90. Dado
que
su
obje=vo
es
crear
clientes,
una
empresa
comercial
=ene
dos
funciones
básicas,
y
sólo
dos:
la
mercadotecnia
y
la
innovación.
La
mercadotecnia
y
la
innovación
producen
beneficios,
lo
demás
son
costos.
Peter
Drucker
96. Llegó
la
crisis
y
cuando
los
beneficios
disminuyeron
en
un
35%
su
asesor
le
lanzó
un
mensaje
muy
claro:
"Hay
que
despedir
a
la
mitad
de
la
plan=lla".
Manuel
se
negó.
97. "Encargamos
a
uno
de
nuestros
trabajadores
que
dejara
el
taller
para
recorrer
las
calles
de
Valencia
en
busca
de
vehículos
dañados.
El
procedimiento
era
sencillo:
en
primer
lugar
fotografiar
los
elementos
a
reparar
y
a
con=nuación
hacer
un
presupuesto.
Cuando
el
propietario
regresa
a
su
coche,
se
encuentra
una
nota
con
el
precio
a
pagar
y
las
fotos
de
los
desperfectos"
98. Lunas
rotas,
retrovisores
desgastados,
neumá=cos
dañados,
puertas
hundidas
y
rozaduras
en
la
chapa
es
lo
más
habitual.
¿Y
cuál
es
la
ventaja
para
el
cliente?
Además
de
ahorrar
=empo,
el
presupuesto
incluye
un
descuento
del
20%.
"Normalmente
la
reparación
de
una
puerta
dañada
puede
rondar
los
200
euros,
así
que
estamos
hablando
de
un
ahorro
de
80
euros"
99. Esta
peculiar
forma
de
captar
clientes
ha
salvado
su
negocio.
"Con
unas
60
valoraciones
al
día,
una
media
de
10
clientes
acuden
al
taller
para
reparar
sus
vehículos
cuando
ni
siquiera
se
lo
habían
planteado"