Conocer las ventajas de un Networking Efectivo

1. NETWORKING EFECTIVO
IsaacTéllez Macías
Licenciado en Ciencias yTécnicas de la Comunicación

2. ENTENDER PARA ATENDER
la definición de la mercadotecnia

3. – Erick Navarro Ex-Director de Ventas
de Hard Rock Cancún.
“Las personas compran personas”.

4. TIPOS DE NETWORKING
Networking Patronal:
Gobiernos, Instituciones Educativas, Empresarios, Proveedores
NetworkingViral:
Clientes
Networking Prospectos:
Recomendaciones

5. El networking solo tiene 4 funciones principales:
Ventas
Posicionamiento de Marca
Recomendación
Alianza Comercial

6. PASOS DE
NETWORKING
Presentación
Prospección
Conexión
Inicio de la Venta
Estrategia de Promoción
Cierre de Venta
PostVenta

7. PASOS DE NETWORKING: PRESENTACIÓN
• El paso más importante, se compone de:
• Seguridad sin soberbia al hablar.
• Código de etiqueta dependiendo del circulo social.
• Sonrisa he interés por escuchar de las empresas
de tu prospecto.

8. PASOS DE NETWORKING: PROSPECCIÓN
• Detectar gustos de prospectos mediante
vestimenta, detalles de lo que platica, mencionar
amigos en común, he historias de éxito afín.
• Eso hace ganar la atención del cliente.

9. PASOS DE NETWORKING: CONEXIÓN
• Al tener un tema en común, lo más importante es
lograr en el las emociones universales de Alegría y
Sorpresa. para convertir en deseo o necesidad lo
que le platiques.

10. PASOS DE NETWORKING: INICIO DE LAVENTA
• Compara sus ideas con los estándares nacionales
o internacionales y logra que entienda que tu eres
su posibilidad para llegar a esa meta.

11. PASOS DE NETWORKING:
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
• En este punto el cliente ya esta alineado a tu
forma de hacer las cosas y es momento de
mostrarle tu oferta de servicios y productos.
• Muestra Reviews, Cartera de Clientes yVisión a
futuro. como acto diferenciador.

12. PASOS DE NETWORKING:
CIERRE DEVENTAS
• Lo más importante, en este punto logras concretar la venta.
• El cierre directo
• Cierre de la alternativa
• Cierre por amarre
• Cierre de la dificultad
• El cierre imaginario
Según el despacho Kurlan & Associates

13. EJEMPLOS DE CIERRE

14. TIPOS DE CIERRES:
EL CIERRE DIRECTO
• Consiste en lanzar una pregunta a tu cliente potencial. Puede
tratarse de un pequeño detalle, una nimiedad. Sin embargo, esta
pregunta te confiere un gran poder sobre la situación, porque en
ella darás por sentado que la venta está cerrada.
• “Entonces, ¿a qué dirección enviamos su primer paquete?”

15. TIPOS DE CIERRES:
CIERRE DE LA ALTERNATIVA
• Consiste en ofrecerle al comprador potencial dos opciones, de
las cuales tiene que elegir una. El truco está en que ambas
presuponen que la decisión de compra ya ha sido tomada.
• Supongamos que decide quedarse con el traje de
corte americano; ¿lo quiere en gris o en azul
marino?”

16. TIPOS DE CIERRES:
CIERRE POR AMARRE
• Esta técnica trata de conseguir el mayor número de respuestas
positivas por parte del cliente potencial.
• Debes añadir, a cada afirmación, una pregunta del tipo: ¿No es
así?, ¿verdad?, ¿no cree?, ¿sí o no?
• “En los tiempos que corren, contar con un
proveedor que le proporcione tantas facilidades
es una gran ventaja, ¿no cree?”

17. TIPOS DE CIERRES:
CIERRE DE LA DIFICULTAD
• Se suele aplicar cuando estás frente a un potencial comprador que se muestra receptivo
ante la idea de adquirir el producto, pero no parece tener prisa. Si dejas escapar la
oportunidad de venderle ahora, puede que tarde demasiado en decidirse o que, con más
tiempo, se lo piense dos veces y decida no comprar.
• - “Puede pensárselo cuanto quiera... Solo que esta gama de cuchillos de cocina es de
tan buena calidad que casi hemos agotado las existencias. Si no los encarga ahora,
luego quizá tenga que esperar de dos a tres meses para recibirlos...”
• Aquí, la idea es transmitir urgencia al prospecto; hacerle sentir que está ante una
oportunidad, y que al demorarla pueden complicarse las cosas.

18. TIPOS DE CIERRES:
EL CIERRE IMAGINARIO
• Esta estrategia de cierre de venta consigue afianzar en la mente del prospecto la decisión de
compra sin que apenas se dé cuenta de ello.
• “En caso de adquirir este equipo de pesca, ¿lo usaría solo con sus amigos,
o también con sus hijos?”, o “Si decide quedarse con el apartado de aire
acondicionado, ¿dónde lo instalará?”
• Debido al carácter hipotético de los interrogantes, el comprador potencial
no se siente presionado, a pesar de que en su mente va tomando pequeñas
decisiones que van instaurando la idea de que la decisión de compra ya está
tomada.

19. PASOS DE NETWORKING:
POSTVENTA
• Que el cliente se entere después de su compra
que sigues creciendo y logrando nuevos éxitos,
potenciales.
• Debes tener clientes no ventas. los clientes
generan constantes ventas.

20. –Víctor Hugo.
“No existe nada mas poderoso que una idea a la que
le ha llegado el momento de nacer”.

21. UstedGente de su nivel Gente de su nivel
Gente Abajo de Usted
Gente Arriba de Usted
El Principio de la Humildad en el Networking
Principios fuertes, hacen personas de valor,
concordancia entre Decir, Pensar y Hacer.

22. Su AmigoGente de nivel de su amigo Gente de nivel de su amigo
Gente Abajo de Gente de nivel de su amigo
Gente Arriba de su Amigo
El Principio de la Humildad en el Networking
Todos tenemos el mismo esquema, entonces si eres alguien
humilde que inspira, logras que la gente crea ti,
esa gente te presenta gente su circulo que te ayudara a crecer a ti.

23. – IsaacTéllez.
“Nuestra reputación es la construcción de la imagen
mental que los demás aprecian de ti, para bien o para
mal”.

24. Fundador de
New Arts Media | Your CreativeVision
Director Creativo Nacional de
UNIDTV
@IsaacTellez
@isaact1
@isaactellezm