Este documento presenta los conceptos fundamentales de la microeconomía para directivos. Cubre temas como la demanda, la oferta, la elasticidad, las curvas de costos, las diferentes estructuras de mercado como la competencia perfecta, el monopolio y el oligopolio. También analiza las estrategias de mercado como la fijación de precios, la diferenciación y la internacionalización. El documento proporciona una introducción general a estos conceptos microeconómicos clave para la toma de decisiones empresariales.

1. Microeconomía
Para Directivos
Presentado por:
Julián Ricardo Cristancho
Sebastián Acuña

2. Índice
1.0 Microeconomía
2.0 demanda, precio y comercialización
2.1 demanda y desplazamiento
2.3 elasticidad
2.4 teoría de la oferta y la producción
3.0 función de producción
3.1 producción a corto plazo frente a largo
plazo
3.2 costo fijo medio, costo variable medio y
coso total medio

3. 3.3 análisis de costo a largo plazo
3.4 posibilidades de curvas de costo
4.0 estructura del mercado
4.1 competencia perfecta
4.2 monopolio
4.3 oligopolio
4. 4 Competencia monopólica
4.5 Estrategias de mercado
4.6 fuerza y concentración del mercado
4.7 modelos de conducta oligopólica
4.8. océanos azules

4. Microeconomía
Es la rama de la economía que estudia el
comportamiento económico de:
•Empresas
•Gobierno
•Familias

6. Grafica de Oferta,
Demanda y Equilibrio

7. Refleja el
comportamiento de
un individuo o
unidad consumidora
en particular.
Demanda Individual

8. Demanda de Mercado
Refleja el comportamiento del
consumidor respecto a un
determinado bien o servicio. La
demanda de mercado se obtiene
de agregar para cada precio las
cantidades requeridas que cada
uno de consumidores demandaría.
Teniendo en cuenta el tamaño y
las características de la población

9. Elasticidades-Precio

10. Elasticidades-Precio

12. • Si usted está gestionado las fiestas
de la universidad por todo el
año, al precio actual de $100 sólo
esta ocupando sólo una porción de
la capacidad del gimnasio en
donde se realizan las fiestas (200
personas). Si usted baja el precio
de las entradas en un 20% ¿Será
conveniente para su empresa?
Ejemplo

13. • Si frente a la rebaja de precio usted logra que asistan
sólo unas pocas personas más, la política de precios
sería un fracaso, sin embargo si con la rebaja de
precios usted logra llenar el recinto, su estrategia de
precios sería todo un éxito.
Lo importante para usted es el
nivel de ingresos de su
empresa, el que puede ser
representado mediante una
curva de demanda

14. • La baja en el precio consigue un mayor
número de ventas lo que aumenta el
ingreso, sin embargo, cada venta se realiza a
un precio menor que atenta contra el nivel
de ingreso
• El ingreso de los
vendedores será el área
del rectángulo formado
por la altura igual al
precio y la base igual a
la cantidad demandada

15. • Si la variación en la
cantidad demandada no
compensa la baja en el
precio, la decisión no es
conveniente
• Si la variación en la
cantidad demandada
más que compensa la
baja en el precio, la
decisión es conveniente

16. Determinantes de la
Elasticidad del Precio de la
Demanda

17. • Porcentaje de la ingreso
que constituye el precio del
bien.
• Grado de sustituibilidad o
existencia de sustitutos
cercanos.
• Grado de necesidad del bien
(bienes de primera
necesidad versus de lujo)
• Tiempo considerado en el
mercado.

18. Cuando existen pocos
sustitutivos, la demanda
es inelástica con respecto
al precio.
Grado de sustitucion
de los bienes

19. Cuando existen muchos sustitutivos, la
demanda es elástica con respecto al precio.

20. • Tiempo considerado en el mercado.
Mientras mayor sea el tiempo
considerado en un mercado mayor
será la elasticidad precio de la
demanda, pues permite que los
consumidores se habitúen a cambios
en los precios o puedan buscar
alternativas
Tiempo Considerado en
el Mercado

21. Grado de Necesario
del Bien
Si el bien es muy necesario un
individuo no puede dejar de
consumirlo, aun cuando su
precio suba notablemente.
Dda. Inelástica.

22. Si el bien no importa tanto es considerado de
lujo, un cambio en el precio puede hacer la
distinción entre una comprar o no.

23. Teoría de la Oferta y la
Producción

24. Equilibrio entre Oferta
y Demanda

25. Función Producción
Es la producción máxima que se puede producir con
una determinada cantidad de insumos dada una
situación de ingeniería y de conocimientos técnicos.
Se expresa así:
Q=F(K,L,R)
Q ::Cantidad de productos a fabricar
F: "Función de…."
K: Capital
L: Cantidad de mano de obra
R:materias primas y energía.

26. Corto Plazo Frente a
Largo Plazo
Corto Plazo: Se cambian factores variables
para satisfacer un aumento de la demanda.
Largo Plazo: Se ajustan todos los
factores, incluso los fijos como el
capital.

