Guión ilustrado. Versão Preliminar de 20/03/2011

2. «Bazar»: Guión ilustrado
David de Ugarte
Versão preliminar 20/03/2011

4. Globalizarse es entender que hoy los
potenciales compradores de tus productos
y los proveedores de tu negocio están en
cualquier lugar del mundo.

6. Sin embargo la mayoría de los mercados
son así: una gran parte de la demanda se
concentra en unos pocos proveedores, es lo
que se llama la cabeza corta.

8. Pero si nos fijamos bien, la mayor parte del
mercado se distribuye a lo largo de un gran
número de empresas, lo que se llama la
«larga cola».

10. Pero aunque tengamos unos cuantos
compradores potenciales y unos pocos
proveedores ideales, si están repartidos por
el mundo, el coste de encontrarlos a base
de viajar y poner anuncios en prensa puede
ser abrumador. ¿Por dónde empezar?

12. Por eso la «globalización de los pequeños»
sólo empieza con la extensión de Internet
cuando el coste de establecer comunidades
y redes por todo el mundo prácticamente
desaparece y pasa a dar igual el tamaño de
tu demanda potencial, la puedes encontrar
a bajo coste.

14. Aparecen entonces las llamadas «redes
sociales» y los mercados B2B. Pero estos
servicios tienen varios problemas
importantes si queremos usarlos para
globalizarnos.

16. En primer lugar, tienen un dueño que
centraliza la red y que soporta un peso
mayor cuantos más miembros tenga…

18. …por eso intentará por todos los medios
monetarizarla y quedarse con lo que pueda
de los beneficios que genera el mercado.

20. Pero además, como sabemos, las redes
centralizadas son poco robustas, dependen
de un único nodo y si este falla, la red se
destruye.

23. Para rematar, la base de cualquier
mercado es la confianza, necesitamos
saber que aquel al que vamos a comprar es
fiable, que alguien responde por él.

25. La solución obvia es hacer red sólo con las
otras empresas en las que confiamos
porque nos conocemos ya y podemos
hablar bien unas de otras. Lo malo es que
así no nos globalizamos…

27. …a no ser que las distintas redes de
confianza, los distintos «bazares»
electrónicos, se conecten entre si, sin
depender ninguno de otro, como en una
red distribuida.

30. Para hacerlo no necesitamos a una gran
empresa que de un servicio, sino un
software que cada red de empresas instala
y mantiene por si mismo. Si ese software es
sofware libre, nadie dependerá de nadie, la
red será robusta y el mercado global
resultante no tendrá dueño, repartiéndose
sus beneficios entre todos los que
participen en él.

32. Y así es el proyecto Bazar: software libre
para que las empresas compren, vendan y
conecten en confianza globalmente en una
gran red distribuida en la que puedan
comerciar desde el primer día con cualquier
lugar del mundo.