Altta Homes & Grupo Sadasi es una empresa dedicada a desarrollar vivienda para satisfacer las necesidades de seguridad física, empleo, recursos y propiedad privada. Los clientes deciden comprar una casa principalmente para contar con un patrimonio familiar y lugar digno para vivir, y para independizarse o no pagar renta. La decisión de compra es más emocional para clientes de interés social y más racional para clientes de nivel medio y residencial.

1. Razones de compraRazones de compra
Relacionadas con el segmento de mercado de ALTTA HOMES & GRUPO SADASI.Relacionadas con el segmento de mercado de ALTTA HOMES & GRUPO SADASI.
Claudia E. Colmenero G.Claudia E. Colmenero G.

2. A qué nivel se dirige la empresa?A qué nivel se dirige la empresa?
Altta Homes & Grupo Sadasi es una
empresa dedicada a desarrollar
vivienda, por lo que satisface las
necesidades de SEGURIDAD ubicadas
en el segundo nivel de la pirámide
donde se encuentran:
seguridad física
Empleo
Recursos
Moral
Familiar
Salud
PROPIEDAD PRIVADA.

3. ¿Por qué deciden comprar una casa?¿Por qué deciden comprar una casa?
 INTERES SOCIAL Y TRADICIONAL (VALOR DE $190, 000 A LOS $600,000 PESOS)
 contar con un patrimonio
 independizarse principalmente por que se van a casar
 no pagar renta debido a que el 37.2% de ellos viven en un lugar de renta.
 NIVEL MEDIO Y RESIDENCIAL (valor de $630,000 Al $2,300,000. PESOS)
 contar con un patrimonio para la familia (el 61.1% de los prospectos que visitan los
fraccionamiento aseguran que es la primer casa que intentan comprar)
 poder ejercer su crédito institucional (INFONAVIT, FOVISSSTE)
 comprar una casa como inversión patrimonial (no se deprecia como el dinero o menor riesgo)
 INTERES SOCIAL Y TRADICIONAL (VALOR DE $190, 000 A LOS $600,000 PESOS)
 contar con un patrimonio
 independizarse principalmente por que se van a casar
 no pagar renta debido a que el 37.2% de ellos viven en un lugar de renta.
 NIVEL MEDIO Y RESIDENCIAL (valor de $630,000 Al $2,300,000. PESOS)
 contar con un patrimonio para la familia (el 61.1% de los prospectos que visitan los
fraccionamiento aseguran que es la primer casa que intentan comprar)
 poder ejercer su crédito institucional (INFONAVIT, FOVISSSTE)
 comprar una casa como inversión patrimonial (no se deprecia como el dinero o menor riesgo)

4. ¿Qué están resolviendo o creen resolver?¿Qué están resolviendo o creen resolver?
 En los 4 segmentos de vivienda cuando los consumidores piensan en comprar una
vivienda es para CONTAR CON UN PATRIMONIO FAMILIAR = LUGAR DIGNO PARA VIVIR.
 En los 4 segmentos de vivienda cuando los consumidores piensan en comprar una
vivienda es para CONTAR CON UN PATRIMONIO FAMILIAR = LUGAR DIGNO PARA VIVIR.
¿La compra es racional o emocional?¿La compra es racional o emocional?
 Para el cliente de Interés Social
 + emocional - racional, no comparan lo suficiente, se informan poco, se sienten comprometidos
emocionalmente con quien les vende.
 El Cliente Tradicional, Medio y Residencial
 + racional - emocional, investiga, profundiza, compara todas las opciones del mercado, la
decisión le toma de 6 a 12meses y cuenta con varias opciones financieras.
 Para el cliente de Interés Social
 + emocional - racional, no comparan lo suficiente, se informan poco, se sienten comprometidos
emocionalmente con quien les vende.
 El Cliente Tradicional, Medio y Residencial
 + racional - emocional, investiga, profundiza, compara todas las opciones del mercado, la
decisión le toma de 6 a 12meses y cuenta con varias opciones financieras.

5. ¿están inclinados a comprar por precio?¿están inclinados a comprar por precio?
 En todos los segmentos de vivienda el precio influye pero de diferente forma, a continuación
presento la ruta critica sobre la decisión de compra para cada segmento:
 En todos los segmentos de vivienda el precio influye pero de diferente forma, a continuación
presento la ruta critica sobre la decisión de compra para cada segmento:
INTERES SOCIAL /
TRADICIONAL
MEDIO /
RESIDENCIAL

6. El momento de la decisión de compra.El momento de la decisión de compra.
 INTERÉS SOCIAL Y TRADICIONAL – la decisión se toma cuando una institución le otorga el
crédito, le lleva de 1 a 3 meses decidir, elige la opción que le entrega primero la casa y quien
le ofrece mas cosas x el valor de su crédito.
 MEDIO Y RESIDENCIAL – le lleva tomar la decisión de 6 a 12 meses y lo hace una vez que
encontró la opción que le garantiza contar con una casa mas un mejor estilo de vida la
grande y la mejor ubicación por el mejor precio, si el precio compensa el tamaño de la casa
y promete una mejora en su calidad de vida, deciden la compra.
 INTERÉS SOCIAL Y TRADICIONAL – la decisión se toma cuando una institución le otorga el
crédito, le lleva de 1 a 3 meses decidir, elige la opción que le entrega primero la casa y quien
le ofrece mas cosas x el valor de su crédito.
 MEDIO Y RESIDENCIAL – le lleva tomar la decisión de 6 a 12 meses y lo hace una vez que
encontró la opción que le garantiza contar con una casa mas un mejor estilo de vida la
grande y la mejor ubicación por el mejor precio, si el precio compensa el tamaño de la casa
y promete una mejora en su calidad de vida, deciden la compra.