ESTUDIO DE MERCADO

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
(UNIPAP)
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y
SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA Y FINANZAS
DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS
AUTOR:
IRIS MILAGRO TORRES
CEDULA: V– 13.151.829
PROFESOR:
LCDO. LUIS ALFREDO GOMEZ
SECCIÓN:11
PUERTO CABELLO, NOVIEMBRE DEL 2.020

2. ESTUDIO DE MERCADEO
Un estudio de mercado es una iniciativa elaborada dentro de las estrategias
de marketing que realizan las empresas cuando pretenden estudiar y conocer
una actividad económica en concreto, se analiza y observa un sector en
concreto en el que la empresa quiere entrar a través de la producción de un
bien o de la prestación de un servicio. Para ello, necesita de conclusiones
precisas acerca del entorno en el que se quiere desenvolver y el resultado que
tendría una entrada en él dadas las características del bien o servicio en el que
han trabajado. Toda la información obtenida supondrá una previsión de la
empresa, útil a la hora de plantear una inversión o la entrada a un mercado.

3. Un importante detalle a tener en cuenta a la hora de realizar un estudio de
mercado es el estudio de los canales de distribución que normalmente operan en
el sector al que se quiere entrar, así como aproximarse a la manera mediante la
cual estos funcionan. Toda esta información servirá para dar una idea a la empresa
del tamaño de la inversión que va a necesitar para colocar su producto en el
mercado, además de saber dónde y en qué momento hacerlo. Finalmente, y no
por ello menos importante, conocerá a sus clientes potenciales, aquellas personas
que en principio desearían su producto. Tampoco se debe ofrecer un producto a un
precio distinto al que está dispuesto a pagar el cliente potencial, razón por la que
es necesario el estudio de mercado.
IMPORTANCIA

4. QUE TIPO DE INFORMACION
CONTIENE EL ESTUDIO DE
MERCADEO.
Es un documento que comprueba la existencia de una necesidad en el
mercado y qué productos existen actualmente satisfaciéndola y de qué
modo. ... Este análisis de la competencia nos ayudará a saber más acerca
de las empresas que compiten en el mismo mercado que nuestro negocio.

5. CLASIFICAN LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
Los productos y servicios se dividen en dos clases:
a) Los productos de consumo:
• Los productos de conveniencia: son productos y servicios de consumo que los clientes
suelen comprar con frecuencia, de inmediato y con el mínimo esfuerzo de comparación y
de compra.
• Los productos de comparación: son los productos y servicios de consumo que los
clientes adquieren con menos frecuencia, los comparan de manera cuidadosa en su
idoneidad, calidad, precio y estilo.
• Los productos de especialidad: son productos y servicios de consumo con
características únicas o una identificación de marca por la que un grupo significativo de
compradores está dispuesto a hacer un esfuerzo especial de compra.
• Los productos no buscados: son productos de consumo que el consumidor no conoce
o que conoce, pero por lo general no considera comprar.

6. b) Productos industriales:
Los productos industriales son los adquiridos
para su posterior procesamiento, o para su
utilización en la realización de un negocio
• Los materiales y piezas:
Incluyen materias primas así como materiales y
piezas manufacturados. Las materias primas
consisten en productos agropecuarios (trigo,
algodón, ganado, frutas, verduras) y productos
naturales (pescado, madera, petróleo crudo,
mineral de hierro). Los materiales y piezas
manufacturados constan de componentes
materiales (hierro, hilo, cemento, alambre) y
piezas componentes (pequeños motores,
neumáticos, moldes).

7. • Los bienes de capital: son productos industriales que ayudan en la
producción o en las operaciones del comprador, incluyendo las
instalaciones y el equipamiento accesorio. Las instalaciones constan de
compras importantes, como los edificios (fábricas, oficinas) y el equipo
fijo (generadores, prensas de taladro, sistemas informáticos grandes,
elevadores).

8. En mercadotecnia, un producto es una opción elegible, viable y
repetible que la oferta pone a disposición de la demanda, para
satisfacer una necesidad o atender un deseo a través de su uso o
consumo. El producto es uno de los componentes estructurales de la
mezcla de mercadotecnia (en inglés marketing mix). El caso más
común de la misma es también conocido como "Las cuatro P" de la
mercadotecnia, junto al Precio, Plaza y Promoción.

