ROJAS PEREA, María Elena ÁYBAR GONZALES, Maruja ACOSTA ALIAGA, Luis ORTIZ MAGUIÑA, Miguel Ángel

1. PROFESORES INTEGRANTES DEL GRUPO
• ROJAS PEREA, María Elena
• ÁYBAR GONZALES, Maruja
• ACOSTA ALIAGA, Luis
• ORTIZ MAGUIÑA, Miguel Ángel

2. El abismo
Un pequeño libro que le enseñará cuándo
renunciar y cuándo perseverar
SETH GODIN

3. SETH GODIN
(10 de julio de 1960) es un empresario
estadounidense de origen judío, graduado
en Informática y Filosofía en la
Universidad de Tufts en 1982, obtuvo su
título de Máster en Administración de
Empresas en Marketing en la Stanford
Business School. Está considerado uno de
los teóricos del marketing más
importantes del siglo XXI.

4. Ser el mejor del mundo
es algo que se ha
subestimado seriamente

5. ¿Por qué es importante ser el mejor el número uno?
1. Si a usted le diagnosticaron cáncer, no querrá
perder tiempo visitando una gran cantidad de
médicos para cerciorarse de ello. Irá
directamente a consultar al “número uno”, la
persona considerada como la mejor en el
mundo para usted.
2. Cuando quiere contratar a alguien para que le
arregle un desperfecto de su casa, ¿le pide a su
amigo que le dé el teléfono de muchos
operarios para escoger entre ellos o le pide que
sólo le dé el de las personas más calificadas?

6. ¿Por qué es importante ser el mejor el número uno?
3. Cuando visita una ciudad nueva, ¿es usted el
tipo de persona que quiere ir a un restaurante
cualquiera o le pide al conserje del hotel que le
indique cuál es el mejor restaurante que
prepara el plato que usted quiere comer?
4. Si quiere comprar una laptop, ¿no es cierto que
usted indaga por la mejor marca del mercado
para confiar en ella y comprarla?
5. No es cierto que no buscamos mucho cuando se
trata de agua embotellada porque casi todas son
iguales?

7. ¿Qué es ser el mejor del mundo?
MEJOR: Ser la mejor opción para
alguien en base a lo que cree y
sabe.
DEL MUNDO: En ese momento, en
ese lugar, para ese propósito,
asequible a mis posibilidades.
En la actualidad hay muchos
supermercados, pero en este grupo
hay un mejor.
Si su supermercado es Plaza Vea,
pues ese es su mundo y para usted
es el mejor de su mundo, por eso
lo prefiere y Plaza Vea se beneficia
de su elección.Si usted elige un helado de
chocolate, pues lo elige porque
considera que es el mejor sabor
entre todos los sabores y la
compañía que lo fabrica le está muy
agradecida por las ganancias que le
propicia.
Si usted ha elegido a tal mujer o
tal hombre, pues esa persona fue
la mejor opción en el momento
de elegir y esa persona salió
beneficiada con su elección.

8. ¿Qué es importante ser el número uno?
Estar en la cima es importante
porque allí sólo hay espacio para
unos pocos.
La escasez hace que estar en la
cima tenga valor.
¿De dónde proviene la escasez?
Proviene de los obstáculos que ponen
los mercados y nuestra sociedad.
Proviene del hecho de que la mayoría
de los competidores se dan por
vencidos mucho antes de haber creado
algo que llegue a la cima.
Ahora es más importante ser el
mejor del mundo porque el mundo
se está volviendo cada vez más
pequeño y porque ahora es más fácil
serlo si se escoge lo correcto y se
persevera hasta el final.
Las personas se conforman con ser
suficientemente buenas en vez de
ser las mejores del mundo.
Solo a las personas talentosas les
inquieta la mediocridad.

