1. REPORTEDELECTURA: COMUNICACIÓN
CORPORATIVA
Es importante tener siempre presente, que la probabilidad de realizar
una presentación, que contribuya al objetivo de la empresa que es
precisamente realizar la venta del servicio o producto, implica tomar
en cuenta las características del público a quien estamos dirigidos.
Es por eso que se recomienda considerar importante la siguiente
serie de recomendaciones:
 Vender en un inicio, al jefe de compras, es decir al encargado
del departamento de mercadotecnia.
 Acordar quien o quienes, deben estar presentes.
 Tener el tiempo suficiente para la demostración.
 Adaptarse al cliente (modalidad de atención y aprendizaje del
cliente).
 Textos cortos en diapositivas.
 Tener blog de notas, a la mano de cada integrante de la junta
corporativa.
 Presentación verbal, explicaciones y respuestas claras.
 Modular la voz, mediante pausas.
 Realizar demostraciones, y mantener contacto con los
presentes.
 Mostrar empatía y disposición.
 Invertir en imagen.
 Hacer conexión, mirando a los ojos.
 No mentir, procurando impresionar.
 Generar emociones.
 No seguir un guion.
 Invitar a participar y realizar preguntas.