1. Capítulo 4
Cerrar una negociación es llegar a un acuerdo

2. El acuerdo
Acuerdo = Voluntad de entenderse
●
Perecedero (Vigencia)
●
Condiciones

3. El acuerdo
Tipos
Compromiso.
Intercambio de
concesiones.
Transacción.
Contrapartidas para
salir de lo limitado.

4. El acuerdo
Niveles
●
Parcial.
●
Total.

5. El acuerdo
●
Acuerdos verbales
●
Acuerdos por escrito
Primas
Cuestan
Gravamen
suplementario
Garantías