9. Un producto es un conjunto de
características y atributos tangibles (forma,
tamaño, color...) e intangibles (marca,
imagen de empresa, servicio...) que el
comprador acepta, en principio, como algo
que va a satisfacer sus necesidades. Por
tanto, en marketing un producto no existe
hasta que no responda a una necesidad, a
un deseo. La tendencia actual es que la
idea de servicio acompañe cada vez más
al producto, como medio de conseguir una
mejor penetración en el mercado y ser
altamente competitivo.

10. • Características físicas de los bienes
• Precio
• Marca
• Empaque
• Diseño
• Garantía del producto
• Color
• Reputación del vendedor
• Servicios del vendedor
Entre los atributos inherentes al producto
podemos encontrar:

11. La actividad de desarrollo de nuevos productos es muy importante para los
consumidores, indispensable para la empresa y estratégico para el crecimiento de
una Nación. Así para el consumidor representa la manera en que un área determinada
del sector productivo genera un producto satisfactorio para las necesidades o deseos
de dicho consumidor. En lo referente a la empresa, la utilidad del desarrollo de
productos radica en que le permite sobrevivir, le da opciones para incrementar las
utilidades, le permite conservar su participación de mercado y promover la imagen de
empresa innovadora.
¿QUÉ IMPORTANCIA TIENEN LA CREACION Y DESARROLLO
DEL PRODUCTO EN LA ELABORACION DE UN ESTUDIO DE
MERCADO?

12. La actividad de desarrollo de nuevos productos en el país hace posible la mejora de la
balanza comercial; contribuye al conocimiento y la tecnología en cada área específica
con lo cual se puede reducir la dependencia que se tiene de otros países, además de
que se incrementan las fuentes de empleo y se puede promover una imagen
internacional.
Para las empresas, desarrollar o integrar paulatinamente nuevos productos a la mezcla
que manejan es cuestión de vida o muerte. Entre los mecanismos de incremento de las
utilidades relacionados con el desarrollo de productos se pueden mencionar la
adaptación de productos con el fin de reducir costos, aprovechamiento de mercados
globalizados, aprovechar las oportunidades generadas por cambios de gustos y
costumbres de los consumidores o la detección de necesidades insatisfechas,
adaptarse a las nuevas condiciones de la demanda producidas por
la dinámica demográfica, etc.

13. ¿CÓMO INTERVIENE EL CONSUMO E INGRESO
NACIONAL EN LA ELABORACION DE UN PRODUCTO?
Todo acto de consumo, todo acto de producción, se da dentro
de un proceso social de consumo: individual o
comunitariamente desarrollado y socialmente mediado. El
consumo, al igual que la producción, es un acto socialmente
mediado, incluso para las ingestas más individuales y
básicas. Al elaborar un producto que no este al alcance del
usuario generara perdidas para la empresa creadora, al
mismo tiempo si no pueden desarrollar internamente su
materia prima y necesitan importarla habría que tomar en
cuenta los convenios entre países para adquirirlos con
beneficios.

14. La oferta, es la cantidad de bienes y servicios que los oferentes
están dispuestos a poner a la venta en el mercado a unos precios
concretos, es la cantidad de bienes y servicios que diversas
organizaciones, instituciones, personas o empresas están
dispuestas a poner a la venta, es decir, en el mercado, en un lugar
determinado (un pueblo, una región, un continente…) y a un precio
dado, bien por el interés del oferente o por la determinación pura de
la economía. Los precios no tienen por qué ser iguales para cada
tipo de productos e incluso en un mismo producto, dos oferentes
diferentes pueden decidir poner un precio diferente.

15. Estudio de mercado es el
conjunto de acciones que se
ejecutan para saber la
respuesta del mercado ( target
(demanda) y proveedores,
competencia (oferta) ) ante un
producto o servicio. Se analiza
la oferta y la demanda, así
como los precios y los canales
de distribución.
COMO INTERVIENE LA OFERTA EN EL ESTUDIO DE
MERCADO?

16. La demanda es la solicitud
para adquirir algo, es la cantidad total
de un bien o servicio que la gente
desea adquirir. Estos bienes y
servicios pueden englobar la práctica
totalidad de la producción
humana como la alimentación,
medios de transporte, educación,
ocio, medicamentos y un largo
etcétera. Por esta razón, casi todos
los seres humanos que participan de
la vida moderna, son considerados
como ‘demandantes’.