9. En la escuela, les decimos a los estudiantes que si algo se torna
excesivamente difícil, lo mejor es dejarlo y concentrarse en la
siguiente tarea. La fruta en las ramas bajas está allí, lista para ser
tomada, no tiene sentido perder tiempo trepándose al árbol.
“Eche un vistazo a las preguntas, responda primero las más
fáciles y sáltese las que no sepa contestar de inmediato”.
Mal consejo. Las superestrellas no se pueden saltar las preguntas
que no saben responder. De hecho, quienes son los mejores del mundo
se especializan en sobresalir en las preguntas cuya respuesta
desconocen. Las personas que se saltan las preguntas difíciles forman
parte de las mayorías, pero no hay mucha demanda de ellas.
El error más grande que cometieron en la escuela:

10. ESFUERZO
RESULTADOS

11. ESFUERZO
RESULTADOS
Callejón sin salida
¡Fracaso!

12. Sálgase de los callejones sin
salida para concentrar sus
recursos. El callejón sin salida
es aburrido.
Conduce al fracaso.
Si está frente a esta
curva, usted tiene que
renunciar. No pronto,
sino de inmediato. El principal obstáculo contra
el éxito en la vida es nuestra
incapacidad de renunciar a
esta curva a tiempo.

13. ESFUERZO
RESULTADOS
El arrecife
¡Fracaso!

14. El arrecife es
emocionante durante un
tiempo, pero conduce al
fracaso.
Si está frente a esta
curva, usted tiene que
renunciar. No pronto, sino
de inmediato.
El principal obstáculo contra
el éxito en la vida es nuestra
incapacidad de renunciar a
esta curva a tiempo.

15. ESFUERZO
RESULTADOS
El abismo

16. Quédese en los abismos que
probablemente tengan
resultado.
El abismo crea escasez;
la escasez crea valor.
La escasez hace que estar
en la cima tenga valor.
Estar en la cima es importante
porque allí sólo hay espacio
para unos pocos.
¿De dónde proviene la escasez? Proviene
de los obstáculos que ponen los mercados
y nuestra sociedad. Proviene del hecho de
que la mayoría de los competidores se dan
por vencidos mucho antes de haber creado
algo que llegue a la cima.
El abismo es
el secreto de
su éxito.
Tome y siga una actitud corajuda; deje la
actitud “madura” y la actitud “estúpida”.

17. LUGARES EN DONDE SE ENCUENTRAN LOS
ABISMOS
• El abismo en manufactura
• El abismo en las ventas
• El abismo en la educación
• El abismo del riesgo
• El abismo de las relaciones
• El abismo del ego
• El abismo de la distribución

18. En el supermercado, a la
hora de pagar, la gente
adopta una de estas
tres estrategias:
1. Escoger la fila más
corta y quedarse allí
pase lo que pase.
2. Escoger la fila más corta y
cambiar de fila una vez
(como máximo) si algo
entorpece el flujo.
3. Escoger la fila más corta y vigilar
constantemente las demás,
cambiando de una a otra si ve que
avanza más rápido y repitiendo el
proceso hasta salir de la tienda.
Cada vez que cambia
de fila, empieza de
nuevo. En verdad
pierde tiempo y
energía
¿Es que cada vez que encontremos
un obstáculo debemos saltar a otra
fila y empezar de nuevo?
Es importante
atravesar el abismo

19. Si no va a ser el número 1,
más vale que renuncie ya.

20. Si renunciar va ser una decisión estratégica que
le permitirá elegir con inteligencia en el
mercado, debe definir su estrategia de renunciar
antes de que se asiente la incomodidad.
Renunciar a la luz del
abismo es una mala idea.
Renunciar cuando se afronta
una callejón sin salida es una
idea excelente.
Si no va a marcar una
diferencia en el mundo,
renuncie. De inmediato.
Renuncie y utilice ese vacío
para encontrar la energía
requerida para acometer el
abismo que sí importa.
Adelante, haga que algo
suceda. ¡Estamos
esperando!

