1. SAN FERNANDO
ANÁLISIS DE UNA MARCA:
Fátima Ramirez, Maricielo Rivera y Alejandra Sota

2. Objetivo
 Incrementar el bajo y estacional consumo de carne de Pavita
Estrategia
 Mostrar la importancia y las bondades de comer carne de pavita una vez por
semana
 Posicionar la pavita en el mercado como saludable
SAN FERNANDO, la buena familia

3. Canon Narrativo
Contrato Competencia Ejecución Sanción
Promesa
 ¿Estás gordito?
 ¿Comes
mucho?
 ¿Estas siempre
cansado?
SI SIGUES ASÍ
SEGUIRÁS
ENGORDANDO
Protagonistas
 Tu debes tener
una
alimentación
balanceada
 Tu debes
cuidar a tu
familia
Depende de TI
“Una familia sana
come pavita una
vez por semana”
 Te vas a ver y
sentir mejor
 Tu familia está
mejor
alimentada
 Es rico y
saludable

4. Come bajo en grasa como los...

5. Porque una familia sana como
pavita una vez por semana

6. Listas para servir…
Nueva familia de conservas

7. Estrategia Transmedial
Redes Sociales
Televisión
Paneles Publicitarios
Radio

8. Contenido Generado por Usuarios
(GCU)

9. • Poner por d
PUBLICO OBJETIVO:
AMAS DE CASA 25-35 AÑOS
60%
En
contra

11. «Cuando se ha utilizado el concepto de familia en
publicidad, hemos visto que se emplea de manera
falsa, cliché o estereotipada. Nosotros buscamos
darle un contenido auténtico, natural. El territorio
de San Fernando es el de las familias auténticas…»
Juan Pablo Klingenberger-
Gerente de Marketing de San
Fernando

12. «En otras palabras habría pasado de vender pollo,
pavo, cerdos y huevos, a vender fraternidad…»
Cristina Quiñones-
ESAN

13. En conclusión…
• Éxito en marketing a partir de “Jueves de
Pavita”
• Buen posicionamiento.
• Coherencia entre campañas.
• Valor de la familia

14. San Fernando …
La Buena Familia