Presentación sobre EDIBON - Productos 3/4

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PRESENTACIÓN DE
EDIBON
TODOS LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE
EDIBON
PART 3. PRODUCTOS
Ed: 11/2015

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4. COMERCIAL
1. ACERCA EDIBON
2. KNOW HOW
3. PRODUCTOS
ÍNDICE
Toda esta información está disponible en www.edibon.com .Contacte con los ingenieros de Edibon para dudas o propuestas

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3. PRODUCTOS
ÍNDICE
Toda la información está disponible en www.edibon.com . Contacte con los ingenieros de Edibon para dudas o propuestas
3.1 EQUIPOS
3.2 LABORATORIOS COMPLETOS
3.3 PROYECTOS LLAVE EN MANO
3.4 EQUIPOS HECHOS A MEDIDA
3.5 CURSOS CON EQUIPOS
3.6 SOLUCIONES COMPLETAS INCLUYENDO LAS INSTALACIONES
3.7 PRODUCTOS EDILAB

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
3.1.1 Equipos
3.1.2 Paquetes Software
3.1.3 Manuales
3.1.4 Equipos de expansión
3.1.5 Nuevos diseños

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
3.1.1 Equipos
Gama de productos:
 Mecánica de fluidos &
Aerodinámica
 Termotécnia & Termodinámica
 Control de procesos
 Ingeniería química
 Tecnología de Alimentos & Agua
 Medioambiente
 Física.
 Electrónica
 Comunicaciones
 Electricidad
 Energía
 Mecatrónica &
Automatización.
 Mecánica & Materiales

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
3.1.2 Paquetes de software
3.1.2 a) Sofware SCADA y PID
3.1.2 b) Software SCADA para los accesorios
3.1.2 c) Software para Unidades Básicas
3.1.2 d) Software para Aplicaciones Especiales

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
3.1.2 Paquetes de Software.
3.1.2 a) Software SCADA y PID
 Paquetes siempre incluidos(como standard)
 Paquetes incluidos en algunos casos

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
3.1.2 Paquetes de Software.
3.1.2 a) Sofware SCADA y PID
• Soft. de Control Abierto
• Soft de Adquisición de Dato
• Soft. de Supervisión y Alarma
• Soft. de Gestión de Datos y de Medida
• Soft. de Calibración
• Soft. Multicontrol
• Soft de Control en Tiempo Real
Paquetes siempre incluidos (como standard) en cada equipo

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
3.1.2 Paquetes de Software
3.1.2 a) Software SCADA and PID
• Soft de Reporte de Datos y Gráficos
• Soft. de Cálculo
• Soft. de Cálculo Estadístico
• Soft. De Comunicaciones de Puerto de Serie
• Soft. Automático de Medición Métrica e Imperial
• Soft.de Visión y Procesamiento
• Soft. de Control Remoto
• Soft. de Fallos On/Off
• Sofware del aplicativo de PLC
Paquetes incluidos en algunos casos y equipos.

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
3.1.2 b) Expansiones del Software SCADA
• ESN: Soft. EDIBON SCADA – NET
• ETDL: Soft. ENSEÑANZA TÉCNICA A DISTANCIA

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
CAI – Sistema de Software de Enseñanza asistido por
Ordenador.
• Para equipo/estudiante.
• Para profesores.
CAL – Software de Aprendizaje asistido por Ordenador.
• Para cálculos.
• Para impresión de curvas y resultados.
Simulación de Fallos.
• Para interruptores o fallos PID.
3.1.2 c) Software para Unidades Básicas

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
3.1.2 d) Software para Aplicaciones Especiales
• Simulación (para Centrales Eléctricas).
• Híbrido (Software and hardware para Centrales Eléctricas).
• Simulación de Procesos (todas las unidades).
• Visión Artificial (Fotoelasticidad).

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
3.1.3 Manuales
1. CARTA DEL PRESIDENTE
2. MANUAL DE SERVICIOS REQUERIDOS.
3. MANUAL DE ENSAMBLAJE E INSTALACIÓN.
4. MANUAL DE INTERFACE Y SOFTWARE/CONSOLA DE CONTROL.
5. MANUAL DE PUESTA EN MARCHA
6. MANUAL DE NORMAS DE SEGURIDAD
7. MANUAL DE PRÁCTICAS.
8. MANUAL DE MANTENIMIENTO.
9. MANUAL DE CALIBRACIÓN.
10. GARANTÍAS
11.ANEXOS

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
3.1.4 a) Para unidades BÁSICAS/AVANZADAS
3.1.4 b) Para unidades de TECNOLOGÍA AVANZADA

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
3.1.4 a)Para unidades BÁSICAS/AVANZADAS
Electrónicas
Nuevos Avances:

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
Comunicaciones
Nuevos Avances:

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
Electricidad
Nuevos Avances:

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
Mecánicas
Nuevos Avances:

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
Mecánica de Fluidos
Nuevos Avances:

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
3.1.4 b) Para equipos de TECNOLOGÍA AVANZADA
Electrónicos
Nuevos Avances:

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
Comunicaciones
Nuevos Avances:

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
Electricidad
Nuevos Avances:

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
Energía
Nuevos Avances:

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
Automatización & Sistemas
Nuevos Avances:

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
Mecánica & Materiales
Nuevos Avances:

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
Mecánica de Fluidos & Aerodinámica
Nuevos Avances:

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
Termodinámica & Termotecnía
Nuevos Avances

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
Control Procesos
Nuevos Avances:

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
Ingeniería Química
Nuevos Avances:

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
Tecnología de Alimentos y Agua
Nuevos avances:

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3. PRODUCTOS
3.1 EQUIPOS
Medio Ambiente
Nuevos Avances:

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3.1 EQUIPOS
3. PRODUCTOS
2. Electrónica
3. Comunicaciones
4. Electricidad
5. Energía
6. Mecatrónica & Automatización
7. Mecánica & Materiales
8. Mecánica de Fluidos & Aerodinámica
9. Termodinámica & Termotécnia
10. Control de Procesos
11. Ingeniería Química
13. Medio Ambiente
** MOBILIARIO

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3.1 EQUIPOS
3. PRODUCTOS
2. Electrónica:
** Tarjetas electrónica. (rediseño)
**Para añadir al catálogo del equipo RYC:
Aplicaciones adicionales para trabaja rcon el equipo RYC:
** RYC-SM. Módulo de DC Servo Motor .
** RYC-BB. Módulo de Barra y Bola.
** RYC-TAR. Módulo de Control de la Temperatura del Caudal del Aire.
** RYC-TAG. Módulo de Control de la Temperatura del Caudal del Agua.
** RYC-T. Módulo de Control de Temperatura.
** RYC-P. Módulo de Control de Presión.
** RYC-N. Módulo de Control de Nivel.
** RYC-C. Módulo de Control de Fluído.
** RYC-I. Módulo de Control de Luminosidad.
** RYC-pH. Modulo del Control de pH.
** RYC-CP. Módulo de Control de Posición.
** RYC-PI. Módulo de Control de Péndulo Invertido.
** RYC-CLM. Módulo de Control de Levitación Magnética.
* = El Diseño de procesos estará
acabado pronto.
**= El diseño final está hecho.

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3.1 EQUIPOS
3. PRODUCTOS
3. Comunicaciones:
** EAN. Entrenador de Antena.
** EANC. Entrenador de Antena Controlado por Ordenador.
* ESA. Entrenador de Satélite.
** EMI. Entrenador de Microondas.
* EBL. Entrenador de Bluetooth.
** ETM. Entrenador de Teléfono Móvil.
** ERA. Entrenador de Radar.
** ELT. Entrenador de Líneas de Transmisión.
* ELAN. Entrenador de Red L.A.N
acabado pronto.

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3.1 EQUIPOS
3. PRODUCTOS
4. Electricidad:
** N-LIELBA. Laboratorio Eléctrico: (rediseño)
Intalación Eléctrica.
Sistemas de Domótica.
Máquinas Eléctricas.
Construcciones Electromecánicas.
Sistemas de Energía
Tecnología de Redes inteligentes (Smart Grid).
** AD40. Estación de Control Remoto Vía Teléfono.
** EECFP. Entrenador de Controlador de Factor de Potencia.
** EESD. Entrenador de Sincronización Digital Avanzada.
acabado pronto.

