Presentación mercado peruano COAC internacional 29 nov 11

1. PROSPECCIÓN DE MERCADO EN EL PERÚ
MISION PARA EL COAC

2. ÍNDICE
• Qué es kdmSOLUTIONS. • Oportunidad en la enseñanza.
• Objetivos de la misión. • Empresas españolas en el Perú.
• Ferias y eventos importantes
• ¿Por que Perú?
• Acciones previas a la misión
• Situación de la construcción.
• Sector Vivienda
• Sector Terciario
• Metodología de trabajo.
• Tramites legales .
• Colegiatura
• Como laborar
• Oportunidad obra pública.

3. Que es kdmSOLUTIONS
Es una empresa especializada en la prescripción técnica y comunicación de
productos o sistemas constructivos para la industria de la construcción ofreciendo
soporte de consultoría outsourcing de las acciones de marketing de una forma
continuada o puntual.
Con más de 17 años de experiencia en marketing industrial y en la comercialización
de materiales de la construcción, KdmSOLUTIONS está presente en estudios de
Arquitectura, Ingenierías, constructoras y promotoras tanto del sector público
como privado.
Somos conocedores de los mercados emergentes por pertenencia en el Perú en los
sectores de la construcción; Todo ello nos permite asesorar y colaborar de forma
eficaz en la definición de la estrategia de penetración de mercado más efectiva para
llegar directamente a los decisores.

4. OJETIVOS DE LA MISIÓN
1. Presentar de manera estratégica la arquitectura catalana como conocedores y
expertos en temas de ARQUITECTURA TERCIARIA, URBANISMO y
BIOCLIMATISMO.
2. Apuntaremos al sector privado de la edificación en vivienda de alto standing,
retail y sector Hotelero (contactos con contratistas, asociaciones y
propiedades).
3. Para el sector público nos presentaremos como especialistas en arquitectura
terciaria ante el organismo central licitador, gobiernos regionales, y
ayuntamientos principales.
4. Coordinación de jornadas de presentación de la arquitectura catalana ante
universidades y colegios de arquitectos para aprovechar como escaparate en
materia de enseñanza.

5. ¿POR QUE PERÚ?
• Por que su crecimiento del PIB está prevista al 6,00 %
para el 2012,2013.
• Por que es un país de HABLA HISPANA.
• Por que falta especialistas en arquitectura terciaria y
tecnológica.
• Por que ya están sensibilizados con la arquitectura
bioclimática.
• Por que la arquitectura y el urbanismo Catalán es
valorado.

6. SITUACIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN EN EL PERÚ
DATOS ESPAÑA PERÚ
Núm. Habitantes (millones) 46,1 29,7
Crecimiento económico previsto 2011-2012 1% 6%
Renta per cápita (USD $) 31.046 9.980
Índice de seguridad 70,2% (núm. 31 del mundo) 68,60 (núm. 41 del mundo)
Índice Big Mac 2010 (preu en USD $) (Barcelona) 4,5 (Lima) 3.53
Precio Big Mac 2010 en la EUA 3.58
Desocupación (Setiembre 2010) 18% 6,70%
Crecimiento previsto en la construcción hasta el 2015 menos del 3% 6,80%
Crecimiento previsto en la construcción hasta el 2020 menos del 3%
Conocimiento de inglés (valorado sobre 7) 2 3
Conocimiento de castellano (valorado sobre 7) 7 7
Nivel atractivo (para hacer negocios) alto medio
Proximidad (distancia valorado sobre 7)
Proximidad (frecuencia de vuelos valorado sobre 7)
Núm. Arquitectos /1.000 habitantes 0,87 n/d 0,38 n/d
Obligación estar registrados como arquitectos si si
Protección de la propiedad intelectual si si
Nivel de honorarios (% / pressup. i/o € / m2) 5-8% i/o 45-70€/m2 5-45€/m2

7. SITUACIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN EN EL PERÚ
Sector vivienda
La vivienda crecerá en Perú en 2012, al menos, un 10%, Lima capital necesita
300.000 viviendas,
Volumen de negocio 2,800 millones de euros.
Área de vivienda promedio es de 60 m2 con costes entre 30.000 y 40.000
dólares dirigidos a la clase media (sector C).

8. SITUACIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN EN EL PERÚ
Sector turístico y de ocio
• Público: Plan de inversión del
estado 2011 es de 16 millones de
euros y
• Privado: Inversión hotelera
prevista en 360 millones de
euros un 324% respecto al 2010.
• Lima concentra cadenas
corporativas y el turismo de
grandes resorts se desarrollara
en el norte del país para el 2012-
2013, se promueve el ecoturismo
en reservas naturales.

9. SITUACIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN EN EL PERÚ
Sector retail
• La inversión en retail de cadenas
extranjeras (mayoría chilenas) y
nacionales en el 2011 es de 253
millones de euros con 13
grandes centros comerciales en
provincias (Arequipa y Trujillo) y
cerca de 10 proyectos en Lima.

10. SITUACIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN EN EL PERÚ
Sector sanitario Sector educación
• Público: El estado tiene un plan • Público: El estado tiene un plan
de inversión para el 2012-2014 de de inversión para el 2012-2014 de
315 millones de euros. 733 millones de euros.
• privado: hay un leve incremento • Privado: Hay un incremento de
de clínicas estéticas, clínicas nuevas carreras en
generales y centros Universidades privadas lo que
odontológicos hacen que sean demanda más infraestructuras
mas competitivos en sus adecuadas, aparecen inversores
instalaciones. para nuevos centros
tecnológicos ya que se apuesta
por la educación técnica.

