Manual de Networking diseñado a través de las experiencias de los profesionales que han participado en las actividades del Proyecto EMPLEA-t 4x4

2. Desde el Proyecto EMPLEA-t 4x4 de Fundación Jóvenes
Empresarios, hemos querido acercar las actividades de networking
a todos los profesionales interesados en ampliar su red de
contactos profesionales.
Nuestro objetivo es facilitar espacios físicos y virtuales en los que
los profesionales puedan conocerse, interactuar, generar sinergias,
colaboraciones…
No todos los profesionales están familiarizados con estos
encuentros y son muchas las dudas que surgen en torno a ellos.
Por este motivo, hemos creado este sencillo Manual en el que
intentaremos dar respuesta a estas cuestiones a través de las
experiencias de los profesionales que han participado en las
actividades de networking celebradas en el marco de este
proyecto.
Esperamos que os resulte interesante…

3.  Pero… ¿Qué es el Networking?
 ¿Qué tipos de Networking hay?
 ¿Qué puedo conseguir?
 Pre-Evento ¿Cómo me preparo?
 ¿Qué me llevo?
 ¿Cómo me presento?
 ¿Cómo me comporto?
 ¿Y después del Evento?
 ¿Cómo cuido mi red de contactos?
 Una experiencia real de “Networking 4x4”
 Agradecimientos

4. Básicamente consiste en conocer y darte a conocer a otros
profesionales, ampliando tu red de contactos con personas afines
con las que podrás colaborar en un futuro.
Digamos que el networking no es el “fin” sino el “medio” a través
del cual podemos llegar a nuestros objetivos.
Los profesionales que apuestan por el networking son conscientes
de la importancia de la RECIPROCIDAD, es decir, ambas partes
deberían salir beneficiadas de la colaboración.
Estos resultados no suelen ser inmediatos… sería extraño que una
persona que acabamos de conocer nos ofrezca la oportunidad del
siglo… Una relación de confianza se genera con el tiempo y el
networking es el medio estupendo para comenzarla.

5. Podemos hacer Networking Presencial en reuniones, eventos,
jornadas…
Y también podemos hacer Networking On-line, de hecho,
existen muchas redes sociales profesionales como Linkedin, Xing,
Viadeo… cuyo objetivo es precisamente éste.
¿Cuál es mejor?
Si bien es cierto, que una buena conversación presencial es más
fácil que recordar que un mensaje en Linkedin…
Lo ideal sería un combinación de ambos:
Acudir a eventos presenciales para conocer nuevos profesionales y
“desvirtualizar” a aquellos que solamente conocemos a través de
las redes 2.0. Y utilizar estos espacios on-line para continuar el
contacto con los profesionales que hemos conocido
presencialmente.

6. Sea cual sea nuestro colectivo, nuestra situación laboral, etc… el
networking puede resultarnos muy productivo.
Es importante tener identificado nuestro objetivo, pero no sólo
hemos de centrarnos en nuestros beneficios, hemos de conocer los
intereses de los profesionales con los que contactamos y mostrarnos
abiertos a la colaboración sin esperar resultados inmediatos.
A continuación vamos a exponer algunas de los beneficios del
networking para cuatro situaciones diferentes:
 Tengo una empresa
 Soy responsable de RRHH o de una entidad
 Estoy emprendiendo
 Estoy buscando empleo

7. Si tengo una empresa puedo…
 Difundir mi actividad y captar nuevos clientes.
 Conocer nuevas posibilidades y valorar nuevas líneas de negocio.
 Contactar con posibles colaboradores, socios…
 Seleccionar perfiles profesionales interesantes para mi empresa.
 Recibir asesoramiento de otras empresas y entidades.
 Apoyar proyectos interesantes de nuevos emprendedores.
 Etc…
Si soy un responsable de RRHH puedo…
(o una entidad relacionada con empleo, actividad empresarial…)
 Informar sobre las actividades y servicios de mi entidad.
 Captar empresas potencialmente “clientes” de mis servicios.
 Reclutar perfiles interesantes para mi bolsa de empleo.
 Contactar con otras entidades y generar proyectos en red.
 Conocer nuevos proyectos de empleo, autoempleo…
 Contactar con emprendedores para futuras colaboraciones.
Etc…

8. Si estoy emprendiendo puedo…
 Dar a conocer mi proyecto y promocionarlo.
 Descubrir posibles inversores
 Recibir asesoramiento experto de empresas de mi sector.
 Contactar con posibles colaboradores, socios…
 Conocer profesionales que respondan a futuras necesidades.
 Compartir experiencias con otros emprendedores.
 Generar nuevas ideas empresariales.
 Etc…
Si estoy buscando empleo puedo…
 Visibilizar mi candidatura y ofrecer mis servicios.
 Conocer las características de las empresas que me interesan.
 Contactar directamente con responsables de selección.
 Conocer a profesionales en búsqueda de empleo de mi sector.
 Recibir consejo y asesoramiento experto de otros profesionales.
 Recibir información de primera mano del mercado laboral.
 Etc.