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3.1 EQUIPOS
3. PRODUCTOS
5. Energía
* ES1G. Set Motor- Generador de Gas-oil, donde analizar los picos de consumo eléctrico.
* ES2G. 2 Sets de Motores-Generadores de Gas-oil de reserve para conexión a red.
* ES3G. 3 Sets de Motores-Generadores de Gas-oil para red aislada.
* EOEUC. Equipo de Extracción de Aceite Controlado por Ordenador.
* EFEUC. Equipo de Extracción Fraccionada, Controlado por Ordenador.
** TORC. Equipo de Ciclo Orgánico de Rankine.
** ETMC. Equipo de Energía Térmica Marina Controlado por Ordenador
** EG6C.Equipo de Energía Geotérmica (alta entalpía) Controlado por Ordenador.
* ECESC. Conector focalizado en Energía solar controlado por ordenador.
acabado pronto.

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3.1 EQUIPOS
3.1.5 Nuevos diseños en proyecto
3. PRODUCTOS
6. Mecatrónica & Automatización:
*PLC-IN-8. Aplicación de Procesos Mixta (dentro PLC-IN).
**Para adjuntar a los equipos RYC del catálogo:
Aplicaciones adicionales para trabajar con el equipo RYC:
** RYC-SM. Módulo DC Servo Motor.
** RYC-BB. Módulo de Barra y Bola.
** RYC-TAR. Módulo de Control de Temperatura del Caudal de Aire.
** RYC-TAG. Módulo de Control de la Temperatura del Caudal de Agua.
** RYC-T. Módulo de Control de Temperatura
** RYC-P. Módulo de Control de Presión.
** RYC-N. Módulo de Control de Niveles.
** RYC-C. Módulo de Control de Caudales.
** RYC-I. Módulo de Control de Luminosidad.
** RYC-pH. Módulo de Control de pH.
** RYC-CP. Módulo de Control de Posición.
** RYC-PI. Modulo de Control de Péndulo Invertido.
** RYC-CLM. Módulo de Levitación Magnética.
** CTAC. Sistema de Tanques acoplados controlados por ordenador.
** CTAC-MAT. Sitema de tanques acoplados controlados por ordenador.
* Nuevo diseño CEAC. Entrenador para Ajuste de Reguladores.
*Para añadir al catálogo de equipos CEAC:
• Aplicaciones para trabajar con equipos CEAC:
* -CEAC-TAR. Módulo de Control del Caudad de Aire
* -CEAC-TAG. Módulo de Control de Caudales de Agua.
* -CEAC-T. Módulo de Control de Temperatura.
* -CEAC-P. Módulo de Control de Presión.
* * = El Diseño de procesos estará
acabado pronto.
* -CEAC-N. Módulo de Control de Nivel.
* -CEAC-C. Módulo de Control de Ratios de Caudales.
* -CEAC-I. Modulo de Control de Luminosidad.
* -CEAC-PH. Módulo de Control de pH.

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3.1 EQUIPOS
3. PRODUCTOS
7. Mecánica & Materiales:
* MFCE. Equipos de Fuerza Centrífuga.
** MBMRC. Equipos de Equilibrio de Masas Reciprocantes controlados por ordenador.
* MEAL. Equipos de Estudio y Análisis de Levas.
* MGI. Giroscopio
* MDFC. Equipo de demostración de Coriolis.
* MESE. Equipo de Sistema de Marchas.
* MFCS1. Equipo de estudio de fuerzas en diferentes montajes de celosías planas.
* MFCS2. Equipo de estudio de fuerzas en celosías hiperestáticas.
* MEVT. Equipo de Vibración de Torsión.
* MEVLB. Equipo para e Vibraciones Libres y Forzadas.
* MVRE. Equipo de estudio de vibración de un muelle en espiral.
** MFPG. Equipo de estudio de fuerzas en plumas de grua.
** MDA. Mecanismo de dirección Ackermann.
** MPCO. Equipo de estudio de distribución de presión en cojinetes.
* MEMT. Entrenador Modular de Tribología.
** MEER. Equipo de Estudio de rotación de ejes.
** MVCC. Equipo para la investigación de la velocidad crítica, controlada por ordenador.
** MTSF. Equipo de Engranaje de Tornillo sin fin.
** MMEL. Mecanismo de Elevador.
** MRYE1. Equipo de Rueda y Eje (Torno).
** MRYE2. Equipo de rueda y eje diferencial (Torno Diferencial)
** EBVR. Equipo de ensayo de dureza “Brinell”, “Vickers” y “ Rockwell”.
** MARP. Equipo de Arco parabólico.
** MART. Equipo de arco triarticulado.
* MFGE. Equipo para la determeniación del factor K de galgas extensiométricas.
* MEPE. Equipo de estudio de problemas de estabilidad.
* MEGE. Equipo de estudio de galgas extensiométricas.
* MFCS3. Equipo de Estudio de deformación en celosías.
* MDLE. Equipo de estudio de los métodos para determinar la línea elástica.
* MELH. Equipo para el estudio de la ley de Hooke.
acabado pronto.

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3.1 EQUIPOS
3. PRODUCTOS
8. Mecánica de Fluidos & Aerodinámica:
** HECA. Equipo para el Estudio de caudal del aire.
** HFCC. Equipo de Flujo de Fluidos comprensibles controlado por ordenador.
** PDDRC. Equipo para el Proceso de Drenaje Transitorio de los depósitos de
almacenamiento controlado por ordenador.
* HMFAC. Equipo Turbomáquina de flujo Axial controlado por ordenador.
* PBEAB. Bombas de alineación y Banco de estudio.
** HCDEC. Equipo de demostración de compresor en dos etapas controlado por
ordenador.
* HCRC. Equipo compresor reciprocicante controlado por ordenador
acabado pronto.
**= El diseño final está hecho

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3.1 EQUIPOS
3. PRODUCTOS
9. Termodinamica & Termotécnica:
* TRAF. Equipo de enfriamiento de recirculación de agua.
* TGAC. Generador de Agua caliente.
* TRRC. Equipo de Refrigeración con Cámara de Refrigeración y de Congelación, controlado por ordenador.
* TRCC. Equipo de Refrigeración con compresor abierto, controlado por ordenador.
* TEDT. Equipo de practicas de Expansión Térmica.
* TEMT. Equipo de entrenamiento para Medidas de Temperatura.
* TEV3V. Equipo de entrenamiento de Válvula mezcladora de Tres vías.
* TEV4V. Equipo de entrenamiento de Válvula mezclador de Cuatro vías.
* TSCAC. Equipo de Sistemas de Conductos de Aire, controlado por ordenador.
* TEIS. Equipo de entrenamiento de grifería sanitaria.
* TIAP. Equipo de instalación de Agua potable.
* TPAP. Equipo de entrenamiento de protección de Agua potable.
* TELT. Equipo de Entrenamiento de limpieza de tuberías.
* TSID. Equipo de sistema de saneamiento.
* TSAC. Sistema de Aire Acodicionado con Cámara Climática controlado por ordenador.
* TACC. Equipo de Aire Acondicionado con Cámara Climática y Enfriador de Agua, controlado por ordenador.
** TMHA. Equipo de Medición de la Humedad del Aire.
** TLBGC. Equipo de las Leyes de los Gases (Leyes de Boyle y Gay-Lussac) controlado por ordenador .
** TIAAC. Intercambiador de Calor Agua-Aire Controlado por ordenador.
** TECMC. Equipo de Caldera de Marcet controlado por ordeandor..
* TEGVC. Equipo de Generador de Vapor controlado por ordenador.
** TMHC. Banco de pruebas para motor híbrido controlado por ordenador.
acabado pronto.

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10. Control de procesos:
** CTAC. Sistema de tanques acoplados controlados por ordenador.
** CTAC-MAT. Sisthema de tanques acoplados controlados por ordenador.
* Nuevo diseño de CEAC.Entrenador de Ajuste de Controladores.
Añadir al catálogo de los equipos CEAC:
Aplicaciones para trabajra con los equipos CEAC:
* -CEAC-TAR. Módulo de Control de Temperatura de Caudal de Aire.
* -CEAC-TAG. Módulo de Control de la temperatura de Caudal de Agua.
* -CEAC-T. Módulo de Control de Temperaturas.
* -CEAC-P. Módulo de control de presiones.
* -CEAC-N. Módulo de Control de Niveles.
* -CEAC-C. Módulo de Control de Ratio de Caudales.
* -CEAC-I. Módulo de Control de Luminosidad.
* -CEAC-PH. Módulo de Control de pH.
* CBFSC. Equipo Multivariable de localizador de averias del sitema de control controlado por
ordenador.
* CMDVC. Equipo Multivariable para desgasificación al vacio controlado por ordenador.
* CMDAC. Equipo Multivaraiable para el Control de Tanques de Ajuste controlado por ordenador.
3.1 EQUIPOS
3. PRODUCTOS
acabado pronto.
.

