1. TEMA:
ANALISIS DE LA
COMPETENCIA
INTEGRANTE:
Elizabeth Calero

2. DEFINICION

3. COMERCIO
Es la actividad
socioeconómica consistente
en el intercambio de
materiales que sean libres en
el mercado de compra y
venta de bienes y servicios,
sea para su uso.
Sin embargo cave recalcar, a medida que
hiban incorporándose nuevos
desarrollos tecnológicos al día a día de
los agricultores, como por ejemplo la
fuerza animal, o el uso de diferentes
herramientas, las cosechas obtenidas
eran cada vez mayores.
Podemos ver que el comercio
se lo ha realizado desde el
principio de la historia
Humana a eso de finales del
Neolítico, cuando se
descubrió la agricultura.

4. CONSISTE ESTUDIO COMPETIDORES
DESICIONES
ESTRATEGIA
COMPETIR

5. LIBERTAD
BIENES
Y SERVICIOS
MERCADO
AGENTES
ECONOMICOS
TIENEN LA
DE OFRECER
EN EL
Los ofertantes se encuentran así en una
situación de competencia para ser preferidos
por los consumidores, y los consumidores, a su
vez, para poder acceder a la oferta limitada.

6. COMPETIR
PROMOCION
VALOR
AGREGADO
OFERTA
DEMANDA
POR LO TANTO
PODREMOS
MANTENERNOS EN EL
MERCADO CON NUESTROS
PRODUCTOS
IMNOVADORES

8. Dominante
Fuerte
Favorable
Sostenible
Debil
No viable

9. NOMBRE DIRECCIÓN PRODUCTOS CANALES DE
DISTRIBUCION
QUE UTILIZA
VENTAJAS DESVENTAJAS
Escriba el
nombre
de la
empresa
que es
competen
cia
Escriba la
direccion
principal
Describa
algunos
productos con
sus
caracteristica
s y/o
presentacione
s
Defina si
atiende:
supermercado
s, almacenes,
tiendas
especializados
u otros tipos
de negocios
Piense en
su
producto
las
caracteristi
cas del
mismo,
canales de
distribucio
n y
promocion
establesca
ventajas
Observe al
competidor con
relacion al
producto,
canales de
distribucion y
promocion
establesca
desventajas
frente a el

13. Definir el mercado objetivo
Identificar los competidores
directos
Examinar las fuerzas
competitivas del mercado
Evaluar la ventaja
competitiva

14. Identificar diferentes medios para
lograr una ventaja sostenible a fin
de alcanzar los objetivos por un
producto o línea de productos.

15. Precio de entrega
más bajo, Beneficios
superiores del
producto , Servicios
superiores al cliente
Causas inmediatas
de los resultados de
un desempeño

16. Amenaza
de nuevos
entrantes
Rivalidad
entre
competidor
es
Poder de
negociación
con los
proveedores
Poder de
negociació
n con los
clientes
Amenaza
de
productos
o servicios
sustitutivos

18. Defensa de posición.-La defensa básica
consiste en construir una fortificación
inexpugnable alrededor del propio
territorio.
Defensa de flanco.-Erigir un
contraataque puestos de avanzada para
proteger un flanco débil o servir como
base de invasión para otro mercado.
Defensa preventiva.-Atacar antes de que
el enemigo inicie su ofensiva

19. Defensa contraofensiva.-La mayoría de los lideres
responden con un contraataque
Defensa móvil El líder extiende su dominio a
nuevos territorios que pueden servir como futuros
centros de defensa y ofensiva.
Defensa de contracción.-La empresas a veces se
dan cuenta de que ya no pueden defender su
territorio en tales casos la contracción planeado o
retiro estratégico cede los territorios débiles y
reasigna recursos a territorios fuertes

20. Definición del
objetivo
estratégico y
de los
oponentes
Selección de
una estrategia
de ataque
general.
ESTRATEGIA
DE
RETADOR

21. Falsificador copia
el producto y la
presentación del
líder
Clonado
ImitadorAdaptador.
ESTRATEGIAS DE
SEGUIDOR

22. ESTRATEGIA DE
FLANQUEADOR
Equivale a
identificar
desplazamientos
en los segmentos
de mercado
Ocupar las brechas
que se dan

23. ESTRATEGIA
DE
GUERRILLERO
Consiste en efectuar
ataques
Normalmente
quienes practica la
guerra de guerrillas
son empresas
pequeñas en contra
de empresas
mayores.
costosa aunque no
tanto como un
ataque frontal,
envolvente o por los
flancos

24. Estrategia de
confrontación
Estrategia de
confrontación
o retirada
estratégica
Estrategia de
expansión de
mercado