El documento habla sobre el networking como una práctica para construir una red de contactos que puede beneficiar a emprendedores, personas buscando empleo o cambiar de trabajo, y cómo cuidar la marca personal es importante para tener éxito en el networking.

1. Es una práctica común en el mundo empresarial y emprendedor.
Se refiere a eventos de tipo formal e informal, en los que
puedes construir una red de contactos.

2. Las reuniones de Networking pueden satisfacer
diferentes situaciones laborales.
• Personas que tienen una idea de negocio y buscan inversores o socios,
• Headhunters Especialistas en reclutar talentos que necesitan incorporar a sus
plantillas especialistas en determinadas áreas o
• Business Angels a la búsqueda de proyectos en los que invertir.

3. Hacer Networking no es exclusivo de empresarios o
emprendedores también resulta beneficioso para
aquellos que están buscando un empleo o pensando en
cambiar su lugar de trabajo.
Headhunters
Especialistas en
reclutar el excelente
talento que su
empresa necesita

4. ¿Por qué se ha vuelto éste un concepto tan característico del mundo
online y freelance?
Porque cada vez hay más personas trabajando desde casa por Internet y
muy conscientes de la importancia de fortalecer imagen y marca, siendo
el networking una de las principales vías para conseguirlo.

5. El networking es una técnica o práctica que se puede aprender.
Ahora bien, para llevar a cabo estas prácticas hay que desarrollar ciertas habilidades (o aplicar las
que ya tenemos innatas), por lo que hay quienes lo definen como un “arte”.
En otras palabras, el networking es la mejor herramienta que tienes para relacionarte con otras
personas de tu sector profesional (tanto offline, como online), de manera que, todos podáis
sacar algún beneficio mientras que das a conocer tu marca personal.

6. ¿Qué es la Marca Personal?
La marca personal es la esencia que transmite tu perfil profesional.
El arte de cuidar la imagen de una marca consiste, precisamente, en comunicar correctamente
esos valores diferenciales que te identifican y te hacen resaltar sobre tu competencia.
“Tus valores como freelance o como empresa y los diferentes elementos que conforman tu
actividad profesional, se reúnen alrededor del concepto de marca personal para diferenciarte”

7. Beneficios de hacer Networking en tus estrategias de Marketing Digital
Algo que diferencia a las personas que llevan a cabo prácticas efectivas de networking
profesional de las que no lo hacen, es que al final siempre acaban logrando todo aquello que se
proponen.
¿Es que acaso no invertimos todo nuestro esfuerzo para conseguir resultados? No necesito que
me respondas para saber que tu opinión es afirmativa.
Así que, debes saber que según vengo comprobando en mis últimos meses de andadura
profesional, hacer networking realmente funciona.

8. Estas son algunas de las ventajas que va a tener para ti hacer networking si tienes un blog, una
marca personal o quieres implementar una estrategia de marketing digital efectiva:
Harás crecer tu red de contactos de manera sana
Te darás a conocer virtual y personalmente
Conocerás posibles colaboradores y socios de proyecto
Atraerás nuevos clientes y fidelizarás a los que ya tienes
Descubrirás facetas de tu perfil profesional que desconocías
Te embarcarás en nuevos proyectos
Detectarás ideas de negocio
Aumentarás tus probabilidades de venta
Aprenderás de los éxitos y errores ajenos
Generarás sinergias profesionales
Tus proyectos profesionales llegarán a más personas
Te formarás una imagen profesional reconocida
Si tienes un blog o una web, recibirás más visitas

9. No obstante, debes tener muy claro que la pieza clave para que todo esto funcione y se
mantenga en el tiempo es, que tanto tú como las personas con las que crees lazos profesionales,
tenéis que aportaros beneficios mutuos.
Lo que NO es Networking: errores más comunes
Antes de contarte de qué maneras podrías hacer un buen networking, creo que es muy
importante remarcar de qué maneras NO deberías hacerlo.
Básicamente, ten en cuenta que el Networking NO es:
Enchufe
Pedir favores
Perseguir a otros
Hacer la pelota
Prometer lo imposible
Repartir tu CV

10. Estas y otras prácticas similares, son totalmente lo opuesto, e incluso son contraproducentes.
Ni ser capaz de generar engagement en redes sociales te va a llevar a saborear todas y cada una
de las ventajas de hacer networking profesional y efectivo.
Por ello, quiero compartir contigo 5 errores que todos hemos cometido alguna vez al asistir a un
evento con el objetivo de relacionarnos con otros profesionales:
1. No tener un objetivo claro
Este es un error muy común cuando se trata de la primera vez que asistimos a un evento de estas
características.
Antes de tan siquiera plantearte la idea de asistir, debes pensar cuál es el interés que te va a
llevar a ello.
Quizás tu objetivo sea simplemente conocer a otros profesionales de mayor trayectoria
profesional de los cuales aprender o, tal vez, abrir puertas hacia nuevas oportunidades.
Analiza tu situación y define tus objetivos.

11. 2. Ser demasiado egocéntrico
Con independencia de la edad o experiencia laboral, algo que nos puede venir en el carácter es la
tendencia generalizada a hablar siempre de uno mismo. Esto va totalmente en contra de los
principios del networking, donde además de hacerte escuchar, vas en busca de crear relaciones
win-win.
3. Hablar sólo con los referentes
Es posible que uno de los motivos que te impulse a asistir a cierto evento sea poder conocer a un
profesional que se ha convertido en un referente para ti en los últimos años.
A priori, seguir a determinadas personas de nuestra área profesional no tiene nada de malo.
Por el contrario, nos pueden inculcar grandes valores y motivación, pero no debes menospreciar
la profesionalidad del resto de los asistentes.
¡Saca un ratito para charlar con cuantos puedas!