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11. Ingeniería Química:
* QSAC. Equipo de Absorción de aire seco controlado por ordenador.
* POAC. Equipo de Oxidación Avanzado Controlado por Ordenador.
** QREC. Reactor enzimático Discontinuo controlado por ordenador.
* QRALC. Reactor Airlift controlado por ordenador.
* QCDIC. Disco centrífugo controlado por ordenador.
* PFTC. Alimentación del filtro del tambor controlado por ordenador.
.
3.1 EQUIPOS
3. PRODUCTOS
* = El diseño será finalizado pronto.
**= Diseño final está hecho.

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13. Medio Ambiente.
* PSNC. Equipo de Clasificación de Caudales de Gas Controlado por
Ordenador.
* PSMC. Equipo de Separación Magnética controlado por ordenador.
* PCGC. Equipo de gas ciclónico Cyclone Controlado por Ordenador.
* PFTC. Alimentación del Filtro del Tambor controlado por ordenador.
** PDDRC Equipo de proceso del Desagüe no estacionarios en Depósitos de
almacenamiento controladoes por ordenador.
* PHCC. Hidrociclones controlados por ordenador.
* PEAC. Equipo de Absorción controlado por ordenador..
* PFADC. Equipo de Flotación por Aire Disuelto, controlado por ordenador.
* PPFAC. Equipo de procesos de fangos activados controlados por ordenador.
* PPBC. Equipo de Procesos de Biopelícula controlado por ordenador.
** PCCAC. Equipo de Control de Calidad de Agua controlado por Ordenador.
* POAC. Equipo de Oxidación Avanzada Controlado por Ordenador.
** PPTAC/1. Planta 1 de Tratamiento de Agua Controlada por Ordenador
** PPTAC/2. Planta 2 de Tratamiento de Agua Controlada por Ordenador
** PTSA. Modelo de Tanque de Aceite/Agua.
3.1 EQUIPOS
3. PRODUCTOS
* = El diseño será finalizado pronto.
**= Diseño final está hecho.

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3.1 EQUIPOS
3. PRODUCTOS
Muebles
principales
Estante vacio
Equipo
completo
(Electricidad)
Mobiliario

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3.1 EQUIPOS
3. PRODUCTOS
Estante con
Módulo Eléctrico
Módulo Eléctrico
+
Base y soporte
Modulo Eléctrico Integrado
+
Base y soporte
Aplicaciones Eléctricas

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3.1 EQUIPOS
3. PRODUCTOS
Estante con
tarjeta
electrónica
Tarjeta Electrónica
+
Base y soporte
Tarjeta Electrónica
Integrada
+
Base y soporte
Electrónica y Comunicación

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3.1 EQUIPOS
3. PRODUCTOS
LIELBA (Laboratorio Integrado de Electrónica y Electricidad básica)

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3. PRODUCTOS
3.2.1 Laboratorios Completos (por áreas)
3.2.2 Laboratorios Especiales
3.2.3 Planos

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3. PRODUCTOS
3.2.1 Laboratorios Completos (por áreas)

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3. PRODUCTOS
3.2.2 Laboratorios Especiales

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3.2.3 Planos
3. PRODUCTOS

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3. PRODUCTOS
3.3 PROYECTOS LLAVE EN MANO (TKP)
3.3.1 Inicio de proyectos
3.3.2 Diseñando el proyecto
3.3.3 Proyecto Diseñado
3.3.4 Recomendaciones para nuestros
representantes
3.3.5 Pasos para firmar el contrato
3.3.6 Principales opciones de financiación

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3. PRODUCTOS
3.3 PROYECTOS LLAVE EN MANO(TKP)
3.3.1 Inicio de proyectos
3.3.1 a) Modelo de carta para iniciar un TKP
3.3.1 b) Filosofía de los TKP
3.3.1 c) Consideraciones
3.3.1c/1) TKP y posibilidades de negocio en tu país
3.3.1c/2) Argumentos y filosofía de los TKP
3.3.1c/3) Tu interés en los TKP para educación
técnica en tu país.
3.3.1c/4) Información requerida desde EDIBON

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3. PRODUCTOS
3.3.1 Inicio de proyecto
3.3.1 a) Modelo de carta para inicio de TKP
Ministro de .....................................
Su Excelencia,
Hemos sido informados del alto interés de su Ministerio en mejorar la Educación Técnica a través de la Edución Técnica Vocacional y de la Edución Superior.
Nuestra empresa ha diseñado y fabrica en Madrid (España) más de 3.000 equipos didácticos diferentes, todos ellos dotados de tecnología punta y moderna.
Todas estas unidades pueden ser ofrecidas y utilizadas en los laboratorios, para hacer prácticas y también para investigación y para la simulación de procesos
industriales reales. Nuestra oferta nos permite cubrir la mayor parte de las áreas técnicas regularmente enseñadas, en todos los Centros de Formación Técnica.
Nuestra WEB: www.edibon.com le mostrará todas las unidades y laboratorios completos disponibles.
Nuestro sistema SCADA-NET permite que 30 estudiantes puedan realizar experimentos al mismo tiempo. Nuestra tecnología permite integrar en el mismo
lugar las aulas y los laboratorios, permitiendo una educación funcional en todos los niveles técnicos y reduciendo drásticamente el costo por alumno.
Estamos en condiciones de diseñar, sin costo alguno por su parte, todos los laboratorios didácticos de su institución, con el fin de ofrecerles las mejores
opciones para la enseñanza con las tecnologías más recientes y sin ninguna obligación para su institución. Tenemos disponibles varias opciones de financiación
oficiales y privadas.
Para continuar avanzando le agradeceríamos nos indicase su interés para proceder al diseño de los laboratorios mencionados y disponibilidades financieras que
EDIBON puede facilitarle.
Quedamos a la espera de su respuesta.
Muy atentamente
,

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3. PRODUCTOS
3.3 PROYECTO LLAVE EN MANO(TKP)
3.3.1 Inicio de Proyecto
MÁS INFORMACIÓN DISPONIBLE
Usando EDIBON facilities siempre podrás tener éxito
DIFERENTES OPCIONES DE FINANCIACIÓN
30 ESTUDIANTES TRABAJANDO SIMULTANEAMENTE
LABORATORIO Y CLASE EN EL MISMO LUGAR
DISEÑO COMPLETO DE EDIBON EXPERIENCIA

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3. PRODUCToS
Diseño completo de laboratorios, tal y como llevamos diseñando laboratorios de
educación Técnica durante más de 15 años.
DISEÑO COMPLETO DE EDIBON EXPERIENCIA
LABORATORIO Y CLASE EN EL MISMO LUGAR
Ofrecemos laboratorios y clases en el mismo lugar. NUEVO CONCEPTO.
30 ESTUDIANTES TRABAJANDO SIMULTANEAMENTE
Nosotros ofrecemos ESN, 30 estudiantes trabajando al mismo tiempo.
NUEVA TEGNOLOGIA.

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3. PRODUCTOS
Estamos ofreciendo muchas opciones de financiación.
DIFERENTES OPCIONES DE FINANCIACIÓN
SIEMPRE EXITOSO
EDIBON tiene una larga experiencia y contactos adecuados para tener éxito
siempre que se inicie un TKP.
Con los TKP usted siempre jugará con dos posibilidades:
Usted no tiene éxito: Si este fuera el caso, habría conseguido introducir las
especificaciones de EDIBON y usted será el único, si el cliente compra a través
de una licitación. Nosotros tenemos esta experiencia en muchos países como
India, Nigeria, Peru, etc.
Usted tiene éxito: En este caso, no sólo conseguirá una gran cantidad de dinero
sino que obtendrá una excelente reputación y podrá continuar con otros TKP.
Para conseguir éxito al principio será duro pero después es mucho más fácil.

