1. 1

2. Índice
1.2.4 Análisis de la Demanda
1.2.4.1 Propósito del Análisis de la Demanda
1.2.4.2 Determinantes de la demanda
1.2.4.3Tipos de Demanda
1.2.4.3.1 Tipos de Demanda según su Necesidad
1.2.4.3.2 Tipos de demanda según su temporalidad
1.2.4.3.3 Tipos de Demanda según su Destino
1.2. 5 Recopilación de las Fuentes Primarias
1.2.5.1 Como Recopilar Información
1.2.5.1.1Reglas para Elaboración y Aplicación de
Cuestionarios
1.2.5.1.2 Procedimiento de Muestreo
1.2.5.2 Factores que Influyen en la Elección de un
Método de Pronóstico
1.2.6 Análisis de la Oferta
1.2.6.1Propósito de la Oferta
1.2.6.2 Determinantes de la Oferta
1.2.6.3 Tipos de Oferta
1.2.6.4. Como analizar la Oferta
1.2.6.5 Conclusión
2

3. I.2.4 Análisis de la Demanda

Según Laura Fisher y Jorge espejo
dentro de su libro mercadotecnia, la
demanda se refiere a la cantidades
de un producto que los consumidores
están dispuestos a comprar a los
posibles precios del mercado.
3

4. 1.1.2.4.1 Propósito del Análisis de la
Demanda

Es medir cuáles son las fuerzas que
afectan los requerimientos del
mercado con respecto a un bien o
servicio y determinar la posibilidad
de participación del producto en la
satisfacción de dicha demanda. La
demanda es la función de factores
tales como la necesidad del bien, su
precio, el nivel de ingreso de la
población.
4

5. 1.2.4.2 Determinantes
demanda
Precio del Mercado.
Ingreso del
Consumidor.
Precio de bienes
relacionados.Ingreso
del Consumidor.
de
la
Gustos.
Expectativas.
5

6. 1.2.4.3. Tipos de Demanda
Demanda
insatisfecha
Satisfecha
saturada
• (lo producido no
alcanza a
satisfacer al
mercado).
Demanda
satisfecha
• (lo producido
es exactamente
lo que el
mercado
requiere).
• (la que ya no
puede soportar
mayor
producción del
bien en el
mercado).
Satisfecha no
saturada
• aparentemente
satisfecha pero
se puede hacer
crecer a través
de
herramientas
de
mercadotecnia).
6

7. 1.2.4.3.1Tipos de Demanda según su
Necesidad:
7

8. 1.2.4.3.2Tipos de
Demanda según su
Temporalidad
•
•
Demanda continua: la
que permanece durante
largos
periodos,
normalmente
en
crecimiento.
• Demanda de bienes finales:
bienes
adquiridos
directamente
por
el
consumidor para su uso o
aprovechamiento.
Demanda
cíclica
o
estacional: se relaciona
con los periodos del año,
por
circunstancias
climatológicas
o
comerciales.
• Demanda
de
bienes
intermedios o industriales:
son los que requieren algún
procesamiento para ser
bienes de consumo final.
(ejemplo:
maquila,
subensambles, etc.)
8

9. 1.2.5
Recopilación de
Primarias
las
Fuentes
Las fuentes primarias están
constituidas por el propio
usuario o consumidor del
producto,
para
obtener
información
de
el
es
necesario entrar en contacto
directo, esto se puede hacer
en tres formas.
9

10. 1.2.5.1Como Recopilar
Información
1.
Observar directamente la conducta del usuario, el
llamado método de observación.
2.
Método de experimentación.
3.
Acercamiento y conservación directa con el
usuario.
10

11. 1.2.5.1.1 Reglas para Elaboración y
Aplicación de Cuestionarios
A) Sólo haga las preguntas necesarias.
B) Deberá hacer preguntas sencillas y directas.
C) Nunca se realicen preguntas personales
D)
Use un lenguaje que cualquier persona
entienda.
11

12. 1.2.5.1.2 Procedimiento de
Muestreo
Existen dos tipos generales de muestreo:

Probabilístico

No Probabilístico
12

13. 1.2.5.2 Factores que Influyen en la
Elección de un Método de Pronóstico
Existen multitud de métodos de pronostico,
la elección de uno de ellos dependerá de las
características del pronostico que se quiera
realizar. Entre los cuales podemos
mencionar:
A) Tipo de decisión a tomar
B) Costo del pronóstico
C) Tiempo disponible para realizar el
pronóstico
D) Disponibilidad de datos
13

14. 1.2.6 Análisis de la Oferta

La oferta es la cantidad de bienes o
servicios que un cierto número de
productores
o
prestadores
de
servicios están decididos a poner a la
disposición del mercado a un precio
determinado.
14

15. 1.2.6.2 Determinantes de la
Oferta
Precio del
Mercado.
Precio de los
factores.
Tecnología,
Expectativas.
Número de
Productores
15

16. 1.2.6.3 Tipos de Oferta
• Es aquélla en la
que los
productores o
prestadores de
servicios se
encuentran en
circunstancias
de libre
competencia.
Oferta competitiva
o de mercado libre
Oferta oligopólica:
• Se caracteriza
porque el
mercado se halla
controlado por
sólo unos
cuantos
productores o
prestadores del
servicio.
• Se encuentra
dominada por
un sólo
productor o
prestador del
bien o servicio,
que impone
calidad, precio y
cantidad
Oferta monopólica
16

17. 1.2.6.4. Como analizar la
Oferta
•
Entre los datos indispensables para
hacer un mejor análisis de la oferta
están:
– Número de productores
– Localización
– Capacidad instalada y utilizada
– Calidad y precio de los productos
– Planes de expansión
– Inversión fija y número de trabajadores.
17

18. Conclusión
18

19. MUCHAS GRACIAS
19