12. 2. Ser demasiado egocéntrico
Con independencia de la edad o experiencia laboral, algo que nos puede venir en el carácter es la
tendencia generalizada a hablar siempre de uno mismo. Esto va totalmente en contra de los
principios del networking, donde además de hacerte escuchar, vas en busca de crear relaciones
win-win.
3. Hablar sólo con los referentes
Es posible que uno de los motivos que te impulse a asistir a cierto evento sea poder conocer a un
profesional que se ha convertido en un referente para ti en los últimos años.
A priori, seguir a determinadas personas de nuestra área profesional no tiene nada de malo.
Por el contrario, nos pueden inculcar grandes valores y motivación, pero no debes menospreciar
la profesionalidad del resto de los asistentes.
¡Saca un ratito para charlar con cuantos puedas!

13. 4. Mostrarse callado o hablar más de la cuenta
Puede que si no tienes experiencia o un carácter más tímido, la idea de hacer networking “face-
to-face” te resulte algo difícil.
Debes tener en cuenta que ni ser muy callado, ni hablar demasiado, te va a beneficiar a la hora
de crear una red de contactos.
En el punto medio está la virtud, aunque debemos ser conscientes de que encontrar el
equilibrio suele ser lo que más nos cuesta.
Es algo que requiere de varios intentos de prueba y error.
Así que, trata de encontrar la mejor vía de contacto para ti, a veces simplemente por teléfono se
crean relaciones fabulosas (y te lo digo por experiencia).
5. Dar una imagen equivocada
Por último, siempre me gusta destacar este error ya que, especialmente en las relaciones
virtuales, crear una imagen errónea sobre nosotros mismos es algo bastante sencillo.
¿Te has parado a pensar qué ocurriría si transmites la imagen de ser muy experto en un área que
desconoces totalmente o, por el contrario, infravaloras totalmente tus capacidades?
Cuidado con quejarte demasiado, hacer promesas imposibles o dártelas de lo que no eres.

14. Lluvia de ideas para fortalecer tu marca cuando hagas Networking:
Lleva contigo tarjetas de visita.
Prepara informes y presentaciones.
Actualiza y lleva tu curriculum.
Muestra y potencia tus fortalezas.
Desarrolla buenas habilidades comunicativas.
Nunca te niegues a dar charlas.
Haz también colaboraciones “gratuitas”.
Estudia otros casos y muéstralos como ejemplos.
Sé muy coherente con tus valores de marca.
Desvirtualízate y reúnete para comer.
Comparte tus experiencias profesionales siempre que puedas.
Actualízate cuando sea necesario.
Escucha y analiza a tu competencia.

15. Prácticas básicas de Networking:
Haz que tu marca sea 2.0
En mi caso el proceso está siendo al contrario, porque desde mis comienzos he ido trabajando mi
marca personal en el mundo online para posteriormente ir surgiendo la necesidad de
desvirtualizarme y poder conectar mejor con otros profesionales.
Pero en tu caso, es posible que tu actividad o negocio tenga presencia física y que aún no te
hayas pronunciado en las redes.
Si estás en esta situación, debes dar una buena imagen de tu marca también entre los
internautas, ya que, incluso aquellas empresas que no tienen perfiles sociales son cuestionadas a
diario en las redes.
Busca a personas profesionalmente afines a ti
Bajo la idea de que hay que evitar centrarse exclusivamente en los perfiles más destacados o
referentes de la red, así como, ser demasiado egocéntricos, debemos estar siempre atentos y
dispuestos a conectar con otros profesionales.
Piensa en cualquiera de las vías que tengas disponibles para crear tu red de contactos, desde los
círculos de personas más cercanas como familiares y amigos, hasta tus perfiles de redes
sociales (especialmente LinkedIn).

16. Establece unas pautas de comportamiento
Si vas a relacionarte con otros profesionales, además de tener muy claro cuáles son tus objetivos
y qué beneficios puedes aportar a otros, tienes que imponerte unas “normas” que te permitan
transmitir una imagen coherente.
Seguramente las personas con las que contactes, a su vez contacten entre ellos y puedan
recomendarte o hablar sobre ti.
Si has generado relaciones interesadas o incoherentes entre ellas, a la larga terminarás por
perderlas.
Crea una agenda de networking
De manera similar a lo que ocurre con las redes de contactos en Linkedin, donde se categorizan
por contactos de primer, segundo y tercer grado en función al nivel de relación que tengan con
tu perfil, podrías hacer lo mismo con tu agenda de networking.
Si esto te resulta demasiado complicado para generarlo por ti mismo, quédate con la opción de
categorizar a tus contactos por intereses, al igual que te permite Google+. Si tienes presencia en
esta red, aprovéchala.

17. Mantén actualizados a tus contactos
Mantente actualizado no sólo tú, sino también a tu red de contactos personales, profesionales
y empresariales.
Llámalos de vez en cuando, comparte con ellos tus novedades, pídeles consejos, interésate por
sus proyectos y hazles recomendaciones.
En este sentido, puedes recomendarles alguna herramienta que te esté funcionando muy bien
últimamente, o algún libro de contenido relevante.
Seguro que si estos recursos te han sido útiles a ti, pueden serles útiles también a otras personas.
Conclusión
En definitiva, el Networking no es una práctica única de ahora, pero sí es cierto que gracias a las
redes sociales y las telecomunicaciones nuestras posibilidades de generar relaciones
profesionales duraderas son mucho mayores que nunca.
Siendo consciente de cómo y por qué debes cuidar tu red de contactos, sólo necesitas dar el
salto y poner en práctica tantas acciones como esté en tu mano para seguir haciendo crecer a tu
marca personal.
Foto (Social network and teamwork): Shotterstock