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3. PRODUCTOS
3.3.1c/1) TKP y las posibilidades de negocio en su país
OTROS PASOS
PROYECTO FINAL Y COSTE FINAL
MODIFICACIONES DEL CLIENTE EN EL PROYECTO
DISEÑO DE PROYECTO DE EDIBON
INTERÉS DEL CLIENTE FINAL
MODELOS DE CARTA DE EDIBON PARA EMPEZAR

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3. PRODUCTOS
3.3.1c) Consideraciones
3.3.1c/1) TKP y posibilidades de negocio en su país
Algunos países crecerán muy rápido gracias a la formación de sus recursos humanos
con nuestra tecnología. EDIBON no solo diseña proyectos técnicamente, también
consigue financiación en buenas condicionesonditions. El procedimento será el
siguiente:
 El cliente (Institución de Formaciión) dirige una Carta de Interés (nosotros
tenemos modelos preparados).
 Tan pronto como nosotros recibamos esta Carta de Interés, nosotros diseñaremos,
sin coste alguno por su parte, todos los laboratorios para el Centro de
Formación.
INTERÉS DEL CLIENTE FINAL
MODELOS DE CARTA DE EDIBON PARA EMPEZAR

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3. PRODUCTOS
 El cliente puede hacer modicicaciones en nuestro diseño (normalmente no demasiadas).
 Después, nosotros conoceremos el diseño final del proyecto y su coste.
 Primero, una vez definido el proyecto final y su coste, las opciones son:
- El cliente final empieza a comprar equipos en concordancia con nuestro
diseño.
- Se puede utilizar el diseño para solicita dinero al gobierno del Estado.
- EDIBON puede conseguir una buena financiación para parte o para todo el
proyecto.
PROYECTO FINAL Y COSTE FINAL
MODIFICACIONES DEL CLIENTE EN EL PROYECTO
OTROS PASOS

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3. PRODUCTOS
ARGUMENTOS IMPORTANTES
ESTUDIOS DE INVESTIGACIÓN
TEGNOLOGIA ÚNICA
FORMACIÓN INDUSTRIAL
AMPLIA GAMA DE EQUIPOS DIDÁCTICOS

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3. PRODUCTOS
Como sabrás EDIBON produce una amplia gama de Equipos técnicos didáctico
para Educación Superior, Técnica o Vocacional.
El equipamiento puede ser utilizado para formación al más alto nivel industrial
en diferentes campos, tales como Energía, Gas,etc.
Nuestra tecnología, en la mayoría de los casos, es única y muy atractiva para los
instructores y los estudiantes, tanto para enseñar o aprender de forma adecuada.
Además, sin coste extra, podrán utilizarlo para investigación y demostrar cómo
funciona los procesos industriales
AMPLIA GAMA DE EQUIPOS DIDÁCTICOS
FORMACIÓN INDUSTRIAL
TECNOLOGIA ÚNICA
ESTUDIOS DE INVESTIGACIÓN

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3. PRODUCTOS
Le recomendamos que para la venta de nuestra tecnología, normalmente muy
atractiva para profesionales y políticos, utilice los siguientes argumentos:
a) Utilizamos Equipos con control desde el PC, con SCADA (único en el Mercado de la
enseñanza).
b) Nuestro SCADA – NET permite a 30 estudiantes trabajar simultáneamente, de
manera que se obtiene un incremento de la eficiencia tanto del profesor como del alumno
(El diseño de EDIBON, es único).
c) Con nuestro sistema se puede utilizar el laboratorio y clase en el mismo lugar (Sólo
EDIBON puede ofrecerlo).
d) Poseemos varios Certificados de Calidad....y muchos más.
Le recomendamos que vea todos nuestros equipos en detalle a través de nuestra
página WEB: www.edibon.com
Una buena comisión y exclusividad son parte de nuestras condiciones.
ARGUMENTOS IMPORTANTES

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3. PRODUCTOS
3.3 PROYECTO LLAVE EN MANO (TKP)
3.3.1c/2) Argumentos de los TKP y filosofía
4º ACUERDO EN EL CONTENIDO DEL
PROYECTO CON EL CLIENTE
3º CREAR LA NECESIDAD
2º FINANCIACIÓN
1ºTECNOLOGIA

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3. PRODUCTOS
Permitame insistir en que la financiación no es el tema más importante cuando se
está iniciando un Proyecto Llave en Mano. “La cuestión más importante
para hacer negocios en su país en Educación Técnica es la
TECNOLOGIA”. Trabajando con alta tecnología y con las especificaciones de las
unidades de EDIBON puede estar Vd. seguro de que tendrá éxito en sus futuros
negocios.
El tema de la financiación se tratará mas tarde. EDIBON está en condiciones de
poder ofrecer diversas posibilidades financieras, incluso donaciones en algunos
casos, pero tenga presente que no se puede hacer nada en este campo hasta que
hayamos definido con el cliente el proyecto
1º TECNOLOGIA
2º FINANCIANCIÓN

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3. PRODUCTOS
Le invitamos a que contacte con los potenciales clientes para crear la necesidad del proyecto. Tan
pronto, como usted tenga un potencial cliente, nosotros podremos realizarle un diseño técnico del
proyecto. Nuestros diseños son SIEMPRE atractivos para los clientes.
SiVd. nos da a conocer los nombres de las instituciones y de sus personas responsables, le
enviaremos cartas introductorias dirigidas a las mismas. (Ver“Modelos” Adjuntos)
La parte más importante en este tipo de negocio es llegar a un acuerdo con el cliente en relación
con el contenido del proyecto. Definir un proyecto con un importe elevado no es un problema en
términos de dinero, ya que puede ejecutarse en diversas fases sucesivas
Cuando esto se haya definido le daremos instrucciones y recomendaciones adicionales para un
desarrollo exitoso. Por nuestra parte nos concentraremos en conseguir financiación en las mejores
condiciones
Por favor encuentra a los clientes finales y permítanos conocerlos.
3º CREAR LA NECESIDAD
4ºACUERDO EN EL CONTENIDO DEL PROYECTO CON EL CLIENTE

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3. PRODUCTOS
3.3.1c/3) Su interés por los TKP para educación técnica en su país
CONDICIONES DE FINANCIACIÓN
COSTE DEL PROYECTO Y FINANCIACIÓN
ENCONTRAR AL CLIENTE
MEJORA DE LA EDUCACIÓN TÉCNICA

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3. PRODUCTOS
No hay duda que su país necesita mejorar la Educación Técnica, para que su país
crezca, tal y como su lideres políticos desean. Nosotros apreciamos su interés en
Proyectos Llave en Mano (TKP), pero por favor permítame hacerle algunas
recomendaciones al respecto:
MEJORA DE LA EDUCACIÓN TÉCNICA

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3. PRODUCTOS
Primero, usted necesita encontrar los clientes potenciales. Puede enfrentarse a dos tipos de
clientes:
a) Centros Públicos de Formación. En caso de las Universidades usted puede contactar
con el Rector o el Decano de Ingeniería. Si por el contrario se trata de un Centro de
Formación Técnica y Vocacional deberá contactar con el Ministerio de Educación y el
Ministerio de Trabajo.
b) Centros Privados de Formación. Debería contactar con los propietarios, teniendo en
cuenta que ellos normalmente preferirán utilizer los créditos baratos disponibles a usar
su propio dinero.
IMPORTANTE! Podemos facilitarle carta para “abrir el primer contacto” con cualquier
cliente.
ENCONTRAR AL CLIENTE

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3. PRODUCTOS
Estaremos en condiciones de determinar las condiciones financieras únicamente cuando Vd.,
su cliente y EDIBON hayamos decidido el importe total del proyecto y los equipos que
deben incluirse (Mejor tecnología implica mejores condiciones)
COSTE DEL PROYECTO Y FINANCIACIÓN

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Únicamente como referencia aproximada las condiciones financieras de las posibles
financiaciones disponibles serían:
Instituciones Publicas. Aproximadamente 1% de tipo de interés anual. Amortización durante
hasta 30 años, con períodos de gracia de hasta 10 años. Proyectos de entre 2 y 30 millones
de Euros. Es necesaria la emisión de Garantía Soberana de su país.
Instituciones Privadas. Tipo de interés anual de aproximadamente un 4%. Períodos de
amortización de entre 6 y 10 años. El propietario deberá aportar garantías. Proyectos de
entre 1 y 30 millones de Euros.
CONDICIONES FINANCIERAS

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3.3.1c/4) Información requerida por EDIBON
Podemos diseñar el proyecto sin cargo alguno; obviamente, la mayoría de las
unidades incluidas serán aquellas diseñadas y fabricadas por EDIBON en España.
¿Qué necesitamos conocer para diseñar un proyecto?
* El nombre la institución.
* La ciudad en donde está ubicada
* El nivel de Educación del mismo: Superior, Profesional o Vocacional

