El MLM, un estupendo modelo de Negocio

1. 28 PROFESIONALES LIBERALES
[PL] reportaje
AUTOR: Ezequiel Carretero
Empresario de “Network
Marketing”
Socio fundador y ex presidente
de la AEDEF (Asociación Espa-
ñola para el Desarrollo y Defen-
sa del Franquiciado)
ELNETWORKMARKETING(NM), o más
castellanizado, Marketing Multini-
vel,es,segúnlaAsociaciónMundial
de Empresas de NM, “una indus-
triaquemuevemásde80.000millo-
nes de dólares al año en el mundo,
generados por 2.000 compañías
legales, con más de 32 millones de
personas asociadas como empre-
sarios y/o consumidores”.
Al hablar de NM, es obligatorio
hablar del buque insignia de esta
industria, la multinacional Alti-
cor/Amway, que con una factura-
ciónanualde7,1billonesdedólares
(año 2007) y una red de 3,5 millo-
nes de empresarios independien-
tes en todo el mundo lidera este
sector, con una distancia conside-
rable sobre el resto de compañías.
Es interesante prestar atención al
autor Charles W. King, Director del
Departamento de Administración
de Empresas de la Universidad de
Harvard y profesor de Marketing
en Illinois, cuando en su libro “Los
Nuevos Profesionales”, dice: “…
sedemuestra,másalládecualquier
duda,queelNMseráenelsigloXXI
un importante vehículo para quie-
nes busquen el autoempleo, pose-
er un negocio propio y ser
financieramente independientes.
El NM surge como el método de
distribuciónmáspoderosoyelmode-
lo de empresa más atractivo de la
nueva economía…”. Y añade: “…
siestudiaelNMdescubrirálahuella
de Alticor/Amway, que durante
cuatro décadas ha sido la pionera
en esta industria abriendo camino
a otras compañías…”.
EL ORIGEN
Unsimpleconceptodeventadirec-
ta utilizado allá por 1940 en Esta-
“Network Marketing”: una realidad
con mucho futuro
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2. PROFESIONALES LIBERALES 29
dos Unidos para la comercializa-
ción de suplementos nutricionales
naturales, Nutrílite (hoy marca de
Alticor/Amway, generadora del
mayorporcentajedelafacturación
del grupo en el mundo) se convier-
te en la semilla que en 1959 dos
jóvenes emprendedores, Jay Van
Andel y Rich de Vos, transforma-
rán en el Network Marketing.
Esta industria toma relevancia a
finales de los sesenta, con la incor-
poración de las incipientes moder-
nastecnologías,combinadaconlas
bondades del sistema de franqui-
cias, entonces ya una realidad en
elmercadonorteamericano,yacom-
pañada de un sofisticado y siem-
pre respetado sistema de reparto
de beneficios.
JayVanAndelyRichdeVosconsi-
guen con su atrevimiento empresa-
rial crear una nueva forma de hacer
negocios, consistente en distribuir
productos y servicios directamente
al hogar del consumidor y que a la
vez le genere a éste, en su calidad
de ser humano con aspiraciones, la
oportunidaddedesarrollarunnego-
cio propio e independiente sin igual
para el consumidor proactivo. A la
postre,yasídesimple,eselNetwork
Marketing.
INDUSTRIA ÉTICA Y LEGAL
Convieneaclarar,parapersonasque
les“chirríeeltímpano”cuandoescu-
chanelnombredeAmwayoelconcep-
toMultinivel,queestacompañíafue
la primera en comenzar sus opera-
cionesenEspañaenoctubrede1986
con el sistema de Network Marke-
ting.Esunacompañíaabsolutamente
legal amparada como el resto de
compañíasqueoperanbajolasnorma-
tivasrecogidasenelartículo22(Venta
Multinivel) de la Ley de Comercio
Minorista del año 1996. Por lo gene-
ral, dos han sido las causas princi-
pales que han salpicado a estas
compañías de calificativos alarman-
tes, tales como timos, fraudes, esta-
fas, sectas…
1) Por un lado, los sistemas pira-
midales o similares, prohibidos en
España por la misma Ley en su artí-
culo23,desdeelaño1996.Laperma-
nencia en el mercado durante 10
años de un sistema legal y de indu-
dables garantías en el ámbito inter-
nacional, con fórmulas claramente
ilegales y fraudulentas, provocó
muchosygravesmalentendidosque
perjudicaron notoriamente al NM, y
delosquehoytodavíaquedanremi-
niscencias que entorpecen la activi-
daddelosprofesionalesdeestesector.
