Comentarios sobre una campaña promocional inefectiva

1. ¿Y qué pasó con el balón de GLP Petroperú de 29 Soles?
Escrito por: Econ. César Bedón Rocha
Sábado 10 de noviembre de 2012
Comprometida (sin necesidad ni obligación), con la
tarea de lavar la imagen presidencial, Petroperú
S.A. desarrolló a partir de febrero de este año una
campaña promocional destinada a bajar el precio
del balón de GLP en Lima, a través de su venta en
estaciones de servicio. Muchos señalamos lo
ineficaz de esta medida y del peligro que
representaba para su imagen comercial involucrar
a la empresa estatal en campañas que en poco o
nada iban a contribuir a lograr que la promesa de
campaña electoral del Presidente de la República
de vender a 12 Nuevos Soles el GLP se hiciera
realidad.
Según los argumentos esgrimidos por el Presidente
de Petroperú S.A., la reducción del precio
correspondía a la eliminación de los costos de distribución1. Así, el ama de casa debería acudir a la estación
de servicio promocionada por Petroperú S.A. cargando su balón vacío (10 Kg) y retornar a su domicilio con
un balón de 20 Kgs de peso, todo por el supuesto ahorro.
“Tu balón de gas barato” se llamó el spot radial para pedir a los consumidores que acudan a las estaciones
de servicio identificadas por Petroperú S.A. ofreciéndoles que estarían “pronto cada vez más cerca de tu
casa”; Se identificaron igualmente con banners alusivos estos puntos de venta, aunque las marcas
inicialmente ofrecidas no fueron tales.
La página Web de la empresa estatal señala hoy día (con plano de ubicación incluido), que son 56 las
estaciones de servicio donde se puede comprar el “gas barato”. Desgraciadamente en ninguna de ellas
colocan cual es el precio al que se vende el “gas barato”, pudiendo inducir así a error a sus consumidores al
encontrar precios no tan baratos en los puntos recomendados. Grueso error.
Agreguémosle que de las 56 estaciones de servicio promocionadas por Petroperú S.A. en su página Web,
solo 9 registran sus precios del balón en el FACILITO del OSINERGMIN, acción que es obligatoria.
Peor aún (si es que puede haber peor); mientras que el precio mínimo anunciado de los puntos de venta
recomendados por Petroperú S.A. y que se publican en el FACILITO es de 28.50 Nuevos Soles (en 2 puntos
de venta), otros 6 exceden el precio de campaña de 29.00 Nuevos Soles, con precios de 29.50 (3 puntos de
venta), 30.00, 31.50 y hasta 38.00 (este último caso en el Distrito de Chorrillos). He visto también una serie
de estos lugares promocionados que no cuentan con balones de GLP a la venta, según señalan por demoras
en la reposición.
En octubre el INEI señaló que el precio medio en Lima puesto en domicilio fue de 35.83 Nuevos Soles.
Durante el Gobierno del Presidente Ollanta Humala el precio al consumidor de GLP se ha incrementado en
6.3% en USD (13.02 en julio 2011 y 13.84 en octubre 2012). Igualmente, y aunque parezca mentira, el GLP
paga un impuesto al transporte por ducto equivalente a 0.31 Nuevos Soles por balón, a pesar que el
gobierno ofreció no crear ningún impuesto nuevo en su hoja de ruta.
http://cbedonrocha.blogspot.com/2012/11/y-que-paso-con-el-balon-de-glp.html
1
“explicó que la reducción es posible debido a que se está llevando el gas directamente a los grifos quitando a las
distribuidoras”. http://www.americatv.com.pe/portal/noticias/actualidad/petroper-anuncian-reducci-n-del-precio-del-bal-n-de-gas

2. Lima: Precio medio mensual del balón de 10 Kgs de GLP en domicilio
Gobierno de Ollanta Humala en USD
14.00
13.80
13.60
13.40
13.20
13.00
12.80
12.60
jul-11 ago-11 sep-11 oct-11 nov-11 dic-11 ene-12 feb-12 mar-12 abr-12 may-12 jun-12 jul-12 ago-12 sep-12 oct-12
13.02 13.03 13.03 13.07 13.19 13.23 13.25 13.22 13.22 13.28 13.18 13.21 13.51 13.71 13.76 13.84
Fuente: INEI
Elaboración: Econ. César Bedón Rocha