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3.3.2 a) Requerimientos de EDIBON para el diseño de
un Proyecto Llave en mano (TKP)
3.3.2b) Departamentos del cliente disponibles en su institución
3.3.2b/1) Listado de la principales Carreras Técnicas
Licenciaturas /Master/PHD de Educación Técnica Superior.
3.3.2b/2) Listado de las principales carreras/especialidades
para la Educación Técnica y Educación Vocacional

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3.3.2 a) Requerimientos de EDIBON para el diseño de un Proyecto
Llave en mano (TKP)
CONCLUSIÓN
INFORMACIÓN ADICIONAL
CARRERAS / LICENCIATURAS
NIVEL DE EDUCACIÓN
NOMBRE DE LA UNIVERSIDAD / ESCUELA Y CIUDAD

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Llave en mano (TKP)
EDIBON puede diseñar, libre de cargos, un proyecto de Educación Técnica Llave en Mano.
Para hacer el pertinente diseño necesitamos que Vd. nos facilite:
 Nombre del cliente y dirección y departamento.
NOMBRE DE LA UNIVERSIDAD/ESCUELA Y CIUDAD

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Llave en mano (TKP)
 Nivel
 ¿Es Educación superior?
 ¿Es Formación Profesional o Vocacional?
 ¿Es Educación secundaria?
 ¿Es otro nivel?
NIVEL DE EDUCACIÓN

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Llave en mano (TKP)
 The careers / degrees / specialities that the school or institution is usually
teaching or it is going to teach in the future.
 Electrónica
 Electricidad
 Mecánica
 Ingeniería Química
 Cualquier otra.
CARRERAS/LICENCIATURAS

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Llave en mano (TKP)
EDIBON puede diseñar, libre de cargos, un proyecto de Educación Técnica Llave
en Mano. Para hacer el pertinente diseño necesitamos que Vd. nos facilite:
 Unas explicaciones, en no más de una página, sobre el cliente, su poder y su
influencia en su Ministerio de Educación y su organización.
INFORMACIÓN ADICIONAL

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Llave en mano (TKP)
Una vez tengamos esta información estaremos en condiciones de diseñar técnicamente el
proyecto, con lo que podremos darle:
 El contenido del proyecto (unidades y catálogos a incluir en cada laboratorio).
 Los precios de los diferentes módulos y unidades de cada laboratorio.
UN PROYECTO DISEÑADO TÉCNICAMENTE POR EDIBON LE GARANTIZA EL
ÉXITO EN CUALQUIER CIRCUNSTANCIA
CONCLUSIÓN

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3.3.2b/1) Listado de las principales Carreras Técnicas/Licenciaturas
Master para Educación Técnica Superior

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3.3.2b/2) Listado de las principales carreras/especialidades para la
Educación Técnica and Vocacional
3. PRODUCTOS

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3. PRODUCTOS
3.3.3 Diseño de Proyectos
3.3.3a) Ejemplo de presentación para:
* Educación Superior
(Ejemplo de Laboratorio de Ingeniería Química para Educación Superior)
* Educación Técnica y Vocacional
(Ejemplo de Lbaroatorio Eléctrico para Educación Técnica y Vocacional)
3.3.3b) Ejemplo de diseño para:
*Educación Superior
*Educación Técnica y Vocacional
(Ejemplo de Laboratorio Electrónico para Educación Técnica y Vocacional)

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3.3.3a) Ejemplo de presentación para Educación Superior:
3. PRODUCTOS

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3.3.3a) Ejemplo de presentación para Educación Técnica y Vocacional:
(Ejemplo de Laboratorio Electrónica para Educación Técnica y Vocacional)
3. PRODUCTOS

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3.3.3a) Ejemplo de diseño para Educación Superior:
3. PRODUCTOS

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3.3.3a) Ejemplo de presentación para Educación Técnica y Vocacional:
(Ejemplo de Laboratorio Electrónica para Educación Técnica y Vocacional)
3. PRODUCTOS
MÁS INFORMACION DISPONIBLE

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3. PRODUCTOS
3.3 PROYECTOS LLAVE EN MANO(TKP)
3.3.4 Recomendaciones para nuestros representantes
3.3.4a) Objetivo de un diseño de proyecto.
3.3.4b) Cómo diseñar técnicamente un proyecto EDIBON
3.3.4c) Argumentos clave para tener éxito en un
Proyecto de Educación Técnica Llave en Mano (TKP)
3.3.4d) Cómo proceder después de un diseño realizado por
EDIBON

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3.3.4 Recomendaciones
3.3.4a) Objetivos del Diseño del Proyecto
3. PRODUCTOS
MÁS INFORMACIÓNDISPONIBLE
GARANTÍA COMPLETA DE ÉXITO
TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
SOPORTE DESPUES DE LA VENTA
SOSTENIBLES Y LISTOS PARA FUNCIONAR
SOLUCIONES COMPLETAS
ÚLTIMAS TÉCNICAS DE ENSEÑANZA
RÁPIDA Y CLARA COMPRENSIÓN
ÚLTIMA TECNOLOGÍA

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Cada proyecto diseñado por EDIBON se realiza teniendo en
cuenta las siguientes características y condiciones:
 La inclusión de unidades didácticas con la última
tecnología. Ello permite acometer importantes
experimentos, que no podrían realizarse con equipos
convencionales.
 Ofrecer a los profesores los sistemas de enseñanza más
fáciles.
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ÚLTIMA TECNOLOGÍA

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Cada proyecto diseñado por EDIBON se realiza teniendo en
cuenta las siguientes características y condiciones:
 Para garantizar una rápida y clara comprensión por los
estudianes.
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RÁPIDA Y CLARA COMPRENSIÓN

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Utlizar las últimas técnicas de enseñanza diseñadas que será usada a lo largo del siglo
XXI, tales como:
*3D. Sistema de tres Dimensiones.
CAI. Software de sistema de Enseñanza asistido por Ordenador.
CAL. Software de Sistema de Aprendizaje Asistido por Ordenador (Cálculos y Resultados).
SIM. Software de Simulación
EDAS. Sistema de Adquisición de Datos EDIBON.
MUAD. Sistema de Adquisición de Datos de Energía Eléctrica
VIS. Instrumentación. Virtual.
FSS Software de Simulación de Fallos.
*PLC. Control Industrial utilizando PLC..
*HYBRID. Sistema Híbrido de Enseñanza EDIBON
*CC. Control por ordenador + Adquisición + Gestión de Datos.
*MINI-ESN. Sistema multipuestos EDIBON Mini Scada-Net System.
*ESN. Sistema multipuestos EDIBON Scada-Net System.
*ETDL. Sistema EDIBON de Aprendizaje de Enseñanza Técnica a Distancia.
* Todas estas Técnicas de Enseñanza son patentes EDIBON, solo EDIBON puede ofrecerlo.
3. PRODUCTOS
ÚLTIMAS TÉCNICAS DE ENSEÑANZA

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Ofrecer laboratorios completos, constituidos no solo por
los equipos didácticos que fabrica EDIBON sino también por
unidades complementarias e industriales no fabricadas por
EDIBON.
3. PRODUCTOS
SOLUCIONES COMPLETAS

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 Ofrecer laboratorios y talleres “listos para funcionar”, con todos los
elementos requeridos, sin que falte ningún accesorio.
 Garantizar “sostenibilidad” para todo el proyecto, ya que todas las
unidades didácticas se suministrarán con 8 manuales, sobre:
 Servicios Requeridos
 Montaje e Instalación.
 Consola de control de interfaz y software.
 Puesta en operación.
 Normas de Seguridad.
 Prácticas.
 Mantenimiento.
 Calibración.
3. PRODUCTOS

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Permitir a la Institución ascender a un nivel superior de centro de
enseñanza.
 Utilizar equipos que trabajan en forma similar a los procesos de
trabajo industriales (mundo real), con la capacidad de poder
analizar qué sucede a lo largo del proceso dentro de las máquinas.
 Asumir una completa responsabilidad, como principal fabricante y
contratista.
3. PRODUCTOS

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 Garantizar el servicio posventa, ya que EDIBON utiliza elementos de
uso común, disponibles en cualquier país del mundo.
3. PRODUCTOS
SOPORTE DESPUÉS DE LA VENTA

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 Ofrecer el mas frecuente “know how” disponible en el mundo y hacer
una adecuada transferencia de tecnología.
3. PRODUCTOS
TRANSFERENCIA TECNOLOGÍA

