El documento proporciona una guía sobre la gerencia de exportaciones. Explica los objetivos de exportar, las ventajas y retos de exportar, así como las estrategias, funciones y actividades clave de la gerencia de exportaciones como la obtención de información de mercado, la organización de ferias comerciales, la negociación de contratos y la gestión de pagos, pedidos y trámites de exportación.

1. Gerencia de Exportación Lic. Rafael Burgos Flores México, 1998

2. Exportación 1

12. La exportación requiere MEPREMIN EXPORTACIÓN PRODUCTO EMPRESA MERCADO INFORMACIÓN

15. Exportación 2

21. Requerimientos básicos para exportar

29. Exportación 3

30. Estrategia Comercial

36. Determinación de precio y limites de negociación Términos de comercio internacional Políticas de ventas y descuentos Según canal de distribución Promociones Economías de escala

37. 1) Análisis de costos 2) Análisis del mercado 2a)Ventas estimadas 3) Límites de precios 4) Objetivos de la fijación de precios 5) Estructura de precios COTIZACION

41. Productos de Consumo INDUSTRIAL (fabricante) Mayorista Agente Detallista Detallista Agente Mayorista Detallista Detallista CONSUMIDOR

43. Exportación 4