Ponencia realizada por el sr. Max Santolaya Silva, presidente de AREX Lambayeque; en el Colegio Santa Magdalena Sofía de Chiclayo

1. Las Exportaciones y el
Emprendimiento9/20/2016
Max. Santolaya Silva - Presidente AREX Lambayeque
1

2. La Asociación Regional de Exportadores de
Lambayeque – AREX, es constituída en
agosto del 2008 por iniciativa de un grupo
de empresarios y del entonces presidente
regional Dr. Yehude Simon Munaro.
9/20/2016 Max. Santolaya Silva - Presidente AREX Lambayeque 2

3. Nuestros saberes previos
¿Qué entendemos por negocios
internacionales?
¿Bastará solo con el mercado local para
poder satisfacer las necesidades de un
consumidor en un determinado mercado?
9/20/2016 Max. Santolaya Silva - Presidente AREX Lambayeque 3

4. ¿Por qué negocios internacionales?
El proceso expansivo e
indetenible de la globalización, ha
obligado a los empresarios a
formarse en su capacidad
comercial y negociadora con el
mundo exterior. Sin embargo, es
importante que no sólo ellos
estén inmersos en esta temática;
también su personal de trabajo.
9/20/2016 Max. Santolaya Silva - Presidente AREX Lambayeque 4
¿Por qué negocios internacionales?

5. 9/20/2016 Max. Santolaya Silva - Presidente AREX Lambayeque 5
TIPOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

6. ¿Qué son los negocios internacionales?
Transacciones comerciales (incluidas
compra venta, inversiones, transporte,
servicios) y financieras que se llevan a
cabo entre personas ubicadas en países
distintos, trascendiendo así las
fronteras de los países.
9/20/2016 Max. Santolaya Silva - Presidente AREX Lambayeque 6
¿Qué son los negocios internacionales?

7. Modalidades
Franquicia:
Forma especializada de licencia en la que el franquiciante cede a
un franquicitario el uso del bien intangible y, además,
proporciona asistencia operativa al negocio en forma continua.
En su mayoría : servicios empresariales y de alimentos.
9/20/2016 Max. Santolaya Silva - Presidente AREX Lambayeque 7

8. Modalidades
• Operaciones llave en mano: Son tipo de
acuerdo de colaboración en el que una
empresa contrata a otra para la construcción
de instalaciones completas, listas para
operar (caso Camisea).
• Generalmente fabricantes de equipo
industrial y constructoras (por ejemplo,
Petrobras, Odebrecht).
• A menudo realizado por una agencia
gubernamental.
9/20/2016 Max. Santolaya Silva - Presidente AREX Lambayeque 8

9. Modalidades
Alianza estratégica: Consiste en forjar
una relación entre dos o más empresas
que trabajen juntas (en conjunto) para
conseguir un beneficio económicos
mutuos, en un periodo de tiempo, sin
perder independencia.
–Producción de bienes.
–La prestación de servicios.
–Búsqueda de nuevos mercados.
9/20/2016 Max. Santolaya Silva - Presidente AREX Lambayeque 9

10. 9/20/2016 Max. Santolaya Silva - Presidente AREX Lambayeque 10
PROCESO DE INSERCIÓN DEL PERÚ EN
LOS MERCADOS INTERNACIONALES

11. Qué es es un Acuerdo Comercial
Convenio que suscriben dos o
más países para acordar la
concesión de preferencias
arancelarias (disminución en
costos a las importaciones)
mutuas y la reducción de
barreras no arancelarias
(permisos, autorizaciones,
licencias, etc.) al comercio de
bienes y servicios.

14. Plan Estratégico Nacional Exportador - PENX 2025:
Hacia la internacionalización de la empresa peruana

16. 9/20/2016 Max. Santolaya Silva - Presidente AREX Lambayeque 16

17. Productos exportados desde Lambayeque
9/20/2016 Max. Santolaya Silva - Presidente AREX Lambayeque 17

18. Exportaciones 2011 2012 2013 2014 2015 Var. 15- 14(%)
NOTRADICIONAL 128,681,505.40 98,380,870.16 124,480,993.61 187,554,269.34 217,251,631.11 15.83
TRADICIONAL 152,006,780.72 111,592,684.51 62,335,470.50 82,061,864.87 83,087,006.02 1.25
Total general 280,688,286.12 209,973,554.67 186,816,464.11 269,616,134.21 300,338,637.13 11.39

20. Cítricos…
La mejor variedad sobre el mejor portainjerto, a la mejor distancia de plantación, para producir la mejor calidad y llegar
al mejor nicho de mercado. Además hoy el cultivo de cítricos es casi tan técnico como el de la uva de mesa y es muy
importante el manejo del riego, la fertilización y así mismo el manejo fitosanitario.

21. Arándanos…

22. Espárragos

23. Protocolos Fitosanitarios en el 2015

24. Además…

26. INICIANDO
EMPRENDIMIENTO A
TRAVÉS DEL COMERCIO
EXTERIOR
9/20/2016 Max. Santolaya Silva - Presidente AREX Lambayeque 26

27. E-COMMERCE
Denominado comercio electrónico,
online o virtual, se trata de cualquier
tipo de transacción fundada en la
difusión de datos sobre redes de
telecomunicación. Por tanto, se
incluyen todas las operaciones de
compra-venta de productos/servicios
tramitadas por internet.
Lic. Paola Corvacho02/05/2016 Lic. Paola A. Corvacho V.

28. 9/20/2016 Max. Santolaya Silva - Presidente AREX Lambayeque 28

29. E - COMMERCE
Lic. Paola Corvacho02/05/2016 Lic. Paola A. Corvacho V.

30. 02/05/2016 Lic. Paola A. Corvacho V.

31. Cada vez somos más los
que nos atrevemos a
comprar y vender por
internet y a pensar que la
red también puede ser un
lugar seguro para adquirir
los productos o servicios
Lic. Paola Corvacho02/05/2016 Lic. Paola A. Corvacho V.

35. Max. Santolaya Silva
Presidente –AREX Lambayeque
presidencia@arexlambayeque.com
informacion@arexlambayeque..com
Tlf.: 228022