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 Ofrecer una garantía real y completa:
 Un sofisticado y completo control de calidad.
 Garantía de control de los componentes durante toda la vida del equipo.
 Garantía del conocimiento y la experiencia de más de 30 ingenieros.
 3 años de garantía contra cualquier defecto de fabricación
 Garantía de futuro y estructura de la compañía
 Ofrecer el situar los equipos en los laboratorios del cliente con todos los costes
(transporte, manipulación....) incluidos en el precio. Los únicos costes que no están
incluidos son los impuestos de su país, aunque hay que tener en cuenta que los
equipos didácticos gozan normalmente de exención fiscal, consecuencia de
acuerdos entre UNESCO y los gobiernos de los diferentes países.
3. PRODUCTOS
GARANTÍA COMPLETE DE ÉXITO

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Las siguientes actividades están incluidas en los precios ofertados:
 Instalación de todos los equipos suministrados.
 Puesta en marcha de todos los equipos de trabajo.
 Formación sobre los ejercicios a realizar con todos las unidades didácticas.
 Formación a los profesores en relación con los equipos didácticos y con las técnicas de
enseñanza utilizadas. Esta formación se dará tanto en EDIBON, en España, como
localmente en Centro de Formación.
 Garantía completa de éxito, ya que instalación y entrenamiento suelen estar incluidos
en el precio del proyecto, incluso incluimos garantía completa del servicio, sostenibilidad y
responsabilidad total de EDIBON en suministro del proyecto.
 Cada proyecto es en realidad un proyecto piloto para iniciar otros en otros Centros de
Formación del país.
 Está garantizada una completa eficiencia.
 Una larga vida de uso está garantizada.
3. PRODUCTOS
GARANTÍA DE ÉXITO COMPLETO

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 Es imposible que el diseño y el contenido puedan cubrir todas las necesidades del Centro de Formación,
pero intentamos:
 Cubrir las materias más difíciles de enseñar.
 Cumplir con las condiciones que pudiesen haber sido acordadas en cualquier acuerdo estableció
entre su Gobierno y el de España.
 Tener una garantía del 100% de que la financiación del proyecto será aprobada en España.
 Conseguir que el proyecto sea una buena referencia que ayuda a la futura relación comercial entre
su país y España.
 Condiciones comerciales incluidas:
 Su Comisión.
 Embalaje
 Cargas y costs especiales.
 Cargas F.O.B. or C.I.F..
 Adaptación de los laboratorios.
 Instalación. Puesta en marcha. Formación. Transferencia de Tecnología.
 Manuales.
3. PRODUCTOS
GARANTÍA DE ÉXITO COMPLETO

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3.3.4b) Cómo Diseña EDIBON los Proyectos Tecnológicamente
3. PRODUCTOS
MÁS INFOMACIÓN DISPONIBLE
DISEÑO COMPLETO (VARIAS PÁGINAS)
PRESENTACIÓN DEL PROYECTO(10 PÁGINAS)
LISTADO DE UNIDADES Y RESUMEN DE INFORMACIÓN
TÉCNICA
COMPLETA BASE DE DATOS DE EDIBON PARA DISEÑAR

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EDIBON posee una extensa base de datos para el diseño de Proyectos
Llave en Mano (TKP).
 Las líneas maestras que utilizamos para el diseño están basadas en la
información enviadas por Vd.
 Tenemos preparadas una lista de dos páginas de todos los módulos
disponibles para diseñar un Laboratorio de Enseñanza Técnica.
3. PRODUCTOS
COMPLETA BASE DE DATOS PARA DISEÑAR

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 Tenemos disponibles listas de cada principal
grado/carrera/departamento. (Listado de 30 carreras de Educación
Superior y 17 carreras de Educación Profesional y Vocacional).
 Para cada grado/carrera/departamento tenemos un listado de todos los
módulos ofrecidos, con sus precios. (Una lista por cada uno de las 30
carreras de Educación Superior y otra lista por cada una de las 17
especialidades de Formación Profesional y Vocacional).
3. PRODUCTS
LISTADO DE UNIDADES Y RESUMEN DE INFORMACIÓN
TÉCNICA

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¿Cómo le presentamos el resultado del diseño del Proyecto?
 Una Presentación del Proyecto, incluyendo las siguientes secciones: Índice,
Presentación/Contenido General del Proyecto/ Laboratorios Técnicos Incluidos, Lista de
Unidades incluidas en cada módulo, / Catálogo resumido de cada Unidad/Propuesta
Económica y Principales Objetivos
Todas estas secciones son comunes para todos los proyectos, salvo los Laboratorios Didácticos
incluidos, que son específicos para cada proyecto.
 Diseño completo, incluyendo Indíce con la Presentación del Proyecto / Propuesta
Económica / Lista de unidades incluidas en cada módulo / Catálogo resumido de cada
Unidad.
EXAMPLE:
3. PRODUCTOS
PRESENTACIÓN DEL PROYECTO (10 PÁGINAS)
DISEÑO COMPLETO (VARIAS PÁGINAS)

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3.3.4c) Argumentos clave para tener éxito en un Proyecto Llave en
Mano (TKP)
3. PRODUCTOS
OTROS ARGUMENTOS
ARGUMENTOS RELACIONADOS CON LA TECNOLOGÍA DE
EDIBON
ARGUMENTOS RELACIONADOS CON TU PAÍS

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Mano (TKP)
 La importacina de la Educación Técnica para el progreso del mismo.
 El efecto politico en términos de votos, ya que nuestro proyecto incluye tecnología punta.
 La Buena imagen que supondrá para los politicos cuando tenga lugar la inaguración del
proyecto, ya que EDIBON es garantía de éxito.
 El impacto social nacional para los ciudadanos y para varios ministerios
 La oportunidad de adquirir bienes con tecnología punta y créditos baratos.
 Lo mas importantes es que el cliente final pueda entender que él no paga, ya su gobierno
es quien lo hace. Por lo que ésta es una excelente oportunidad libre de gastos. El cliente
final debe empujar, trabajar algo en presionar a algunas organizaciones de su país.
 Hay más argumentos que podría darle con un analisis profundo de su país.
3. PRODUCTOS
ARGUMENTOS RELACIONADOS CON TU PAÍS

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Mano (TKP)
La excelencia de la Tecnología que EDIBON tiene disponible y que está en condiciones de
Transferir.
 Las garantías que EDIBON, utilizando sus propios ingenieros, ofrece para su proyecto, ya
que esta ofreciendo:
 Análisis de las instalaciones de los laboratorios del cliente.
 Adaptación de tales laboratorios a los requerimientos de los equipos.
 Instalación y puesta en marcah de los equipos suministrados (sean de EDIBON o no).
 Entrenamiento de los técnicos de los diferentes laboratorios a cualquier nivel.
 Formación de los profesores.
 Formación en las nuevas técnicas desarrolladas por EDIBON.
 Transferencia de la Tecnología.
 Garantía de exito cuando se suministra los equipos antes mencionados. También ofrecemos
fomación para los sistemas de seguridad, mejora de los profesores, equipos y
mantenimiento y control de la vida de los equipos. EDIBON suministra 8 manuales con
cada equipo producido.
3. PRODUCTOS
ARGUMENTOS RELACIONADOS CON LA TECNOLOGÍA DE EDIBON

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Mano (TKP)
La experiencia de EDIBON:
 En proyectos y en proyectos llave en mano, ya que ha ejecutado muchos en
numerosos países.
 En diseño de equipos y software.
 En la fabricación de equipos didácticos.
 En la Formación ofrecida con sus propios ingenieros.
 En financiación, en donde ofrecemos varias posibilidades.
 Este tipo de proyecto puede dar acceso, libre de cargo, a investigación aplicada a otros
proyectos y para manejar productos autóctonos., a proyectos sociales de contenidos
tecnológico e incluso a proyectos autofinanciados.
 Las diferentes opciones de financiación que EDIBON siempre ofrece son un buen
argumento adicional para convencer al cliente.
 En algunos casos lo que EDIBON ofrece puede considerarse un PROYECTO
AUTOFINANCIADO.
 Es importante que Vd. explique a su cliente que diseñar un Proyecto Llave en Mano cuesta
una considerable cantidad de dinero, pero que Vd. se las puede arreglar que EDIBON le
ofrezca el diseño libre de costo alguno.
3. PRODUCTOS
OTROS ARGUMENTOS

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3.3.4d) Qué hacer una vez que el proyecto ha sido diseñado por
EDIBON
3. PRODUCTOS
LABORES CLAVE POR SU PARTE
ALGUNAS RECOMENDACIONES IMPORTANTES
¿ QUÉ HACE EL CLIENTE FINAL?
¿ QUÉ TIENE HACER USTED?
¿ CÓMO LE ENVIAREMOS EL DISEÑO?