21. La renuncia como una estrategia
inteligente: el caso Doug. Renunciar no es lo mismo
que fracasar.
Sobrellevar es una mala
alternativa a renunciar.
Un consejo terrible: “No
renuncie nunca”.
El orgullo es enemigo de
quien renuncia con
inteligencia.
La facultad de medicina de
Harvard no es una razón
para quedarse: el caso
Michael Crichton

22. Tres preguntas que conviene hacer antes de renunciar
¿Estoy sucumbiendo al pánico?
Renunciar cuando se siente pánico es peligroso y
costoso.
Quienes renuncian con inteligencia son quienes
deciden de antemano cuándo van a renunciar.
¿A quién estoy tratando de
influenciar?
Si está pensando renunciar, lo más seguro es
que sea porque no está teniendo éxito en su
actual intento de influenciar.
Influenciar a una persona o a una empresa es
distinto a influenciar a un mercado de
personas.
¿Qué tipo de progreso
mensurable estoy logrando?
Si su empeño es tener éxito en un trabajo, una
relación o una tarea, estará avanzando,
quedándose rezagado o permaneciendo quieto.
Renunciar a un empleo no equivale a renunciar
a su intento de ganarse la vida o a querer marcar
una diferencia o a ejercer impacto.

23. Preguntas
1. ¿Es esto un abismo, un arrecife o un callejón si salida?
2. Si es un callejón sin salida, ¿cómo lo puedo convertir en un
abismo?
3. ¿Tendrá mi persistencia recompensa a largo plazo?
4. ¿Cuándo debo renunciar? Necesito decidirlo ahora, no
cuando esté en la mitad del proceso, y no cuando parte de
mí esté rogando renunciar.
Si renuncio a esta tarea, ¿aumentará mi capacidad para
atravesar el abismo en algo más importante?
5. ¿Tiene sentido presentar un currículum vitae para cada aviso
de los portales de empleos de Internet, sólo para ver qué
sucede?
6. Si me gusta mi empleo, ¿es tiempo de renunciar?

24. ¿El mejor del mundo?

25. • Toyota Prius
• iPod
• Google
• La salsa de tomate Heinz
• Madonna
• Elvis
• Los tres chiflados
• Amazon .com
• París, la ciudad
• Michael Jordan
• Rolex
• El edificio Empire State
• Bob Dylan
• La torre Eiffel
• “Casablanca”
• Beckham

26. Es casi imposible invertir
demasiado para ser el
líder del mercado.

27. • Todos nuestros éxitos son iguales. Todos
nuestros fracasos también.
• Tenemos éxito cuando hacemos algo
extraordinario.
• Fracasamos cuando nos damos por vencidos
demasiado pronto.
• Tenemos éxito cuando somos los mejores del
mundo en lo que hacemos.
• Fracasamos cuando nos dejamos distraer por
tareas que no tenemos el coraje de
abandonar.

28. IDEAS DESPUÉS DE LEER EL ABISMO
• No está mal renunciar, terminar o cerrar un capítulo en la vida.
• ¿Tiene sentido eso que estás haciendo con tu vida si realmente no
vas a ser el mejor en tu grupo ,ya sea entrenar para correr una
maratón, comenzar una empresa, crecer en tu carrera laboral o
proseguir una relación sentimental?
• ¿No vale la pena abandonar un esfuerzo a mitad de camino?
Renunciar a mitad de camino por un momento de calentura es lo
peor que te puede pasar; que sea una decisión a largo plazo.
• Analiza esa montaña que tienes delante de ti. ¿Vale realmente el
esfuerzo llegar a la cima? ¿ Es realmente gratificador el premio al
llegar a la cima de la montaña que justifica todo el tiempo y
esfuerzo?
• No se puede ser el mejor en todo, pero sí ser el mejor en una sola
cosa; por más pequeña que sea, tiene su gratificación. El mundo
adora a los primeros, a los mejores y los premia por lo que son.
• Deja de hacer aquello que no te servirá para destacar y
concéntrate sólo en aquellas cosas que te van a permitir ser el
mejor en lo que haces.

