Este documento presenta un plan de negocios para implementar un sistema de venta directa y marketing unilineal de productos medicinales chinos en Perú. El objetivo es crear una gran red de distribuidores minoristas para los productos y posicionar su consumo. El equipo fundador tiene experiencia en ventas y marketing multinivel. El documento analiza el mercado, la competencia, y las oportunidades. Propone usar distribuidores independientes para promover los productos y formar una red unilineal para ganancias residuales. Incluye proyecciones de crecimiento, prop

1. Sistema de Venta Directa y
Marketing Unilineal
Plan de negocios
Por: Alfredo Documet Alencar
Lima - Marzo de
2008

2. Objetivos: de largo plazo
 Crear Una gran red de Distribuidores
Independientes minoristas de los productos
medicinales Chinos, en todo el Perú.
 Crear un gran mercado de consumidores
habituales que obteniendo resultados recomienden
a otros los productos.
 Posicionar el consumo de los productos
medicinales chinos mediante el Sistema de venta
directa.

3. Nuestro Equipo:
 Directores:
- Alfredo Documet Alencar: Emprendedor,
conferencista en temas de Liderazgo, y venta
profesional, con 15 años de experiencia, en el
manejo de vendedores, y en desarrollo de sistemas
de marketing multinivel, para productos de salud.
- Veronica Saldaña: Comunicadora. Actualmente
es Tutora Distrital de la empresa de belleza
“ ESIKA” tiene a su cargo 50 ascesoras de Belleza

4. Resumen del mercado
 El mercado: Por tratarse exclusivamente de productos
medicinales Chinos de origen vegetal, observamos un
enorme potencial de penetración en el corto, mediano y
largo plazo.
 La Competencia: Tenemos información de la existencia de
la empresa TIENS- TIAMSHI, que estaría iniciando
operaciones en el Perú con productos medicinales chinos,
pero cuyos precios son bastante altos.
 Oportunidad: Los estudios demuestran que la tendencia de
consumo de productos medicinales de origen vegetal está
en crecimiento. Lo cual es una oportunidad para el éxito de
nuestro negocio.
 Liderazgo: No existe ninguna empresa posicionada aún en
esta categoría de producto.

5. Oportunidades
 Problemas y oportunidades:
– Siendo la salud una necesidad primaria, observamos
diferentes problemas por resolver en esta área,
principalmente de acceso a productos medicinales
realmente efectivos. Por lo cual consideramos que un
sistema de venta directa representa una solución “llave
en mano” para los consumidores potenciales. Con ello
se le brinda una asesoría personalizada y un
seguimiento de los resultados obtenidos. La
oportunidad radica en que con este sistema se crean
consumidores habituales y recomendadores plenamente
satisfechos. Clave para el éxito a largo plazo.

6. Concepto del negocio:
 Nuestra propuesta se trata de un sistema de Venta Directa y Marketing
Unilineal, Mediante el cual crearemos una red de Distribuidores
Independientes Minoristas, los cuales promoverán los productos entre las
personas de su entorno, y además invitarán a otros a integrarse a su red de
distribuidores formando con ellos su línea descendente y obteniendo así
ganancias residuales por los volúmenes de compra de estos últimos.
 Este sistema nos asegura un rápido y cuantioso crecimiento de la red de
distribuidores-consumidores, sin necesidad de efectuar mayores costos en
captación de personal de ventas y nos permite llegar a mercados muy
amplios y diversos.
 Este sistema nos permite mejorar la Rentabilidad por producto vendido, ya
que nos exonera de gastos de publicidad, tiendas, sueldos, distribución, etc. Y
nos permite vender el producto a un mayor precio. Pues el cliente está
dispuesto a pagar mas por un producto del cual personas de su entera
confianza dan buen testimonio, si cuenta con un seguimiento adecuado de los
resultados y que además se lo entregan personalmente en la “puerta de su
casa”. Y son justamente estos los beneficios propios de nuestro Sistema de
Venta Directa.

7. Competencia:
 Productos medicinales chinos TIENS-TIAMSHI.
 Tiendas del Barrio Chino
 VENTAJAS COMPETITIVAS: Sistema de Venta Directa Y
Marketing Unilineal.
- Llegamos directamente al cliente potencial.
- Mejor calidad de contacto y servicio personal de pos-venta.
- Mayor rentabilidad por producto vendido.
- Mejor índice de fidelización del distribuidor-consumidor-
cliente
- Mayor y mas rápido crecimiento en la cuota de mercado.
-