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3 PROYECTOS LLAVE EN MANO (TKP)
EDIBON
Disponer de un proyecto diseñado técnicamente por EDIBON es una
garantía de éxito, tanto para estar seguro de que nuestra competencia se
quedará fuera como de que el cliente final estará plenamente satisfecho.
Algunas veces le enviaremos solamente la Presentación del Proyecto, otras
le enviaremos también el diseño completo.
3. PRODUCTOS
¿CÓMO LE ENVIAREMOS EL DISEÑO?

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EDIBON
Imprimir el diseño que le hemos enviado. Si Vd. tiene que hacer una
explicación o presentación en el ámbito político la presentación del
proyecto es suficiente. Si lo que tiene que hacer Vd. Es mantener discusiones
con personal técnico debe dar el proyecto completo al cliente final.
3. PRODUCTOS
¿QUÉ TIENE QUE HACER USTED?

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EDIBON
Bien acepta íntegramente nuestro diseño completo o hace cambios en el
mismo, añadiendo o quitando componentes. En el segundo supuesto
deberemos recibir tales propuestas de cambios a fin de hacer las
correspondientes correcciones y enviarle a Vd. “el diseño final del proyecto”.
Incluyendo todos los componentes y EL IMPORTE TOTAL del mismo.
3. PRODUCTOS
¿QUÉ HACE EL CLIENTE FINAL?

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EDIBON
 Entregar el proyecto definitivo al cliente final.
 Usar los argumentos apropiados en cada momento.
 Usar en todo momento el argumento de que EDIBON está transfiriendo
tecnología y know-how.
 Explicar que EDIBON puede siempre conseguir financiación para cada
proyecto.
3. PRODUCTOS
ALGUNAS RECOMENDACIONES IMPORTANTES

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EDIBON
 Conseguir tener un lobby eficiente.
 Convencer al cliente final de que inicie el proyecto.
 Obtener la aprobación de Planificación Nacional.
 Conseguir que el Ministerio de Finanzas apruebe el proyecto.
3. PRODUCTOS
LABORES CLAVE POR SU PARTE

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3. PRODUCTOS
3.3.5 Pasos antes de firmar el contrato
3.3.5 a) Hoja de ruta para un TKP
3.3.5b) Pasos a tener en cuenta en cada parte del proyecto.
Acciones clave y argumentos durante el proceso.
3.3.5c) Borrador del Contrato

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3.3.5 a) Hoja de ruta para los TKP
3. PRODUCTOS
FINANCIACIÓN DESPUÉS DEL CONTRATO PROVISIONAL Y
CARTA DE PRIORIDAD
DIVIDIR EL PROYECTO EN FASES
DEFINICIÓN DEL PROYECTO
CONTACTOS PRELIMINARES CON SU CLIENTE

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 Tiene Vd. que conseguir el interés de su cliente, bien por sus propios
medios, bien utilizando la carta introductoria de EDIBON.
 Su cliente es informado del hecho de que EDIBON le diseñará
técnicamente el proyecto, libre de gastos, El cliente analizará el diseño de
EDIBON y, en su caso, hará las modificaciones que estime necesarias. El
cliente será informado de las posibles buenas condiciones financieras
existentes.
3. PRODUCTOS
CONTACTO PRELIMINAR CON SU CLIENTE

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 Tras recibir el diseño de EDIBON el cliente tiene que decidir:
 El contenido final del proyecto sobre la base del diseño recibido.
 Su importe total.
3. PRODUCTOS
DEFINICIÓN DEL PROYECTO

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Cuando se trate de grandes importes EDIBON puede dividir el total en tres
o más fases, dependiendo de las posibilidades financieras existentes y la
estrategia más conveniente a seguir con el Ministerio español a fin de tener
éxito.
3. PRODUCTOS
DIVIDIR EL PROYECTO EN FASES

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EDIBON hará la solicitud oficial de la financiación únicamente cuando
haya recibido:
 El Contrato. Este contrato incluirá en su redacción la siguiente condición:
“Este Contrato Comercial será válido únicamente si la Financiación
Oficial Española, u otro tipo de facilidad financiera, se ha obtenido, está
plenamente disponible y sus condiciones han sido aceptadas por el
cliente.
 La Carta de Prioridad del Ministro de Finanzas.
Con estos dos documentos y el proyecto, EDIBON pedira financiación oficial.
3. PRODUCTOS
FINANCIACIÓN DESPUÉS DEL CONTRATO PROVISIONAL Y LA
CARTA DE PRIORIDAD

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3.3.5 Pasos antes de firmar el contrato.
3.3.5b) Pasos a seguir en cada parte del proyecto
Acciones clave y argumentos durante el proceso
3. PRODUCTOS
LICITACIONES O NO LICITACIONES
CONTACTO CON INSTITUCIONES DE SU PAÍS
CONTACTO CON CLIENTE FINAL

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El proceso comienza en realidad cuando el cliente recibe nuestra propuesta, en relación con la
cual podemos ofrecer:
 EDIBON hace un diseño provisional del proyecto, normalmente libre de gastos.
 El Representante recibe el diseño de EDIBON y algunos complementos y prepara una
presentación para el cliente
 El cliente recibe el proyecto provisional.
 El cliente propone eventuales modificaciones y devuelve el proyecto al Representante
(MUY IMPORTANTE: Se recomienda vivamente que el proyecto técnico final esté basado
en la propuesta de EDIBON).
 El Representante envía el nuevo proyecto a EDIBON.
 EDIBON lo revisa para asegurarse de que pueda ser aprobado por las autoridades
españolas
 EDIBON lo devuelve al cliente, a través del Representante, incluyendo todas las
modificaciones acordadas.
3. PRODUCTOS
CONTACTO CON EL CLIENTE FINAL

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 El proyecto debe ser aprobado por el cliente final (Universidad, Ministerio de Educación o
cualquier otro organismo) Normalmente todos los clientes aprueban el proyecto en su
propio Departamento de Planificación.
 Una vez que el proyecto se ha aprobado internamente la institución cliente final la somete,
a través del organismo pertinente, a Planificación Nacional.
 Planificación Nacional puede:
 Rechazar el proyecto con determinadas objeciones, con lo que empezaremos de
nuevo.
 Aprobar el proyecto, en cuyo caso ésta tendría Prioridad Nacional.
 Obtenida tal prioridad el proyecto debe ir al Ministerio de Finanzas (MOF), el cual debe
buscar la correspondiente financiación, que nosotros podemos ofrecer al MOF.
3. PRODUCTOS
CONTACTO CON INSTITUCIONES DE SU PAÍS

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Hay dos opciones.
a) No require licitación.
En este supuesto EDIBON envía el borrador de contrato al cliente final y, después de discutir
pequeñas modificaciones, ambos firman el contrato definitivo.
b) Requiere Licitación.
En este caso el proyecto deberá sacarse a concurso, pero el diseño hecho por EDIBON ya
incluirá nuestras especificaciones. Ello nos garantiza el éxito, ya que con especificaciones
EDIBON en la oferta tenemos un 99,99% de posibilidades de éxito en la misma.
3. PRODUCTOS
CON LICITACIÓN O SIN LICITACIÓN

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3.3.5c) Borrador de contrato
 Ejemplo de Borrador de Contrato Completo ( Disponible bajo petición)
 Aclaraciones de los puntos principales
3. PRODUCTOS

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Aclaraciones de los puntos principales
3. PRODUCTOS
FECHA DE EFECTO EFECTIVA
FÁCIL DE ENTENDER
SIN GASTOS, TECNOLOGÍA PUNTA
SU GOBIERNO PAGA, NO EL CLIENTE FINAL
APROBACIÓN DEL CREDITO DESDE ESPAÑA
DOCUMENTACIÓN PRELIMINAR REQUERIDA
NINGÚN PAGO REQUERIDO
INSTALACIÓN Y FORMACIÓN INCLUIDAS
PAGO INICIAL AL FINAL
NO HAY OBLIGACIÓN NINGUNA POR PARTE DEL CLIENTE