9. A veces, acudir a un encuentro de networking se nos hace difícil,
precisamente porque no conocemos a nadie… Que ésto no nos
limite, porque casi todo el mundo estará en la misma situación y
lo normal en estos eventos es presentarnos y hablar con gente que
no conocemos.
También podemos ir acompañados de alguien (si eso nos
proporciona más seguridad), pero no olvidemos que el objetivo es
conocer personas nuevas…
Los días previos al evento, podremos investigar sobre los
ponentes y profesionales que sabemos que van a asistir para
saber qué temas podemos tratar cuando conversemos con ellos.
Sería interesante leer su blog, seguirlos en las redes sociales e
interactuar con ellos previamente de cara a facilitar nuestro
acercamiento y presentación el día del encuentro.

10. Si hay una “herramienta” imprescindible en este tipo de eventos
de networking son las Tarjetas Profesionales.
El objetivo de este primer contacto es conocernos, generar
interés… y a partir de ese interés mutuo, surgiría un segundo
contacto (a través de estas tarjetas) para futuras reuniones o
entrevistas en las que ampliaríamos la información.
Es muy importante que nuestras tarjetas tengan información
actualizada y todos los datos necesarios para que puedan ponerse
en contacto con nosotros.
Incorporaríamos a estas tarjetas nuestra web, nuestro blog,
nuestro logo, nuestro perfil profesional on-line a través de un
cógigo QR o incluso nuestra foto…
Es importante cuidar la estética de nuestras tarjetas tanto como
nuestra imagen, pues la primera impresión es difícil de olvidar…

11. En este tipo de eventos, en los que las conversaciones son muy
ágiles, la primera impresión es muy importante, es la diferencia
entre conseguir o no una futura reunión o entrevista…
Hemos de prepararnos un buen “Elevator Pitch”, una breve
presentación, un discurso directo que describa nuestro perfil,
nuestra empresa, nuestro proyecto o nuestro servicio y adaptarlo
a los diferentes tipos de profesionales con los que podemos
contactar en el encuentro.
Aprovecharemos para explicar a este profesional lo interesante
que nos parece su actividad y los motivos que nos llevan a
acercarnos a él, a seguirlo en las redes sociales…
Hemos de diferenciarnos, captar su interés, escucharle y conseguir
que nos vea como un profesional interesante y no como una
tarjeta de visita más en el bolsillo…

12. Vamos disfrutar de cada conversación, no nos obsesionemos con
conocer a mucha gente y recopilar tarjetas… sabemos que es
mejor la calidad que la cantidad, por lo que vamos a centrarnos
en los profesionales que tienen algo que decirnos, ya habrá
más eventos para conocer al resto…
Tampoco debemos “acaparar” a una persona por muy interesante
que nos resulte, seguro que hay mucha gente interesada en
contactar con ese profesional y también con nosotros, así que
dejemos que fluyan los contactos… (si estamos en un grupo
conversando, vamos a dejar un espacio abierto por si alguien se
quiere incorporar)
Intentaremos visibilizarnos si en el encuentro ofrecen la
posibilidad de realizar presentaciones en público o rondas de
preguntas… y procuraremos tuitear el evento (siempre que el
móvil no interfiera en nuestras conversaciones)

13. Seguramente habremos conocido a unas cuantos profesionales que
además de facilitarnos sus tarjetas nos han comentado detalles
sobre su actividad que nos resultan muy útiles… Vamos a anotar
toda esta información y registrarla con sus tarjetas antes
de que se nos olvide.
Tras en encuentro de networking es el momento de visitar las
webs, los blogs y las redes sociales de los profesionales que hemos
conocido, invitándolos a contactar “on-line”, recordándoles
nuestra conversación y agradeciéndoles su amabilidad en el evento
(vamos a evitar los mensajes estándar de solicitud de contacto y
así generaremos más interés)
También podemos escribir un post sobre el evento, compartirlo en
nuestras redes sociales y continuar visibilizándonos y generando
interés…

14. Es perfecto poder contar con nuestros contactos para nuestras
necesidades, pero tampoco queremos “quemar” esta red que tanto
nos ha costado crear, así que vamos a evaluar la importancia y
la urgencia de nuestras necesidades antes de comenzar a “pedir”
Nuestra red también tiene necesidades y es vital que nos
interesemos por éstas, les ofrezcamos soluciones, les enviemos
información de interés, etc.
¿Y por qué no dar un paso más?
Vamos a favorecer la interrelación entre nuestros contactos
cuando sepamos que éstos puedan salir beneficiados...
¡Esto es Networking, networking
y más networking!

15. Lo conocí por las redes sociales.
Me había informado un poco, pero había acudido sin saber muy bien a dónde, y tenía
algo de nervios…
No era una cita pero así comenzaba mi primera experiencia en esto del Networking.
Ahora, finalizado el itinerario EMPLEA-t 4x4 creo que ha sido una magnifica
oportunidad para crecer.
Puede que quizás tú, como yo, llegues buscando un trabajo o intentando dar a conocer
tu proyecto. Lo primero que debes tener claro es que no vas a salir con ese deseado
empleo o con esos contratos a la primera de cambio. Pero olvida la negatividad, piensa a
largo plazo, y que el encuentro es mucho más de dar y recoger tarjetas. Allí si vas a
encontrar contactos de distintos sectores, posibles clientes, colaboradores, empleadores…
Pero sobre todo PERSONAS dispuestas a entablar una relación que, al igual que en la
vida real, hay que ir alimentando poco a poco.