2) Por otro, las actuaciones de
individuos, por fortuna excepcio-
nescontadas,queoperandoenuna
compañía de NM pretendieron un
enriquecimiento rápido, sin respe-
tar los códigos de ética que la gran
mayoría de las NM promueven y
hacen regir en sus organizaciones.
Garantía de lo expuesto, y en el
caso de la compañía que estamos
señalandocomoejemplo,essuadhe-
sión en España al Sistema de Arbi-
traje de Consumo, además de ser
socio activo de la Asociación Espa-
ñola de Venta Directa y de las prin-
cipales asociaciones del sector en
el mundo.
Undatotambiénasignificar,consi-
derando la importancia y necesa-
riaresponsabilidadsocialcorporativa
en nuestros tiempos, es la contri-
buciónaUNICEFporpartedeAlti-
cor/AmwayEuropaysusasociados,
de 35 millones de euros, a través
La compañía Alticor/Amway lidera el sector del “Network Marketing” en el mundo.
El NM es un importante vehículo para
quienes busquen tener un negocio
propio.
“El ‘Network Marketing’
es un modelo de crear
empresas, del que
existe poco correcto
conocimiento y
demasiada incorrecta
información”
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del programa “one by one” desti-
nado a la infancia.
Ahora bien, no verán ustedes
anunciosentelevisiónhablandode
ofertas de la prematura primavera,
ya que la publicidad que se realiza
en este sector de las NM es la refe-
rencia personal de un consumidor
satisfecho a otro.
Paranoextendermemásrespec-
to a las garantías, tanto del siste-
ma de NM como de la corporación
mencionada, les remito a webs con
información amplia y veraz, como
www.alticor.com,www.amway.com
y www.amivo.es. Por supuesto, al
mencionar Internet, un preaviso:
tecleando en los buscadores habi-
tualesestosmismossitios,seencon-
trarán ustedes con páginas que
“asustan” acerca del concepto. Sin
embargo,enwww.wfdsa.org(World
FederationsofDirectSellingAsso-
ciations) encontrarán la posición
de la máxima autoridad mundial
sobreelNetworkMarketing.Queda
asubuenentenderdeadultosforma-
dos las informaciones de unos y
otros lugares.
Para mayor abundancia, les cito
parte del texto de un informe de la
CEE, publicado por la Cámara de
Comercio de Valencia: “… el NM es
totalmente legal, está creado para
servir mejor a los consumidores y
paracrearpuestosdetrabajo”.Comba-
tir el NM es ir en contra de los tiem-
pos, el NM es útil y rentable.
UNA OPORTUNIDAD
Mi experiencia de más de 20 años
como empresario en varias activi-
dades, y en los más de 10 años
desarrollando negocios de NM, me
dan confianza y rigor para asegu-
rar que el NM es una gran oportu-
nidad,inclusoposiblementelamejor
paraemprendedores,pymes,autó-
nomos,profesionalesliberales,ejecu-
tivos,empleadosy,engeneral,para
cualquierpersonaquequieratener
opciones económicas.
Obviamente,seráasíparaaquellos
que realmente estén interesados en
diversificaroiniciarunnegociopropio,
ydispuestosatrabajarconunavisión
claraamedioylargoplazo,paragene-
rar una independencia financiera y
calidad de vida difícil de encontrar
en negocios y profesiones conven-
cionales y más difícil aún de creer
cuando estamos imbuidos en una
sociedaddondeelparadigmadenego-
cioes,entreotros,elriesgodeinver-
sióntantoendinerocomoentiempo
y vida familiar; elemento éste cada
día más importante para más perso-
nas, inclusive por encima del dine-
ro; dolores de cabeza por los costes
fijos,porlasestructurasfísicas,plan-
tillasybúsquedadepersonal,porno
hablar de los estrechos márgenes…
Pues bien, el NM está exento de
todo ello. Eso sí, que no se olvide
nadiedequedeloquenoestáexen-
to el NM es de formación, trabajo y
constancia.