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1. Este contrato no tiene un valor comercial real, tal y como se dijo en
el «Preámbulo»
« En cualquier caso, la validez y efectividad de este Contrato
Comercial (compraventa) está sujeto a la plena efectividad y
disponibilidad de un crédito, concedido para su financiación parcial o
total, en condiciones plenamente aceptables para CLIENTE a juicio de
esta»
3. PRODUCTOS
NINGUNA OBLIGACIÓN POR PARTE DEL CLIENTE FINAL

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2. Pago inicial.
2.1 Ver artículo 5.
2.2 El pago inicial es obligado solo cuando la parte financiera de su país y la
contraparte española lleguen a un acuerdo de las condiciones finales.
IMPORTANTE! Antes de que las condiciones financieras sean acordadas, el
contrato comercial podrá ser cancelado por el cliente.
2.3 El pago inicial puede ser negociado. Algunas veces el pago inicial no es
necesario que sea en metálico.
2.4 El pago inicial, es establecido por la OCDE.
3. PRODUCTOS
PAGO INICIAL AL FINAL

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3. Instalación y Formación.
3.1 Instalación. En los TKP, nosotros hacemos la instalación en los
laboratorios del cliente, por uno o varios ingenieros de EDIBON
altamente cualificados. Cerca de 50 ingenieros de EDIBON están
disponibles para esta labor, de manera que elegimos el más adecuado
en cada ocasión.
3.2 Formación. En los TKP nosotros damos la formación, primero en las
instalaciones de EDIBON y en los laboratorios de los clientes, por uno o
varios ingenieros de EDIBON. Cerca de 50 ingenieros de EDIBON están
disponibles para esta labor, de manera que elegimos el más adecuado
en cada ocasión. FORMACIÓN EN ESPAÑA POR VARIAS PERSONAS.
3.3 Ver Artículo 1.6
3. PRODUCTOS
INSTALACIÓN Y FORMACIÓN INCLUIDA

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4. El Pago.
4.1 Cuando EDIBON y el cliente firman un contrato comercial. NO SE
REQUIERE NINGÚN PAGO.
4.2 La firma del contrato no significa ninguna obligación por parte del
cliente. El contrato comercial es «SÓLO» solicitado por EDIBON,
cuando nosotros vamos a pedir un crédito a nuestro gobierno o
nuestros bancos.
3. PRODUCTOS
NINGÚN PAGO REQUERIDO

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5. Documentos solicitados por las autoridades a la hora de
aprobar el crédito.
• Contrato Comercial (Ver borrador).
• Carta de Prioridad del Departamento Financiero (Ver borrador).
3. PRODUCTOS
PRELIMINARY DOCUMENTATION REQUIRED

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6. Aprobación del Crédito.
Un Comité Interministerial decide:
a) Dar o no dar el crédito.
b) Las condiciones financieras.
Este comité estudia la operación financiera cuando «EDIBON lo pide
oficialmente» con el Contrato Comercial y la Carta de Prioridad.
3. PRODUCTOS
CREDIT APPROVAL FROM SPAIN

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7. Cuando el Comité Interministerial aprueba las condiciones,
informa a las autoridades de su país. En este momento:
7.1 Las condiciones generals de financiación del Contrato Comercial no tiene
validez, y pasarán a ser válidas las indicadas en el punto 6 a).
7.2 Las autoridades financieras aceptarán o no el crédito. De forma que no es
habrá ninguna obligacion por parte del cliente de EDIBON.
7.3 En el caso de que las autorides financieras de su país acepten el crédito, ellos
negociarán los detalles y condiciones con ICO (contraparte española).
3. PRODUCTOS
APROBACIÓN DE CRÉDITO DESDE ESPAÑA

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8. El cliente de EDIBON (Universidad, Ministerio de Educación, etc) no
necesita pagar nada ni tiene ninguna obligación financier.
El cliente de EDIBON consiguen Equipamiento Técnico
didáctico de EDIBON, sin coste alguno.
3. PRODUCTOS

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9. El cliente de EDIBON recibe los equipos sin coste alguno.
EDIBON consigue el dinero de las Autoridades Españolas, ICO. Su
Departamento Financiero, paga a España o a nuestro banco después
de varios años con un interés muy bajoseveral years with very low
interest.
3. PRODUCTOS

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10. Muy importante!
Esta es una excelente opción para equipar un Centro de Formación con
TECNOLOGÍA PUNTA y SIN CARGO.
3. PRODUCTOS
TECNOLOGÍA PUNTA SIN COSTE

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No tenga miedo, como dice el dicho “ver para creer” en creer que esto
es 100% verdad. No hay nada oculto ni oscuro.
Si necesita mas información, no dude en preguntar a EDIBON.
3. PRODUTOS
FÁCIL DE CREER

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La efectividad del contrato EMPIEZA CUANDO AMBOS GOBIERNOS
HAN FIRMADO EL ACUERDO.
Esto sucede al final del proceso.
3. PRODUCTOS
FECHA DE EFECTO EFECTIVA

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3. PRODUCTOS
CANJE DE DEUDA PÚBLICA EXTERNA
DONACIONES
CRÉDITOS ESPECIALES DE EDIBON
CRÉDITOS BLANDOS ESPAÑOLES (FIEM)
CRÉDITOS COMERCIALES ESPAÑOLES

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 Importes entre 500.000 € y 20.000.000 €.
 Tipos de interés habituales entre 2% y 4% anual.
 Periodo de amortización: de 8 a 10 años.
Las condiciones finales se establecen en función del importe y el nivel
técnico del proyecto, así como del riesgo comercial y político del país
destinatario.
Este tipo de créditos es el habitual para instituciones privadas,
aunque en teoría puede usarse también con entidades públicas.
3. PRODUCTOS
CRÉDITOS COMERCIALES ESPAÑOLES

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Los créditos blandos españoles están disponibles para países con menos
de 3.900 $ por renta per capita. Sus condiciones suelen ser las siguientes:
 Tipo de Interés inferior al 1% anual..
 Períodos de amortización de hasta 30 años.
 Períodos de Gracia o Carencia incluidos en los anteriores de hasta 10
años.
 Garantías: Garantía Soberana del país receptor.
Estos créditos son utilizados básicamente para entidades públicas, ya
que es muy raro que un gobierno dé su Garantía Soberana para
entidades privadas
3. PRODUCTOS
CRÉDITOS BLANDOS ESPAÑOLES (FIEM)

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En aquellos países en los que no fuese posible la aplicación de alguno
de los sistemas antes citados, EDIBON podría estudiar caso por caso la
posibilidades de otorgar por cuenta algún tipo de facilidad crediticia,
cuyas características se estudiarían “caso por caso”.
3. PRODUCTOS
CREDITOS ESPECIALES DE EDIBON

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En el caso de los llamados países altamente endeudados (HIPC), e
incluso en de los clasificados como menos desarrollados (LDC), es posible
en ocasiones conseguir donaciones españolas no reembolsables. Estas
donaciones se estudian caso por caso y siempre para instituciones
publicas.
3. PRODUCTOS
DONACIONES

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España ha alcanzado acuerdos con algunos países para condonarles
parte o toda su deuda pública externa con ella. Para ello el país
deberá constituir un Fondo en moneda local por el equivalente a toda
o parte de la deuda a condonar. Contra dicho Fondo pueden
financieras proyectos, ejecutados por empresas locales o españolas, en
sectores previamente acordados, entre los que casi siempre se
encuentra el de la Educación.
3. PRODUCTOS
CANJE DE DEUDA PÚBLICA EXTERNA

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3.4. EQUIPOS HECHOS A MEDIDA
3. PRODUCTOS
Equipos hechos a medida para enseñar o para una investigación, usando
control PID desde el Ordenador y/o control PID desde PLC

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3.5. CURSOS CON EQUIPOS
3. PRODUCTOS
EDIBON no sólo ofrece la formación e instalación de todos los equipos que
proporciona, sino que también ofrece cursos de formación especializada
usando equipos reales con control PID a tiempo real y un Sistema de
control industrial PID usando PLC para:
• Compañías de gas.
• Compañías de energía.
• …o cualquier tipo de compañía que lo requiera.

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3.6. SOLUCIONES COMPLETAS INCLUYENDO INSTALACIONES
3. PRODUCTOS
Al colaborar EDIBON con un partner, una empresa contratista, podemos
ofrecer SOLUCIONES COMPLETAS para una Universidad incluso campus
completo o bien Centro de Formación entero, trabajando en el proyecto
desde su inicio.
Hay dos tipos de financiación disponibles para esta linea negocio

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3.7. Productos EDILAB
3. PRODUCTS

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Para más información ver:
PARTE 4. COMERCIAL

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