El discurso SPEECH, para vender una idea, un producto, un servicio, te ayuda a concretar una venta o el apoyo a tu emprendimiento.

1. Competencia: Capacidad:
Área
Curricular:
Gestiona proyectos de
emprendimiento
económico o social. Trabaja cooperativamente para
lograr objetivos y metas
EDUCACION PARA EL TRABAJO
AÑO
SECUNDARIA
III BIM – Sesión Nº 06

2. Desempeño Precisado:
Planifica las actividades de su equipo
para determinar carcteristicas y tipos
de SPEECH para presentar su
emprendimiento empresarial, mediante
organizadores visuales.
Nuestro producto
será:
SPEECH DE VENTAS
Nuestro campo temático:
❑ EL SPEECH DE VENTAS

3. ¿QUÉ SIGNIFICA LA PALABRA SPEECH?
Speech es el pequeño discurso que se dice
para presentarse ante una persona o
audiencia de una manera simple, corta y
directa para convencer sobre un producto,
servicio y sobre uno mismo.
En los negocios, no es más que la dinámica
conversacional para dirigirse a los clientes.
Un buen speech es lo que hace toda la
diferencia en una negociación.
Por ejemplo: A través de un discurso claro y
persuasivo, los vendedores aumentan las
probabilidades de recibir un «sí».

4. ¿ENTONCES QUÉ ES UN SPEECH DE
VENTAS?
• Speech de ventas o discurso de
ventas es un guión de conversación
utilizado por los representantes de
ventas para hablar con un cliente
potencial.
• Un speech de ventas es responsable
por cambiar el "no" de tu cliente por
un "sí". O un "déjame pensarlo" por
un "cerremos ahora".
• Los mejores ejemplos de diálogos de
ventas son aquellos que se asemejan a
una conversación fluida entre
vendedor y cliente. Por detrás, sin
embargo, existe una gran preparación.

5. • https://www.youtube.com/watch?v=RFrpKzq_31o

6. https://www.youtube.com/watch?v=E6StRLc38VU

7. https://www.youtube.com/watch?v=9zk8PbYATGU&t=5s

8. SPEECH
En este vídeo, es un ejemplo de presentación de un proyecto y
cómo se estructura en seis partes diferenciadas que ayudan a
articular el discurso. Cada una de estas partes tiene un objetivo
concreto:
1) El entorno que quieres mejorar.(problema o necesidad)
Historias personales
2) ¿Por qué yo?
3) Explica tu solución
4) Momentos inolvidables(experiencias vividas)
5) ¿Por qué tu solución es buena?
6) Llamada a la acción
El protagonista ha trabajado y preparado cuidadosamente su
discurso para que el mensaje sea claro, efectivo y convincente.

9. ¿PARA QUÉ SIRVE ESTE TIPO DE ESTRUCTURA
DE CONVERSACIÓN?
Es probable que sus ideas se puedan organizar
en algunos de los elementos siguientes:
• Sirve para guiar los vendedores durante la
conversación;
• Sirve para presentar tu producto de manera
atractiva;
• Sirve para anticipar objeciones;
• Sirve para hacer el cierre de ventas más
efectivo.

10. CARACTERISTICAS DE UN BUEN SPEECH DE
VENTAS
Para establecer un diálogo de ventas efectivo con tu
prospecto, debes incluir algunos elementos importantes,
como:
Conocimiento del problema
Debes mostrar que entiendes el malestar o necesidad de tu
cliente y que lo compartes.
Muestra interés y disposición para ayudarlo.
Muestrar tus cualidades
¿Qué te diferencia de las otras empresas? ¿Por qué puedes
resolver problemas de una forma diferente o innovadora?
Esa es la hora de mostrar tus mejores cualidades.
Resolución
No solo debes mostrar a tu cliente que puedes solucionar su
problema, sino que debes decirle cómo lo harás.

11. CONCLUSIÓN
 Seas empleado o emprendedor, se debe tener un speech
bien preparado. Un pequeño instante donde puedas decir
quién eres, qué haces, por qué vendes lo que ofreces y
aclarar las dudas, a fin de permitir a los demás saber de ti
y de tus productos o servicios.
 Todos vendemos algo, consciente o inconsciente, debemos
estar preparados para no transmitir un mensaje erróneo.
 La memorización del mensaje y la práctica ante
desconocidos, nos permitirá desarrollar nuevas
habilidades en comunicación para hablar con mas
confianza.

12. NUESTRO PRODUCTO
Realiza primero una
lectura veloz del
material impreso
recibido, luego una
segunda lectura con
mayor detenimiento y
ELABORA UN
ORGANIZADOR VISUAL