1. Camila Flores Muñoz – Taller de Comunicación para los Negocios II – Ingeniería Comercial
Cosecha de Lecciones
Coherencia Local por Párrafo
 Las viñas chilenas aprendieron que con la crisis los consumidores no dejan de beber
por lo que decidieron cambiar la estrategia para el 2020.
 Antes la industria vitivinícola chilena tenia la meta de conquistar el mundo, y destronar
a los vinos del viejo mundo.
 Hoy los vinos chilenos son reconocidos en todo el mundo, a pesar de ser solo un 3% de
la producción global.
 La crisis que está en retirada, ha cambiado el escenario y por lo mismo debe
replantearse el modelo a seguir.
 La industria se ha propuesto nuevos desafíos, aprendiendo la lección de la crisis y
aprovechando sacar ventaja iniciando una nueva etapa exportadora.
 Luego de una reunión, se acordó que el vino chileno es el que entrega mejor relación
precio – calidad, y eso debe ser grabado en la mente de los consumidores.
 La crisis varía los patrones de consumo, no el consumo total de alcohol.
 Un consumidor prefiere variar el precio del vino pero no la cantidad, por lo mismo
chile no se vio tan afectado.
 Las exportaciones totales de vino aumentaron, pero cayeron en volumen los vinos
Premium.
 El precio promedio del vino chileno ha bajado, no por la crisis, sino por el aumento de
exportaciones de vinos baratos y la valoración del dólar.
 Chile exporta un poco más de vino que el año anterior, pero ha aumentado el vino
barato, lo que fuerza a las viñas a hacer más promoción a los vinos Premium.
 Los distribuidores se concentraron en las grandes marcas, apelando a la mayor
rotación lo que afectó a las pequeñas empresas.
 Se sacan lecciones, como no haber insertado el concepto de que el vino chileno es el
mejor en relación precio – calidad, y aun así les ha ido mejor que a la competencia
buscar seguir creciendo.
 Se busca captar al público que bebía vino de otro país, para ello esperan lanzar una
fuerte campaña publicitaria.
 Se busca captar los consumidores Premium sin tocar los precios.
 Compañía Bisquertt optó por subir los precios y brindar una mejor atención a los
clientes.
 Chile debe tener cuidado en no caer en ofertas agresivas, ya que puede perder la
reputación ganada.
 Las cosechas de estos años ha alcanzado una gran calidad, lo que asegura un futuro
promisorio.
 Chile concentrará sus esfuerzos para obtener mejores precios en vinos Premium, ya
que es el que mayor crecimiento posee y se cuenta con una mejor ventaja
competitiva.
Profesor Eduardo Asfura

2. Camila Flores Muñoz – Taller de Comunicación para los Negocios II – Ingeniería Comercial
 Viña San Pedro – Tarapacá, sugiere mejorar la calidad y lograr mayor diversidad para
ofrecer mejores vinos y así asegurar la sustentabilidad y mejorar la calidad de equipos
humanos.
 La capacitación es importante por los mismo se forman dos consorcios.
 La industria cuenta con proyectos de innovación y desarrollo, lo que es bastante
conveniente desde el punto de vista social.
Identificación Estrategia
Párrafo 1 y 2
Antecedente Sustituto Estrategia de Sustitución
Patrones Ello Gramatical
Pronominalización
Vino Una Gramatical
Pronominalización
Párrafo 3
Antecedente Sustituto Estrategia de Sustitución
Exportaciones Crecieron Gramatical Desinencia Verbal
Párrafo 4
Antecedente Sustituto Estrategia de Sustitución
Precios Es Gramatical
Pronominalización
Párrafo 5
Antecedente Sustituto Estrategia de Sustitución
Viñas Tenido Gramatical Desinencia Verbal
Viñas Han Gramatical Desinencia Verbal
Párrafo 6
Antecedente Sustituto Estrategia de Sustitución
Ajuste Esto Gramatical
Pronominalización
Distribuidores Exportadores Léxica Sinónimos
Profesor Eduardo Asfura

3. Camila Flores Muñoz – Taller de Comunicación para los Negocios II – Ingeniería Comercial
Párrafo 7
Antecedente Sustituto Estrategia de Sustitución
Industria Traza Gramatical Desinencia Verbal
Marketing Hubiéramos Gramatical Desinencia Verbal
Wine of Chile Nos Gramatical
Pronominalización
Wine of Chile Podemos Gramatical Desinencia Verbal
Wine of Chile Tenemos Gramatical Desinencia Verbal
Tipo de Progresión
Cosecha de Lecciones; Progresión por Tema Continuo.
Los desafíos tras la crisis; Progresión por Tema Continuo.
Sin toca precios; Progresión en Cadena.
Profesor Eduardo Asfura