Este documento describe la naturaleza y el alcance del mercado de negocios. El mercado de negocios incluye a individuos y organizaciones que compran bienes y servicios para producir otros productos, revenderlos o apoyar las operaciones de una organización. El documento luego describe varios componentes del mercado de negocios, como el mercado agrícola, el mercado minorista, el mercado gubernamental, el mercado de servicios y el mercado internacional. Finalmente, discute las características de la demanda en el mercado de negocios

1. NATURALEZA Y CAMPO DE ACCION DEL MERCADO DE NEGOCIOS
El mercado de negocio comprende a todos los individuos y organizaciones que
compran bienes y servicios para uno o más de los siguientes propósitos:
-Producir otros bienes y servicios
-Revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores
- Llevar a cabo operaciones de la organización.
COMPONENTES DEL MERCADO DE NEGOCIOS
“El mercado de la agricultura”
Las agroindustrias: cosecha, procesamiento de los alimentos y otros grandes
negocios relacionados con la agricultura, son negocios grandes en todo el sentido
de la palabra.
“El mercado revendedor”
Establecimiento detallistas, constituyen el mercado revendedor.
Los revendedores, también llamados intermediarios, por Internet ha contribuido al
reemplazo de algunos intermediarios tradicionales en un proceso que se ha vuelto
tan común que ya tiene nombre: desintermediación.
“El mercado del gobierno”
El mercado del gobierno realizando compras para instituciones gubernamentales,
como escuelas, oficinas, hospitales y bases militares.
Los procesos de proveeduría del gobierno son diferentes de los del mercado de
negocios del sector privado. Una característica única de la compra del gobierno es
el sistema de licitación competitiva sobre una base de licitación.
Papeleo burocrático. Procedimientos apropiados para hacer negocios con el
gobierno.
“El mercado de servicios”
El mercado de los servicios de negocios comprende compradores de servicio de
investigación del mercado y los servicios de agencias de publicidad:
Transportistas, servicios públicos, compañías financieras, seguros, jurídicas,
corredoras, renta de viviendas, recreación y entretenimiento, ayuda temporal,
reparaciones, que son también ejemplos del mercado.
El mercado que “no es de negocios”
Organizaciones no lucrativas: El mercado que no es de negocios ( o no
negociante) iglesias, universidades y escuelas superiores, museos, hospitales y
otras instituciones al cuidado de la salud, partidos políticos, sindicatos y
organizaciones de beneficencia; estas organizaciones hacen prácticamente todas
las cosas que hacen las empresas de negocios: ofrecer un producto, conseguir
dinero, hacer inversiones, contratar empleados, excepto obtener ganancias como
una de sus metas. En consecuencia, requieren administración profesional
campañas de marketing.
“El mercado internacional”
Productos médicos, los instrumentos científicos, los sistemas de protección
ambiental y los bienes de consumo.
El potencial expansivo de los mercados de internet para los pequeños negocios no
tiene precedente incluye a ExxonMobil, IBM, Procter & Gamble Y Coca-cola.
Las operaciones en el extranjero contribuyen al volumen de las exportaciones.
CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA DEL MERCADO DE NEGOCIOS
Demanda es derivada, ser inelástica, la demanda fluctúa mucho y el mercado esta
bien informado.
“La demanda es derivada”
La demanda es un producto de negocios es demanda derivada, generada por la
demanda de los productos de consumo en los que se utilizan dichos productos.
“La demanda es inelástica”

2. Es la elasticidad de la demanda de los productos de negocios. La elasticidad de la
demanda se refiere a que tan reactiva es la demanda a un cambio en el precio de
un producto. Hay dos situaciones que contribuyen a la inelasticidad:
-Que el costo de una parte o el total del material sea una pequeña porción del
costo total de un producto terminado.
-Que la parte o el material n tenga sustituto cercano.
“La demanda sufre grandes fluctuaciones”
“Los compradores están bien informados”
FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA EN EL MERCADO DE
NEGOCIOS
“Descripción de los mercados de negocios”
-Perfil de los compradores
-Tamaño de los compradores de negocios.
-Concentración regional de los compradores de negocios.
-Mercados de negocio a negocios verticales y horizontales. Hay un mercado de
negocio vertical cuando un producto de una compañía es utilizable
prácticamente por todas las empresas solo en una o dos industrias. Un
mercado de negocios horizontal es aquel en el que muchas industrias pueden
utilizar el producto de una compañía.
“Poder de compra de los negocios”
Otro factor determinante de la demanda del mercado de negocios es el poder
adquisitivo de los clientes de negocios.
-Medidas de la actividad manufacturera
-Medidas de la actividad minera
-Medidas de la actividad agrícola
- Medidas de la actividad de la construcción.