión Oral y Escrita III
Técnicas de Promoción y Ventas II
Matías Hidalgo – Edison Velez
26 de junio de 2014

2. UN PRODUCTO
FARMACÉUTICO DE LARGA
PERMANENCIA PARA UN
PRESCRIPTOR APÁTICO

3. FICHA DEL PRODUCTO

4. Tegretol
 Principio Activo: carbamazepina
 Indicaciones: epilepsia, mania aguda
y trastorno bipolar, neuralgias,
neuropatía diabética y diabetes
insípida central.

5. Tegretol - Presentaciones
 Tegretol 200mg – Comprimidos por 30
y por 60.
 Tegretol 200mg LC – Comprimidos
recubiertos de liberación controlada
por 30 y por 60.
 Tegretol 400mg – Comprimidos por 30
y por 60.

6. Tegretol - Presentaciones
 Tegretol 400mg LC – Compimidos
recubiertos de liberación controlada
por 30 y por 60.
 Tegretol Jarabe de 100ml al 2%.
 Tegretol comprimidos masticables de
100mg.

7. Imagen corporativa

8. Imagen corporativa
 Tegretol es uno de los medicamentos
incluídos en el programa “Novartis
Contacto Comunidad” gracias al cual
personas de escasos recursos
pueden obtener medicamentos.

9. PERFIL DEL
PRESCRIPTOR

10. Prescriptor apático
 Es un médico
neurólogo que
atiende tanto a
adultos como a
niños.
 Tiene entre 50 y 55
años.
 Desarrolla su
actividad en el
ámbito privado.

11. Prescriptor apático
 Se trata de un
médico
tradicionalista que
presenta especial
interés en la
seguridad de los
medicamentos
 Potencial de
influencia: líder de
opinión

12. Perfil prescriptivo
 Potencial prescriptivo: 0,47% del total
del mercado. Categoría 3.
Hábito prescriptivo – Mercado polarizado
Producto Molécula Laboratorio Participación
Conformal Carbamazepi
na
Ivax Arg. 35,57%
Etoina Fenitoina Klonal 16,29%
Neurontin (*) Gabapentina Pfizer 16,29%
Tegretol Carbamazepi
na
Novartis 11,29%
Lamictal (*) Lamotrigina GSK 10,75%
(*) Son productos importados

13. Hábito prescriptivo
 Podemos inferir que tiene cierta
inclinación a prescribir originales, sin
embargo, también tiene en cuenta
medicamentos genéricos.
 En principio, el precio no sería un
factor determinante a la hora de
decidir qué medicamento prescribir

14. Nuestros objetivos
 Cambiar la
percepción de
nuestra molécula
en relación a otras
que utiliza
 Obtener más
prescripciones

15. ARGUMENTACIÓN

16. 1.- Tegretol vs. Conformal
• Muestras• Muestras
• Pregunta
abierta
• Pregunta
cerrada
Molécula
Original Presentaciones
Tratamiento en
niños
Dosificación
para pacientes
que requieren
un menor
número de
tomas diarias

17. 2.- Tegretol vs. Neurontin
Producto importado
No aprobado en
migrañas ni en dolor
neuropático
Se desconfía de
su efectividad
en trastorno
bipolar
Categoría D en
Clasificación de
riesgo para
embarazadas
Faltante
Precio

18. 2.- Tegretol vs. Neurontin -
Comparativa de precios
Tegretol Neurontin
200mg por 30 $104,49
200mg por 60 $210,99
100mg por 100 - $596,67
200mg LC por 30 $142,60
200mg LC por 60 $257,99
100mg por 90 - $537,01
400mg por 30 $201,50
400mg por 60 $364,49
300mg por 30 - $371,77
400mg LC por 30 $244,50
400mg LC por 60 $415,35
300mg por 60 - $596,67
Comprimidos masticables de
100mg por 60 $96,39
400mg por 60 - $767,46
Jarabe de 100ml $44,51 600mg por 30 - $460,23

19. 3.- Tegretol vs. Etoina
Presentación de
Literatura
Hincapié en
indicaciones
Recordar
presentaciones y
seguridad para
embarazadas

20. 4.- Tegretol vs. Lamictal
Mayor incidencia
en reacciones
cutáneas graves
Producto
importado:
faltante y precio
elevado

21. 4.- Tegretol vs. Lamictal –
Comparativa de precios
Tegretol Lamictal
200mg por 30 $104,49
200mg por 60 $210,99
100mg por 30 -
$626,14
200mg LC por 30 $142,60
200mg LC por 60 $257,99
200mg por 30 -
$1.008, 06
400mg por 30 $201,50
400mg por 60 $364,49
25mg por 30 -
$241,75
400mg LC por 30 $244,50
400mg LC por 60 $415,35
5mg por 30 - $146,70
Comprimidos masticables de
100mg por 60 $96,39
50mg por 30 -
$414,53
Jarabe de 100ml $44,51

22. CONCLUSIÓN
APRECIACIÓN PERSONAL

23. ¡MUCHAS GRACIAS POR
SU ATENCIÓN!