Sí, he mencionado “independen-
cia financiera”. Como puede ser un
concepto,aveces,ambiguo,perso-
nalmentemequedoconeldeBuck-
minster Fuller: “Independencia
financieraeselnúmerodedíasque
podríamos vivir mi familia y yo con
nuestroactualestilodevida,sideja-
se de trabajar hoy”.
¿Y por qué esta “nueva forma”
de hacer negocios pinta tan bien?
Porunlado,lesremitonuevamente
al profesor Charles W. King cuan-
do habla sobre el NM como: “…
una profesión en la que se hallará
rodeado de éxito y optimismo, y
dondeseganamásdineroporayudar
aotrosaganarlo.Uncambiorefres-
cante en la mentalidad caníbal del
capitalismo global. Una industria
que atrae tanto al doctor como al
alto ejecutivo y a personas de todo
tipo, que buscan en el NM recom-
pensas financieras e independen-
[PL] reportaje
“Es una gran oportunidad,
posiblemente la mejor, para
emprendedores, pymes,
autónomos, profesionales
liberales, ejecutivos,
empleados y cualquier
persona que quiera tener
opciones económicas”
La formación humana y profesional que provee el “Network Marketing” es la clave
para cambiar hábitos.
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4. ciaeconómica”.Yporotrolesrefie-
ro,alfinaldelartículo,algunabiblio-
grafíadealtopesorespectodeesta
industria, donde si es de su inte-
rés podrán verificar las excelen-
cias de este modelo de negocio.
LIBERTAD FINANCIERA
Ahora sí, por último, si de verdad
quieren conocer cuál es la realidad
del“NetworkMarketing”lesanimo,
principalmente a los que busquen
algotansublimecomolibertadfinan-
ciera, y también a los que quieran
algo tan sencillo y cotidiano como
es el consumo racional (con espe-
cial énfasis en la responsabilidad
medioambiental individual) de
productos en su hogar, a conocer
esta oportunidad desde dentro.
Eso sí, deben estar dispuestos a
cambiar hábitos, a vencer miedos,
sobre todo los relacionados con el
estatus,yaaprendernuevosconcep-
tos, por mucha experiencia que
tenganensusactualesactividades.
Un pequeño e importante deta-
lle, la formación humana y profe-
sional que provee el NM es la clave
para cambiar chips como: “inmovi-
lizados, pasivos, competencia” vs.
“sueños,retos,ganar-ganar”:pueden
estar seguros de que estos últimos
generanextraordinariosbeneficios.
Abundando,elNMestáaquípara
quedarse, porque en palabras de
Richard Poe: “… tanto consumi-
dorescomoempresaspuedenganar
mucho con el NM”.
En agradecimiento a José María
Cardona,terminocopiandolastres
formidablesconclusionesfinalesde
su artículo “No hay mal que por
bien no venga” (publicado en el
número 34, noviembre-diciembre
de 2007, de “Profesionales Libera-
les”),añadiéndolealgunassemillas
del NM.
1.“Nodebemosolvidarquesiem-
pre tratamos con personas”. El NM
esunmodelodenegocio,sobretodo
y por encima de todo, de personas.
2. “La confianza y la comunica-
ción son los pilares básicos para la
empresa”. En ellos se basan los
negocios de NM, además de valo-
res como la familia, la esperanza y
la recompensa.
3.“Avecesnecesitamosunempu-
joncito para despegar y conseguir
nuestros sueños”. El NM catapul-
ta a las personas, que de verdad lo
desean, a conseguir sus sueños. I
“El ‘Network
Marketing’ es un
modelo de negocio,
sobre todo y por
encima de todo, de
personas, a las que
catapulta a conseguir
sus sueños”
PROFESIONALES LIBERALES 31
“Ola 4, Network Marketing en el siglo XXI” Richard Poe
“El Cuadrante del Flujo del Dinero” Robert T. Kiyosaki
“Capitalismo Solidario” Rich de Vos
“El Próximo Billón” Paul Z. Pilzer
“Marketing Multinivel” Peter Clothier
“El Futuro de la Venta Multinivel en Europa” Paul Dewandre y Corinne Mahieu
“Marketing Multinivel, un negocio de futuro” Luis E. Cadenas
“Los Nuevos Profesionales” Charles W.King/James W.Robinson
El negocio de NM consiste en distribuir
productos y servicios directamente al
hogar del consumidor.
Lecturas recomendadas
Fuente: SADEI.
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