1. ESQUEMA DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN
 CARÁTULA.
 ÍNDICE.
 RESUMEN EJECUTIVO
 CAPÍTULOS:
I. LA EMPRESA
1. Nombre de la empresa Exportadora
2. Tipo de organización jurídica,
3. Representante legal
4. Misión,
5. Visión,
6. Objetivos
II. PRODUCTO A EXPORTAR
1. Nombre comercial del Producto
2. Clasificación arancelaria del producto (SA)
3. Especificaciones técnicas del producto
4. Cumplimiento de requisitos nacionales (sanitarios, permisos y otros).
5. Cantidad a Exportar (Pesos, volúmenes, etc.)
6. Envases y Embalajes
7. Ventajas competitivas del producto
III. ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO META
1. Selección del Mercado (país) meta. Justificar porqué elige tal país.
2. Análisis del macroentorno
2.1 A. Económico
2.2 A. Sociocultural
2.3 A. Demográfico
2.4 Aspecto Político Legal
2.5 El Aspecto Tecnológico e Infraestructura
2.6 El Aspecto Ecológico
2.7 Acceso al Mercado
3. Análisis del microentorno: Clientes, Competidores, Stakeholders
IV. COTIZACIÓN INTERNACIONAL
V. CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
VI. MEDIOS DE PAGO (COBRO)
VII. DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
Documentos obligatorios y opcionales
VIII. LOGISTICA INTERNACIONAL
1. Agente o Agencia de Aduanas
2. Medio de transporte a utilizar
3. Empresa de Transporte Internacional o Agencia de carga

2. NOTA: No incluir como trabajo los siguientes productos: CAFÉ YCACAO
Pueden ser productos de la región u otros como: Muebles de oficina,
productos nuevos, innovadores, Confecciones, y otras manufacturas, etc.
GUÍA ORIENTATIVA DEL PLAN DE EXPORTACIÓN
 CARÁTULA.
 ÍNDICE.
 RESUMEN EJECUTIVO
Presenta una visión general del proyecto de exportación propuesto; de los
aspectos fundamentales para el éxito del negocio; del tamaño y tendencias del
mercado meta y de los resultados financieros previstos. Debe ser redactada
cuidadosamente. Su lectura debe dar un claro entendimiento del proyecto de
exportación, según el análisis realizado y los supuestos considerados.
(Recomendamos elaborarlo al terminar el trabajo).
 CAPÍTULOS:
I. LA EMPRESA
1. Nombre de la empresa,
2. Tipo de organización jurídica,
3. Misión,
4. Visión,
5. Objetivos,
II. PRODUCTO
1. Nombre comercial del Producto
2. Clasificación arancelaria del producto (SA)
3. Especificaciones técnicas del producto
4. Cumplimiento de requisitos en país exportador (sanitarios, fitosanitarios, etc.).
5. Cantidad a exportar(Pesos, volúmenes, etc.)
6. Envases y Embalajes
7. Ventajas competitivas del producto
III. ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO META
1. Selección del Mercado (país) meta. Justificar la elección de dicho país
2. Análisis del macroentorno. Realizar un breve análisis o comentario de cada
uno de los siguientes aspectos en relación a nuestro producto:
2.1 A. Económico:
El PBI
El índice inflacionario
Las tasas de interés activa y pasiva
El Ingreso per cápita
Actividades económicas más importantes.
2.2 A. Sociocultural:
Los valores básicos que tienen las personas.
Sus hábitos, costumbres y tradiciones.
Sus creencias y percepciones.
Los gustos y preferencias.
El nivel de educación de las personas, etc.
2.3 A. Demográfico:

3. Nº de habitantes, mercado (demanda) actual y Potencial.(datos significativos
para la demanda del producto- Proyecto)
2.4 Aspecto Político Legal:
Las leyes, decretos, Proyectos de gobierno, etc.
2.5 El Aspecto Tecnológico e Infraestructura: Puertos, Aeropuertos,
carreteras, desarrollo tecnológico,etc
2.6 El Aspecto Ecológico: Algunas normativas que puedan afectar a la
exportación de nuestros productos.
2.7 Acceso al Mercado de destino
Impuestos aduanero de Importación o Arancel de país destino
Barreras no Arancelarias (o regulaciones) del país importador
3. Análisis del microentorno
Productos (empresas) competidores (locales y de otros países)
Análisis comparativo de Precios y calidad (con nuestro producto-
empresa)
IV. COTIZACIÓN INTERNACIONAL
Primero elaborare una matriz de costos de exportación para cada uno de los 11
Incoterms. (esto es una información confidencial interna para saber a qué
precio debe vender el exportador)
Luego elabore una cotización proponiendo 02 Incoterms (precios): FOB y CIF,
si utiliza transporte marítimo; ó FCA Y CIP si utiliza transporte polivalente.
Adicionalmente redacte un email (carta) por medio del cual Ud, se dirige a su
cliente dándole a conocer su Cotización (o propuesta de venta).
V. CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
Elabore (o simule) un Contrato de Compra Venta Internacional en la que su
empresa exportadora y el importador acuerdan formalizar dicho acuerdo de
compra venta internacional.
VI. MEDIOS DE PAGO
Mencione usted, el medio de pago que ha acordado con el comprador y
explique las razones de tal elección.
VII. DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
Señale los Documentos obligatorios y opcionales, además rellene dichos formularios
Factura comercial
Lista de Empaque o “Packing List“
Conocimiento de embarque marítimo, Guía Aérea o Carta Porte.
Certificado de origen (CCL, ADEX, SNI)
Certificado sanitario (DIGESA)
Certificado fitosanitario (SENASA)
VIII. OPERADORES LOGÍSTICOS

4. 1. Nombre del Agente o Agencia de Aduanas (nombre real)
2. Nombre de Empresa de Transporte Internacional o Agencia de carga (nombre
real). Señalar el modo de transporte (Aéreo, marítimo o terrestre).
Docente: Walter Bocanegra Bermúdez