Integrantes: Alejandra Orama Karla Orellana

1. UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALA
UNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES
COMERCIO INTERNACIONAL
INTEGRANTES:
ALEJANDRA ORAMA
KARLA ORELLANA

2. MERCADO
Definición
del grupo
objetivo.
Desarrollo
del Mercado
Precio
Publicidad/
Promoción.
Estrategia
de ventas.
Distribución
 Se define como mercado al conjunto de sujetos (personas, familias, empresas, organizaciones), dotados
de poder de adquisición, es decir con dinero para gastar.
 Es la parte más importante del plan de negocios.

3. Un conjunto de personas, individuales u
organizadas
Que necesitan un producto o servicio determinado
Que desean o pueden desear comprar y
Que tienen capacidad para comprar.

4. Para responder a esta cuestión debemos tener en cuenta
diversos criterios de clasificación:
SEGÚN LA NATURALEZA DEL
PRODUCTO
SEGÚN SU ÁMBITO
GEOGRÁFICO
SEGÚN LA NATURALEZA
DEL COMPRADOR

5. SEGÚN LA NATURALEZA DEL PRODUCTO
Mercado de bienes
perecederos.
• son los productos o servicios que
sirven o se agotan en poco tiempo,
se puede decir productos a corto
plazo que nos sirven en un tiempo
determinado ejemplo de bienes
perecederos los productos
alimenticios, de belleza y
combustibles.
Mercado de bienes
duraderos.
• son los productos o servicios que
tienen vida a mediano o largo
es decir por mucho tiempo nos
servimos de dicho producto hasta
que se va deteriorando poco a
un ejemplo de esto es los
electrodomésticos, autos, prendas
de vestir.
Mercado de bienes
industriales.
• se incorpora al proceso productivo
de las empresas las cuales utilizan
para producir otros bienes tales
como la materia prima o los
recursos manufacturados, para ello
se unen los bienes de capital y los
suministros en el proceso de
producción.
Mercado de servicios.
• es intangible por naturaleza y
cuentan con conocimientos
cognitivos y no pueden ser
fabricado por ejemplo los servicios
médicos, la educación, el
la justicia.

6. SEGÚN SU ÁMBITO GEOGRÁFICO
Mercado local.
•Es el ámbito geográfico más
reducido que existe en la
actualidad, el mercado local
engloba los consumidores de
una provincia o un municipio,
se encuentra por ejemplo la
pequeña panadería
Mercado regional.
•Este mercado regional es más
amplio que el anterior, y el
acceso al mercado regional se
produce cuando se comienzan
a realizar obras y servicios en
diferentes productos de la
comunidad.
Mercado nacional.
•Después vienen
los compradores potenciales
de este tipo de mercado los
cuales se extienden por todo
país y podemos ver empresas
que prestan el servicio de
transporte por ejemplo para
toda la geografía de un lugar
grande.
Mercado internacional.
•Este mercado surge cuando
una empresa se extiende así
como las actividades que
a cabo en diversos países tales
como las empresas de
tecnología como Microsoft,
Samsung y Apple.
Mercado global.
•El origen de este mercado de
globalización, se debe al
mundo tan avanzado en el
las empresas operan a nivel
mundial realizando
operaciones comerciales que
incluyen todas las zonas del
planeta.

7. SEGÚN LA NATURALEZA DEL COMPRADOR
Mercado de
consumidores.
• En él se
encuentran compradores que
buscan cubrir una necesidad a
través de la adquisición de
servicios o bienes de consumo.
Mercado industrial.
• Es un mercado profesional en
cual las empresas acceden
adquirir bienes y servicios que
necesitan para realizar sus
actividades.
Mercado de
revendedores.
• Es un mercado muy amplio
formado por empresas que
tienen bienes y servicios para
así volver a venderlos a un
precio mayor y obtener un
beneficio.
Mercado institucional.
• Este mercado se forma por
instituciones que conforman el
sector público que van desde
Estado hasta las comunidades.

8. Según el número de agentes que intervienen.
Monopolio
hay un solo oferente y muchos demandantes. Las
causas del monopolio pueden ser:
Naturales
Tecnológicas
Legales
Oligopolio
hay pocos oferentes y muchos demandantes.
Competencia
Monopolística
existen muchos demandantes y oferentes, pero
existe diferenciación de producto. Es el tipo de
mercado más frecuente (ropa, perfumes,
electrodomésticos)
Competencia
Perfecta
hay muchos oferentes y muchos demandantes,
pero no existe diferenciación de producto. Los
bienes intercambiados son homogéneos (las papas,
el trigo, etc.); compiten con precios y no con
diferenciación de producto

9. Según las posibilidades de expansión
Mercado Actual
formado por los consumidores actuales de un producto
determinado. A la empresa le interesa conocer la cifra de ventas
globales del sector y su cuota de mercado. Es decir, la relación
existe, expresada en tanto por ciento, entre la producción de su
producto y la producción global del sector.
Mercado Objetivo
el que la empresa pretende conseguir mediantes una adecuada
estrategia de marketing.
Mercado
el más amplio al que puede aspirar una empresa. Está
por el mercado actual, el mercado de la competencia y el
mercado de los no consumidores que pueden llegar a serlo en
futuro.

10. Según el tipo del comprador
Mercados de
consumo
compran para su propio consumo o el de sus
aliados. Pueden clasificarse, a su vez, por sexo,
edad, nivel social, volumen de compras.
Mercados industriales
formado por las empresas que adquieren
bienes o servicios para incorporarlos a sus
propios procesos productivos. Su demanda es
derivada de los mercados de consumo.
Mercados de
instituciones públicas
los bienes y servicios que adquieren las
administraciones públicas o cualquier
institución oficial.