Este documento habla sobre la importancia de la prospectación para los negocios de mercadeo en redes. Define la prospectación como la búsqueda e identificación de clientes calificados que tengan necesidad e interés en los productos o servicios. Explica que muy pocos lo practican y da consejos sobre cómo prospectar efectivamente en la calle o por teléfono haciendo preguntas para identificar personas emprendedoras interesadas en generar ingresos adicionales. Resalta que la clave son las preguntas para superar bloqueos y concretar re

1. Prospectar El Arte de Leonardo Meza Rubí Ejecutivo - DLD

2. ¿QUÉ ES PROSPECTAR? PROSPECTAR que significa, buscar e identificar clientes calificados ; determinar quienes son y confirmar que tienen una necesidad y un interés inicial por nuestros productos o servicios.

3. ¿Por que muy pocos lo hacen? ¿Te ha pasado? ¿Tu lista del plan de acción se acabo? ¿Ya no tienes a quien llamar? ¿Sientes que pierdes el tiempo? ¿SERÁ LA PROSPECTACIÓN EN UNA RED DE MERCADEO?

4. Resultados de la Prospectación

5. Antes de empezar…. Debes Tener Claro lo que quieres…. VISUALIZATE Ver Video

6. Imagen Convicción Entusiasmo Profesionalismo ¿Y QUÉ DEBO TENER EN CUENTA? Ver Video

7. Prospectos

8. Se siente satisfecho con su trabajo? Si No Cree que gana lo que se merece? Si No En qué sector trabaja?. ........................................ Cuál es su horario de trabajo? ......................................... Dispone de tiempo libre? Si No Si hubiera una actividad que le permitiera ganar un dinero extra, sin interferir en su trabajo, estaría interesado en informarse Si No ¿Y QUÉ DEBO SABER BÁSICAMENTE DEL PROSPECTO?

9. Herramientas ONLINE

10. ¿Qué le digo en la calle? Perdone, me podría ayudar, por favor la calle ………….., PUES SI ……, muchas gracias muy amable (y sigues andando) a los dos segundos te vuelves y le dices: perdone quizás usted me podría ayudar en otro aspecto, DIGAME, mi nombres es ………… Soy empresario de un proyecto de distribución basado en nuevas tecnologías con un potencial impresiónate y estoy en proceso de expansión por ello estoy buscando a 2 ó 3 personas proactivas, emprendedoras, con visión de futuro que quieran aumentar sus ingresos, ¿usted conoce a alguna persona de esas características? No, ha sido un placer. Si, de que se trata? O te puede decir YO o me puede interesar a mí….

11. ¿Qué le digo por teléfono? Saludo, mi nombre es ………….. Soy ………..Usted no me conoce, Lo estoy llamando de parte de ……….. El cual me dijo que usted era una persona muy emprendedora y pilosa, la verdad es que estoy trabajando en un proyecto en donde se requieren personas con su perfil, En estos momentos estaría interesado en generar unos ingresos adicionales .. SI….. Ahh entonces le parece bien si nos vemos personalmente hoy o mañana, a las 3 o 5…… Listos nos vemos en ……… Si dice que NO, entonces preguntas si concoce a algún amigo que si este interesado en generar ingresos adicionales y listo……. BLOQUEOS BÁSICO, PERO DE QUE SE TRATA, * Es bastante visual y no podría explicarle por teléfono……… * Los negocios no se hablan por teléfono…

12. La Clave son las Preguntas

13. No olvides: "El hombre nunca sabe de lo que es capaz hasta que lo intenta."