11. METODOLOGIA DE TRABAJO
HONORARIOS PROFESIONALES:
Proyecto: en obra Pública varían entre el 3% y 5% del valor referencial de la obra y en
el sector privado varía entre un 10% y 15% del valor referencial de la obra, siendo un
60% o 70 % para arquitectura.
Dirección y supervisión de obra: varían entre el 3% y 7% del valor referencial de la
obra.
PROFESIONALES RESPONSABLES DEL PROYECTO:
• ARQUITECTO Gerente de proyecto (básico y ejecutivo)
• ING. CIVIL (Desarrollo de estructuras)
• ING. SANITARIO (Desarrollo de Instalaciones sanitarias agua y desagüe)
• ING. ELÉCTRICO O ING. ELECTROMECÁNICO (Desarrollo de instalaciones eléctricas
y de clima si lo requiere)

12. TRAMITES LEGALES
• COLEGIATURA (tiempo máximo 45 días)
Homologación título asamblea nacional de rectores (coste 390€) aprox.
Socio local (otro arquitecto)
Colegiatura temporal temporal (coste 750€) anual aprox.
La responsabilidad civil es aplicada al técnico proyectista si caen en falta,
teniendo mayor responsabilidad el ingeniero civil por las estructuras, pero
no existe un seguro que lo cubra de forma obligatoria.
Existe un seguro privado obligatorio a todo riesgo (para accidentes solo en
obra)

13. TRAMITES LEGALES
COMO LABORAR:
EMPRESA EXTRANJERA JURÍDICA O PERSONA NATURAL «no domiciliado»
Solo necesita una persona con poder simple vigente de representante local
(inscrito en registros públicos).
Se le aplicará una retención del 30% a la factura ESPAÑOLA.
EMPRESA EXTRANJERA JURIDICA «domiciliado»
Implantación con socio local persona jurídica (S.A.; S.R.L., etc.)
Domicilio fiscal, Apertura de RUC
Emisión de facturas (con un IVA del 18%) + Impuestos a las rentas.
PERSONA NATURAL EXTRANJERA «domiciliado»
Implantación con o sin socio local (trabajador independiente)
Domicilio fiscal, Apertura de RUC
Emisión de recibos por honorarios (con retención del 10%) + Impuestos a las
rentas.

14. OPORTUNIDAD OBRA PÚBLICA
• Centralizado por un solo organismo a nivel nacional.
Las licitaciones públicas se realizan vía internet.
• Existe registro para consultores o ejecutores no domiciliados
(extranjeros).
• No existe riesgo de pagos (si se trabaja con el organismo oficial) Pero
posibles demoras por trámites burocráticos.
• Las constructoras locales que se ofertan a obras públicas llave en mano
necesitan de la colaboración de técnicos cualificados por que no hay
mucha oferta de consultorías o despachos especializados en
infraestructuras terciarias culturales (museos, centros de
interpretación, auditorios, etc.) Infraestructura sanitaria y
rehabilitación arquitectónica, etc.

15. OPORTUNIDAD EN LA ENSEÑANZA
•Los colegios de arquitectos
regionales organizan cursos y
seminarios de las cuales invitan
arquitectos con renombre
internacional.
•Las Escuelas de Arquitectura más
prestigiosas del país invitan a
diferentes docentes de nivel
internacional entre ellos varios
arquitectos españoles, también
organizan estudios de post grados y
maestrías con la colaboración de
docentes extranjeros.

16. EMPRESAS ESPAÑOLAS EN EL PERÚ
CONSULTORAS (INGENIERÍAS Y ARQUTIECTURA)
BALAGUER ARQUITECTOS
J.G. INGENIERÍA
BARLOVENTO RENOVABLES
INCOSA
LV SALAMANCA INGENIEROS
SOCIEDAD IBERICA DE CONSTRUCCIONES ELECTRICAS, S.A. – SICE
TECNICA Y PROYECTOS, S.A.
URCI CONSULTORES S.L.
TYPSA
PGI ENGINERRING
CONSTRUCTORAS
OHL
ACCIONA
BM3 OBRAS Y SERVICIOS
AVANCO SOCIEDAD ANONIMA (DE GESTION INMOBILIARIA)
OCA CONSTRUCCIONES Y PROYECTOS S.A.
GRUPO EMPRESARIAL SAN JOSE, S.A.

17. FERIAS Y EVENTOS IMPORTANTES
• EXCON 2012 (del 02-07 octubre) lo organiza CAPECO. Feria anual que agrupa a
todos los componentes del sector de la construcción,
• EXPO MIVIVIENDA (durante el año por todo el país) lo organiza FONDO MI
VIVIENDA (Ministerio de la vivienda).
• XIII CONGRESO NACIONAL DE ARTQUITECTOS lo organiza el colegio de
arquitectos del Perú anualmente coincidiendo con EXCON.
• Congresos y conferencias varias en provincias realizados mediante las
universidades y los colegios regionales.

18. ACCIONES PREVIAS A LA MISIÓN
1. Estudio previo del tipo de perfil y el plan estratégico del despacho o empresa
que desea implantarse en el Perú para deslindar las tácticas a seguir.
2. Búsqueda y contacto con colaboradores locales que mejor se ajusten al perfil
del despacho o empresa que desea implantarse (haciendo una valoración de
los candidatos y sus respectivas aportaciones).
3. Búsqueda y contacto cualitativo de clientes potenciales constructoras,
promotoras y propiedades; que tengan volumen de negocio y apertura a
colaboraciones externas.
4. Contacto con organismos públicos que tienen proyectos de ejecución de obras
de gran envergadura (organismo central de licitaciones, ayuntamientos o
gobiernos regionales)
5. Búsqueda de contactos con universidades locales (para posible colaboración
en cátedras, cursos, eventos, etc.)