Negociación internacional

1. La personalidad de los
negociadores
Capítulo 11

2. Tipos de personalidad
Sensitiva: se relaciona con el mundo a través de los
sentidos, observan, recogen la información y actúan en forma
práctica.
Intuitiva: se basan en las relaciones y las diferentes
posibilidades de cada situación, interpretan las señales,
buscan significados a las cosas y se basan en lo que puede
ser cada cosa o pueden suceder en cada momento.
Racionales: son lógicas cuando toman decisiones, se
basan en datos, en hechos en la información que almacenan
hasta tener la necesaria para tomar las decisiones y son
calmadas.
Emocionales: son subjetivas y perceptivas, observan las
posibilidades y apartir de su entender, toman decisiones,
aunque se basen en datos circunstanciales, son empáticas y
se adaptan a cada ocasión.
Jung

3. Tipos de personalidadJung

4. Autor Tipo A Tipo B Tipo C Tipo D
Empédocles
y egipcios
Fuego Aire Agua Tierra
Hipócrates
Bilis amarilla Sangre Flema Bilis negra
Entusiasta Alegre Calmado Triste
Galeno Colérico Sanguíneo Flemático Melancólico
Ezequiel Hombre León Águila Buey

5. Autor Tipo A Tipo B Tipo C Tipo D
Handy Apolo Dionisio Atenea Zeus
Eysenck
Inestable
extrovetido
Estable
introvertido
Estable
introvertido
Inestable
introvertico
Jung y Myers
NF
Intuitivo
emocional
SP
Sensorial
perceptivo
NT
Intuitivo
pensador
SJ
Sensorial
juzgador
David Kersey
Idealistas
Dice lo que
es posible,
hace lo que
está bien
Artesanos
Dice lo que es,
hace lo que
funciona.
Racionales
Dice lo que
es posible,
hace lo que
funciona.
Guardianes
Dice lo que
es, hace lo
que está
bien.
Sistema
DISC
Dominante Influyente Constante Cumplidor