17. Los mercados se rigen por la ley de la oferta y la demanda, que tiene que
ver con la cantidad de bienes o servicios ofertados en un área o un rubro
específico. De acuerdo a dichas condiciones, los precios de estos bienes
o servicios ascenderán o bajarán, conforme a la lógica siguiente:
 Si hay mucha oferta de un bien o servicio y poca demanda del mismo,
los precios tenderán a la baja, ya que quienes los ofertan querrán
atraer la poca demanda hacia su negocio.
 Si hay poca oferta de un bien o servicio, es decir, es escaso, y hay
mucha demanda del mismo, los precios tenderán al alza, ya que los
comerciantes tienen garantizada la compra.
 Si hay mucha oferta de un bien o servicio y mucha demanda del
mismo, los precios tenderán a estabilizarse.
COMO INTERVIENE LA DEMANDA EN EL ESTUDIO DE
MERCADO

18. CANAL DE DISTRIBUCION E IMPORTANCIA
Los canales de distribución están definidos por las diferentes fases o etapas
por las que un producto pasa, de modo que su propiedad va pasando de
unas manos a otras. Desde el fabricante al consumidor o usuario final.
La importancia de un canal de distribución reside principalmente en que existen
separaciones de tipo geográfico o de localización y cronológica. Siendo, por tanto,
necesario que haya que realizar trabajos de almacenaje, transporte y venta de la
mercancía desde el productor al cliente final gracias a mayoristas y minoristas. Por otro
lado, una misma empresa puede abarcar varios pasos dentro de la cadena de
distribución ejerciendo varios trabajos propios del canal, a través de una estrategia de
integración vertical.
Es importante destacar que la cadena o canal de distribución abarca hasta el último
punto en el que el producto en cuestión no ha sido transformado. Es decir, si este es
modificado o transformado en otro producto nuevo, esto supondrá la creación de una
nueva cadena y se pondrá final al canal de distribución inicial.

19. ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION

20. ¿QUÉ SE DEBE CONSIDERAR PARA SELECCIONAR EL
CANAL DE COMERCIALIZACION APROPIADO?
Los canales de distribución son el conjunto de medios que utiliza la empresa para
hacer llegar el producto desde el fabricante hasta el cliente final. Hay diferentes
alternativas según el sector y el público objetivo al que se dirija. Cada producto
requiere un análisis
Aquí definimos las más importantes:
-Estrategia exclusiva: la venta se realiza a través de un único intermediario. Éste se
compromete a realizar un mínimo de ventas de dicho producto y a no distribuir los de
la competencia.
-Estrategia selectiva: la distribución se lleva a cabo mediante un número limitado de
intermediarios. La selección se hará en función del sector, prestigio del agente,
importancia, posición en el mercado, etc.
-Estrategia intensiva: la venta se realiza a través de múltiples agentes con el objetivo
de situar el producto en el mayor número de comercios posibles. Es propia de los
bienes de consumo frecuente.

21. El margen comercial es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta
de un determinado producto o servicio. Se calcula mediante la diferencia entre el
precio de venta y el precio de coste de ese producto o servicio. Todos los
productos y servicios conllevan una serie de costes, que son los gastos en los
que tiene que incurrir la empresa para su fabricación, distribución y
comercialización. Es entonces prioritario desglosar y conocer la cifra de cada
uno de estos costes. Solo así se podrá fijar un precio justo que proporcione
margen comercial.

22. La mayoría de las decisiones que se toman para fijar los precios se hacen
teniendo en cuenta lo que puede soportar el mercado; la organización fija
los precios pensando en lo que el cliente esta dispuesto a pagar por ese
producto. Los responsables de marketing han de tener presente los productos
sustitutivos, y sea cual sea la estrategia elegida, se habrá de tener en cuenta
entre otros factores, la penetración en el mercado y su demanda actual y
potencial.
¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE LA FIJACION DE
PRECIOS EN LA ETAPA DE LA
COMERCIALIZACION?

23. La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en
cualquier tipo de negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas
necesario para cubrir los costes totales o, en otras palabras, el nivel de ingresos
que cubre los costes fijos y los costes variables. este punto de equilibrio (o de
apalancamiento cero), es una herramienta estratégica clave a la hora de
determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad. La
determinación del punto de equilibrio permite comprobar la viabilidad del
negocio.

24. • GEMMA JUAN GINER / 12 SEPTIEMBRE, 2019 / 8 / 349KHOME» BUSINESS
REVISTA DIGITAL»EMPRENDEDORES»CANALES DE DISTRIBUCIÓN, ¿CUÁL
ES EL ADECUADO PARA TU NEGOCIO?
BIBLIOGRAFIA
• EL PUNTO DE EQUILIBRIO DEL NEGOCIO Y SU IMPORTANCIA ESTRATÉGIC