Presentación Marketing Internacional

MARKETING INTERNACIONAL Siv Bermeosolo Idoia Querejeta

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],INDICE

MARCO TEÓRICO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

VAR. ANÁLISIS ORIENTACIÓN VENTA ORIENTACIÓN ESTRATEGICA Horizonte temporal Corto plazo Largo plazo 3-5 años Mercados objetivo No hay selección sistemática Selección basada en el análisis de los mercados Objetivo Ventas inmediatas Buscar una posición permanente en los mercados Recursos empleados Sólo los necesarios para las ventas a corto plazo Lo necesario para conseguir una posición permanente Forma de entrada No hay selección sistemática Elección sistemática Precio Se ajustan por inflación, tipos de cambio Determinado por objetivos, política de marketing, demanda, competencia Desarrollo de nuevos productos Exclusivamente para el mercado nacional Para el mercado nacional y el exterior Adaptación del producto Sólo las adaptaciones necesarias por motivos legales y técnicos Las adaptaciones que pida el consumidor Canales No se realiza un esfuerzo en el control Esfuerzo en el control de los objetivos

[object Object],* Mercado *Proveedores *Economías de escala VENTAJAS INCONVENIENTES OBSTÁCULOS FACTORES DE ANÁLISIS

INVESTIGACIÓN DE MERCADO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],<<aunque las necesidades y deseos puedan ser homogéneos, las habilidades de los consumidores de cada país no lo son>>

MKT MIX INTERNACIONAL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],PRECIO COMUNICACIÓN DISTRIBUCIÓN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

MERCADOS INTERNACIONALES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],OPORTUNIDADES/VENTAJAS AMENAZAS/DEBILIDADES Mano de obra barata (60-80€/mes) Difícil de fidelizar a los trabajadores Incentivos del gobierno para atraer inversiones extranjeras Difícil de fidelizar a los clientes Gran extensión *Volumen de la mano de obra Diferencias culturales *Mundo de lo indirecto y de los signos Infraestructuras mejores que otros países en desarrollo económico (India). La no existencia de la palabra NO. Guan-shi: lealtad entre grupos Difícil liderazgo Fuerte crecimiento económico Falsificaciones, imitaciones Flexibilidad para cambios Flexibilidad del derecho laboral ... Alta contaminación Sistema legal distinta (cooperativas)

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CHINA vs INDIA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],<<si el siglo pasado era americano este parece que será chino>>

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