8. Estrategia Operativa:
 Nos proponemos crear una gran red de Distribuidores Independientes
Minoristas. Para lo cual tenemos ya un potencial de 50 personas que trabajan
actualmente como asesoras de Belleza de la Línea “ESIKA”
 Nuestro sistema asegura un crecimiento rápido de la red de distribuidores, por
el sistema de marketing Unilineal.
 Realizaremos juntas de oportunidad y charlas de salud constantemente, en las
casas de nuestros distribuidores, en locales públicos, etc.para dar soporte al
trabajo de nuestros distribuidores.
 Dotaremos a los distribuidores del respectivo catálogo, lista de precios y
algunas muestras para el trabajo de promoción y pedidos de los productos.
 Empezaremos nuestro trabajo en el Distrito del Rímac pero prontamente
iremos abarcando otros distritos hasta abarcar todo Lima Metropolitana como
primer objetivo.
 Manejaremos las remezas de productos en base a los pedidos de nuestros
distribuidores, los cuales se recibirán semanalmente ( Sábado), y serán
atendidas a mas tardar el Día Lunes.
 Realizaremos programas de insentivos periódicos para motivar he
incrementar los volúmenes de pedidos de nuestros Distribuidores.
 Promoveremos la pronta incursión en los mercados de provincias.

9. La Red de Distribuidores:
 Está compuesta por personas naturales, que se integran a nuestra
empresa, para promover los productos medicinales entre sus cliente.
Las ganancias que perciben esta determinada por la diferencia del
precio al que adquieren los productos y el precio al cual los venden
que para el caso es aproximadamente de un 25% a 30%.
 Además Los distribuidores pueden formar su propia red Unilineal,
invitando a otras personas a integrarse al sistema, La empresa les paga
a Los distribuidores un porcentaje de entre 5% y 7% de los volúmenes
de compra que efectúan los integrantes de su Red.
 Los Distribuidores pueden promover reuniones o juntas de
oportunidad en sus propias casas, invitando a sus conocidos para que
conozcan los productos, el negocio, etc. Esto ayudará al Distribuidor a
hacer crecer su negocio.
 El Distribuidor no guarda relación laboral con la empresa, no es un
empleado, es un trabajador independiente.

10. La Red Unilineal.

11. PROPUESTAS
COMERCIALES:
- Constituiremos una empresa que funcionará como Centro de
Distribución Mayorista.
- Iremos haciendo compras a Global Pharmaceutical Corp. De manera
paulatina y progresiva, en base a los pedidos que vayamos obteniendo.
- Queremos gestionar la firma de un convenio de exclusividad entre
ambas empresas referido a la implantación de este sistema, en todas las
condiciones y beneficios comerciales que ello conlleve a favor de las
partes, ello con el fin de proteger nuestras iniciativas y estrategias
comerciales.
- Solicitamos a Global Pharmaceutical Corp. Considere otorgarnos
precios mayoristas preferenciales exclusivos libres de toda
competencia, que nos permita desarrollar el sistema propuesto.
- Solicitamos a si mismo, que Global Pharmaceutical Corp. Disponga de
los profesionales de la salud a fin de brindar la capacitación y el
soporte a nuestros distribuidores, a si como nos facilite los materiales
publicitarios de cada producto en las cantidades necesarias para dotar
a nuestros distribuidores de los catálogos respectivos.

12. PROYECCIONES DE
CRECIMEINTO: A corto plazo: 6 Meses
- Poseer una Red no menor de 180 Distribuidores en Lima
Metropolitana, que nos garanticen una alcance no menor a
1,800 consumidores habituales.
- Consolidar el área de Lima metropolitana.
- Sentar las bases para una expansión a nivel nacional.
- Lograr acuerdos comerciales con Global Pharmaceutical Corp.
que nos permitan caminar juntos hacia el largo plazo en
situaciones convenientes para ambas partes.
- A LARGO PLAZO: 2 A MAS AÑOS:
- Liderar el mercado en esta categoría( Productos medicinales
chinos de origen vegetal, comercializados bajo el sistema de
Venta Directa) a Nivel Nacional.
- Incursionar en Mercados Vecinos ( Bolivia, Chile, Ecuador,etc.)
- Crear una nueva costumbre en el consumidor nacional en cuanto
a la preferencia de productos para el cuidado de la salud, en este

13. ACUERDOS ALTERNATIVOS
 Integrar el sistema:
- Para nosotros como personas de experiencia en este tipo de negocio
sería muy conveniente que Global Pharmaceutical Corp. Considere
en el corto plazo, integrar nuestro sistema a sus operaciones, vale
decir que estaríamos dispuestos a tratar la posibilidad, no de ser
clientes mayoristas de GP Corp. Por el contrario que todo este
sistema sea llevado a cabo directamente a nombre de GP Corp., que
este sistema sea parte exclusiva y propia de GP Corp.
- Estamos seguros de los beneficios que esto podría traer para la CIA.
por lo cual estamos abierto a analizar la situación y la posibilidad de
llegar a este fin, demostrando con los resultados la conveniencia de
ello.
fin de la presentación