29. IDEAS DESPUÉS DE LEER EL ABISMO
• No sea una de aquellas personas que empieza muchas
cosas y logra muy pocas.
• Abandone los proyectos, las inversiones y los esfuerzos
que le hacen malgastar su tiempo y empiece otro
donde demuestre que usted es el mejor.
• Cuanto más arduo sea el camino, más posibilidades
tendrá de aislarse de la competencia.
• Es más fácil darse por vencido que perseverar.
• “Sea el mejor de mi mundo y me tendrá a mí, al mejor
sueldo, en este instante”.
• Ahora ser el mejor del mundo es fácil… si escoge lo
correcto y persevera hasta el final.

30. EL ABISMO EN LA
EDUCACIÓN

31. SITUACIÓN 5
¿De dónde proviene la escasez de buenos directores? Proviene
de los obstáculos que ponen los mercados y nuestra sociedad.
Proviene del hecho de que la mayoría de los aspirantes a
directores se dan por vencidos mucho antes de haber
culminado su formación, o ser sin saber que no lo debieron ser
o de no ser distinto que pueda ofrecer algo para estar en la
cima. Por esto, la escasez de buenos directores hace que estar
en la cúspide tenga valor.

32. SITUACIÓN 4
Cuando usted quiere contratar a un director para su colegio,
¿le pide a su socio administrativo que le dé los currículos vitae
promedio o pide que sólo le muestre los de los postulantes
más calificados? Puesto que afrontamos una limitación de
tiempo, intencionalmente restringimos nuestras opciones a
quienes están en la cima. Usted está en la búsqueda de la
mejor opción. Todos lo hacen. Como resultado, las
recompensas que reporta el hecho de ocupar el primer lugar
son enormes. La escasez de buenos directores hace que estar
en la cima de ellos tenga un alto valor.

33. SITUACIÓN 1
Un licenciado o bachiller en educación se enfrenta al abismo
cuando tiene que aprender algo nuevo (maestría, segunda
especialidad, segunda profesión); la necesidad de reinventarse
o de reconfigurar las propias habilidades hace que tenga que
sacrificar dos años de su vida para especializarse en un campo
específico. Si atraviesa el abismo , cosechará los beneficios
durante varios años después.

34. SITUACIÓN 2
No basta haber logrado la maestría si el profesional tiene
metas de qué hacer con ella. Si sólo ha sido para tener el
nombre de magíster, esas metas no justifican el esfuerzo,
tiempo e inversión entregados. En verdad, el nuevo abismo
que se presentó, no fue atravesado y no se llegó al otro lado.
La realidad dice que este profesional renunció a realizar cosas
más grandes y le dejó el espacio necesario a otros que sí
llegarán más lejos con la maestría. Usted y su poca ambición o
sus propias limitaciones, van creando a ese grupo selecto que
el mercado necesita.

35. SITUACIÓN 3
La tesis de maestría es el filtro que separa a los que estudiaron
la maestría de los que son magísteres. Si no puede con la tesis,
no lo admitirán en el doctorado o en el V nivel para ganar más
de cuatro mil nuevos soles en el colegio estatal. Al comienzo,
cuando usted anuncia que está en la maestría, obtiene todo
tipo de felicitaciones, apoyo y retroalimentación positiva. ¡ Sus
hijos, su esposa, su esposo, su novia, su novio no pueden creer
esa buena suerte! Sin embargo, pronto el duro trabajo de la
tesis se hace presente y usted se da cuenta de que está
condenado. Es probable que postergue la elaboración de su
tesis hasta olvidarla y darse por vencido. Es que no logró
soportar el abismo.

39. François de la Rochefoucauld (1613-1680)

40. Gracias por su
atención