16. Merece la pena acudir con una planificación si no queremos perder el tiempo y parecer
un pato mareado dentro del evento. Si la clave es hacer amigos, ya que “quien tiene un
amigo tiene un tesoro”, antes de salir a jugar al patio, haz los deberes.
Prepárate en base a tres momentos, y para ello os propongo una serie de puntos que no
son una fórmula mágica pero que creo que serán de utilidad para conseguir sacar
provecho al Networking:
- ANTES DEL EVENTO -
¿Acaso jugarías una partida de ajedrez con un amigo sin conocer las reglas del juego?
Define tu Meta: ¿Qué quieres? ¿Qué buscas? ¿Qué objetivos tienes? Así podrás focalizar la
atención y hacer que el encuentro sea más que un intercambio de buenas palabras.
Conoce a los Invitados: Busca información, mira sus blogs, redes sociales… Escoge a
aquellos “esenciales” que crees que te podrían aportar algo o ponerte en contacto con
otra persona. Encuentra puntos en común para hablar.
Prepara tu Presentación: Olvídate de improvisar. Piensa en cómo presentarte de forma
breve y original, a ti y/o a tu proyecto.

17. - DURANTE EL EVENTO -
Llegó la hora de estrechar relaciones, olvidarte del factor suerte y sacar toda tu
artillería.
Compártelo en redes sociales.
Cúrrate la primera impresión: Cuida tu imagen. Hay que atraer pero si pasarse. Ser
elegante también es ser honesto y saber que no estás vendiendo nada sino que debes
mostrarte a ti mismo y darte a conocer con tacto y sensibilidad, sin hablar solo de ti.
Demuestra seguridad: Deja los nervios en casa, olvida la timidez y rompe el hielo.
Relájate y disfruta. Piensa en tus habilidades y saluda a todos los participantes, no solo a
los “esenciales”. Estate despierto y aprovecha cada momento. Ten en cuenta que los
gestos, apretones de manos, etc. También comunican.
Sonríe: Se agradable y positivo. La felicidad es contagiosa, ¿perderías tu tiempo con
alguien que te hunde el ánimo? Muestra tu entusiasmo sobre lo que haces.
Seduce: No vale con “coquetear”, tienes que seducir mostrando qué aportas y por qué
eres único, pero no quieras aparentar. La amistad se basa en la sinceridad.
Interésate: Cuando converses no pienses en que el tiempo corre y te falta un par de
“esenciales” por encontrar. Escucha con atención, pregunta… Sé generoso, acepta
consejos, y no aproveches cualquier oportunidad para meter la coletilla de tu proyecto.
Siembra: El otro también debe percibir que sacará provecho de la relación.
Utiliza tarjetas de presentación: Entrégalas al final de una conversación. Éstas deben ser
una proyección de ti y tu marca. Incluye en ellas códigos QR, tus redes sociales…
No seas “Prota”: No seas pesado ni demasiado zalamero y deja tiempo para que los
demás puedan hablar con sus “esenciales”

18. - DESPUÉS DEL EVENTO -
El esfuerzo no servirá de nada si no hay un seguimiento de los contactos, de este modo
esa “amistad” se mantiene viva…
Recuerda que es en esta etapa cuando se cierran los negocios
Organiza las tarjetas recogidas
Envíale a los contactos un correo mencionando el encuentro
Solicita amistad en las redes sociales
Publica tu experiencia en un Blog
Con todo esto, puede que quizás a la primera no ganes la partida pero estarás más cerca
de dar en la diana cuando lances dardos buscando dar en el blanco.
En mi caso, gracias al networking he conocido a mucha gente en un corto período.
Algunos me están o me van a ayudar, otros ya se han interesado por mis servicios…
Y por si fuera poco, esta experiencia ha sido totalmente enriquecedora no sólo en el
plano profesional sino también en el personal cuando por cuestiones de la vida hay que
cambiar el rumbo laboral y reorientarse.
¡Así que ánimo a todos y a NETWORKINEAR!

19. Desde el Proyecto EMPLEA-t 4x4, queremos dar las gracias a
todos los profesionales que han participado en las actividades de
networking que hemos realizado, por todos sus consejos,
experiencias y anécdotas que nos han trasladado para poder
redactar este manual.
Agradecemos particularmente los artículos que nos han enviado:
☻ Max Álvarez Fernández
☻ Paula Álvarez Bargados
☻ Nacho Albajara Flórez
☻ Clara Arias del Rey
Esperamos que este sencillo manual, resulte útil para todos
aquellos profesionales interesados en participar en actividades de
networking, ampliar su red contactos, colaborar con otros
profesionales y contribuir a la dinamización del mercado laboral.