El documento describe un proyecto para producir y exportar pajitas biodegradables hechas de maíz a Paraguay y México. El objetivo es analizar la viabilidad de producir este producto y los mercados internos y externos para su venta, evaluando factores como las políticas arancelarias de los países de destino. Se segmentaría el mercado según criterios demográficos, psicográficos y de comportamiento, apuntando a vender el producto a cadenas de comida rápida y locales de comida como alternativa ecológica a

2.  En busca de lograr el correcto aprendizaje de los alumnos en el proceso de exportación y
 generar una exploración analítica del marco teórico y práctico que existen sobre estos temas
 se proyecta realizar ideas creativas e innovadores en busca de productos que puedan ser
 lanzados al mercado internacional y a su vez sirva de una base práctica para la futura
 elaboración de la tesis de grado.
 Dicho proyecto tiene como objetivo generar en el alumno ciertas habilidades que debe
 adquirir en la vida universitaria como ser, crear, planear, organizar, operar y por obre todo
 emprender un proyecto productivo y rentable para el mercado nacional e internacional,
 analizando factores del mercado al que se desea exportar.

3.  Desarrollar aptitudes para el análisis
del mercado
 Fomentar la producción de ideas
innovadoras
 Elaborar un proyecto de exportación

4.  Determinar la viabilidad de la producción de productos biodegradables para la
 exportación
 Analizar el mercado interno y externo para la venta de productos
biodegradables
 Sondear y medir las aptitudes de los mercados de intrazona y extrazona para la
 exportación de pajitas biodegradables
 Estudio de las características de las políticas arancelarias de los diferentes
países

5.  MEXICO
 Determinar la viabilidad de la producción de productos biodegradables para la
 exportación
 Analizar el mercado interno y externo para la venta de productos
biodegradables
 Sondear y medir las aptitudes de los mercados de intrazona y extrazona para la
 exportación de pajitas biodegradables
 Estudio de las características de las políticas arancelarias de los diferentes
países

6.  El arancel general es de 6% para bienes procedentes
 de países que no cuenten con acuerdos comerciales con Chile. En caso de
 mercancías originarias de algún país con el cual Chile ha suscrito un TLC, el
 arancel puede ser cero o estar sujeto a un beneficio porcentual. Desde 2009 se
 encuentra vigente el Acuerdo de Libre Comercio entre Perú y Chile por el cual
 el comercio entre ambas naciones quedó totalmente liberalizado a partir del 01
 de julio de 2016.
 El pago de aranceles de importación se puede realizar solo cuando la
 declaración de importación (Declaración Única de Ingreso) haya sido
 realizada y validada por la Aduana. El pago se puede efectuar de manera
 electrónica a través del website de la Tesorería General de la República
 (www.tesoreria.cl) o por medio de bancos y entidades financieras habilitadas.
 El plazo máximo de pago es de 15 días desde la fecha de emisión de la
 declaración de ingreso.

7.  Absorbent Bio será comercializado en Paraguay y será
 exportado en el país México.
 Segmentación demográficas: Absorbent Bio se dirige personas de cualquier rango que
 utilice pajitas biodegradables hecho de maíz sin importar su genero de ingreso mediano
 alto.
 Segmentación psicografica: Absorbent Bio direcciona su producto personas de clase
 media y alta que estén conscientes de cuidar el medio ambiente .
 Segmentación conductual: Absorbent Bio se asentara a los consumidores que de acuerdo
 a su tasa de consumo serán compradores ocasionales o medios y buscaremos aumentar la
 confianza en la marca para crear fidelidad y persistencia en la compra.

8.  El consumidor final de las pajitas biodegradables es el cliente de las casas de comida
en las
 que se ofrezca el producto como alternativa a los cubiertos plásticos. Será por un lado
gente
 interesada en el cuidado del medio ambiente, que busque disminuir su generación de
 residuos; por el otro, gente que concurra frecuentemente a locales de comida que
ofrezcan
 los cubiertos comestibles.
 Sin embargo, los compradores de nuestro producto no serán los consumidores finales,
sino
 que serán las empresas de comida rápida, las heladerías, etc. Es decir, la relación
comercial
 se establecerá con estas empresas.

9.  Para la obtención de nuestros proveedores, se tienen en cuenta varios factores de
análisis,
 como la calidad, la frecuencia de necesidad, la velocidad de respuesta y
abastecimiento del
 mismo, la distancia, etc. En este sentido, nuestra empresa precisará de
maquinarias tanto
 como materias primas constitutivas, menesteres para poder implementar el
proceso
 productivo básico.

10.  Las pajitas biodegradables hecho de maíz se ofrecen en locales de comida rápida o patios
 de comida de centros comerciales, y otros lugares que requieran pajitas biodegradables y
 busquen tener un menor impacto ambiental. Es por esto que sus bienes sustitutos son en su
 mayoría las pajitas de plásticos. Estos mismos tienen una eficiencia económica muy grande,
 las pajitas plásticas es muy barata, lo cual es una de nuestras desventajas comparativas,
 pero nuestra ventaja está en lo ecológico ya que la pajita plástica es muy contaminante
 mientras que las pajitas biodegradables se degradan en unos pocos días o bien pueden ser
 consumidos luego de ser utilizados, no generan impacto alguno en el medio ambiente y
 tienen la misma utilidad, lo que varía es el precio debido a los componentes y proceso de
 producción.

11.  Son complementos las comidas que se consumen con nuestra Pajita: helados,
yogurt, etc.
 Ya que si suponemos que nuestro producto está dentro del mercado y se utiliza
para
 absorber todo de bebidas

12.  Producto
 Elaboraremos pajitas biodegradables. Éstos cumplen la misma función que la pajita
 tradicional descartable, por lo cual compiten directamente con ellas.
 Plaza
 Apuntamos a llegar con estos productos a todas las cadenas de comidas rápidas, patios
de
 comida, y plantas industriales) a lo largo de Santiago de chile y la ciudad de Mexico ya
 que es donde se concentra la mayor cantidad de nuestro público objetivo para
implementar
 este artículo en el mercado.

13.  Precios
 Nuestra idea es lanzar con un precio competitivo para lograr posicionarnos en el
mercado.
 Apuntamos a estar un 12% por encima del precio promedio de las pajitas
descartables ya
 que las pajitas tienen un beneficio adicional y esto nos permite posicionarnos con
un precio
 por encima de la media. Sabemos que este diferencial versus la competencia es
muy
 valorado ya que se trata del cuidado del medio ambiente al tratarse de un
producto
 biodegradable y comestible.

14.  Promoción
 Consideramos que este negocio nos permitirá pensar en la promoción en dos sentidos:
 • Por un lado, como apuntamos a la venta directa a proveedores de cadenas de comida,
 optamos por buscar presencia en medios exclusivos para el rubro gastronómico. Es
decir,
 conectarnos con publicidad de manera directa con nuestros potenciales clientes. Esto lo
 podemos lograr con contacto vía mail, ofreciendo los productos a los
dueños/gerentes/área
 de compras de las casas de comida donde queramos implementarlos, o también en
revistas
 de gastronomía, ya que es un medio de gran relevancia en este rubro.

15.  Vendemos el producto en el exterior atreves de intermediarios de esta forma su
implicación
 Y también el coste de actividad es menor que la exportación directa.