27. Análisis de Costos a
Corto Plazo
CFT: Costos Fijos
Totales
CVT: Costos
Variables Totales
CT: Costos Totales
CFM: Costos Fijos
Medios

28. Costos Fijos: No varían
al corto plazo
Costos Variables: Cambian
según el nivel de producción

29. Costo Marginal: Costo adicional que se
incurre al producir una unidad extra de
producto
CM
Producción
Costomarginal

30. Costo Fijo Medio: Costos fijos / cantidad de producción
Costo Variable Medio: Costos variables / cantidad de producción
Costo Total Medio: Costo Fijo Medio + Costo Variable Medio

31. CM
CTM
CVM
CFM
Producción
Costeagregadoymarginal(endólares)
Costo Fijo Medio, Costo
Variable Medio y Costo Total
Medio

32. Competencia Perfecta
Aspectos Importantes
CARACTERISTICAS:
Numerosos compradores y vendedores
Producto homogéneo
Entrada y salida libre
Información completa

33. 1. aspecto importante: organización
La existencia de muchos productores o vendedores de
un artículo , producto o servicio con características
similares , ninguno tiene el poder suficiente para
modificar los patrones de la oferta o la demanda y por
ende no puede influir individualmente sobre los
precios.

34. 2. Aspecto importante: producción
Los productos de la empresa en el mercado son
homogéneos, o perfectamente
estandarizados, por lo que el consumidor
no logra hacer distinciones
Significativas entre uno y
otro producto.

35. 3. Aspecto importante: entrada y salida del
mercado
Existe facilidad de entrar o salir de un
mercado, dado que no se requiere demasiado
capital para producir o vender el producto, los
productos no requieren patentes y no posen
ventajas competitivas en sus costos de
producción, por lo que no les es fácil la
disminución de los precios por debajo del precio
del mercado.

36. 4. Aspecto importante: Precio
Los precios se fijaran según el costo
marginal de producción de la empresa:
P=CM

37. http://www.youtube.com/watch?v=mS4jJx57d
lw

38. Monopolio
Existe un solo vendedor en el mercado que
vende un producto para el cual no hay sustitutos
cercanos
•Fija el precio
•P=IM
•Controla la cantidad de
producto que suministra al
mercado
•Barreras

39. Existencia de una sola firma o empresa dominando
la oferta de productos de un sector.
Control de la cantidad del producto al mercado
Los consumidores pagan mas por mucho menos
Se obtienen muchos mas beneficios por encima de
quien participa en una competencia perfecta
Libre fijación de precios, Inexistencia de
competidores inmediatos por las barreras
existentes para entrar

40. Oligopolio
Pequeño numero de grandes empresas que
dominan un sector o una industria.
• Nivel alto de interacción
estratégica
•Impedimentos a la entrada
a la entrada de nueva
competencia
¿ porque es importante la
competencia?

41. http://www.youtube.com/watch?v=_LECmr0S
WOE

42. Estructura y Estrategia
La estrategia es una fórmula amplia para orientar;
qué se va a lograr, cómo se va a competir, en qué
mercado se va a participar y con qué elementos se
va a luchar.
Debe contener un conjunto de
decisiones
congruentes, dirigidas a
mejorar y fortalecer la posición
que una organización tiene en
relación a su competencia, a su
mercado y a su medio.

43. Estructura y estrategia
Estrategias q dependen del sector
concreto en donde operan.
Precios, diferenciacion etc.
ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Formulación de las
Estrategias Implantación de Estrategias
Evaluación de
Estrategias

44. Estrategia de Liderazgo
en costes.
La empresa realiza una estrategia
mediante unos costes lo más
reducidos posible. De este
forma, la organización
empresarial se sitúa en una
posición de ventaja no sólo
frente a los competidores, sino
también ante los proveedores y
los clientes.

45. Permite que la organización sea vista como
única, tanto por parte de los consumidores como por
parte, incluso, de los proveedores. La
diferenciación, con respecto a los
compradores, provoca una lealtad hacia la
empresa, hacia
Los productos o servicios
de ésta, haciendo que la
demanda sea menos
sensible a variaciones
en los precios
Estrategia de Diferenciación.

46. Estrategia de Especialización
O Diversificación.
Concentración de recursos en un
único producto-mercado sobre el
que la empresa pretende alcanzar
un gran dominio.
Ventajas: imagen única,
mejor conocimiento.
Desventajas: Menor
flexibilidad y adaptación

47. Estrategia de
Internacionalización
Esta estrategia pretende ofrecer
nuestros bienes y servicios a
mercados nuevos, concibiendo
ofertas
apropiadas, atractivas, completas y
rentables. Así la empresa pretende
obtener posiciones más ventajosas en
costes en relación a los
competidores, reaccionar ante la
entrada de competidores extranjeros.

48. Liderazgo de Precios
Nos permite conocer como se ponen de
acuerdo tácitamente las empresas de un
sector y como se castiga a aquellas
otras empresas que
se niegan a la
connivencia.

49. Teoría de Juegos
Esta teoría es muy importante para los
directivos empresariales ya que los muchos
juegos posibles articulados por la teoría
ayudan a captar la esencia y complejidad de la
conducta estratégica la conducta se convierte
en un juego de estrategia como el póquer ,el
ajedrez o el bridge y la mejor manera de
jugar depende de la forma en que lo jueguen
los rivales.
La filosofía que guía la teoría de juegos es la
siguiente: “hemos de elegir la
estrategia propia bajo el
supuesto de que el rival
esta analizando la nuestra y
actuando en defensa de su
propio interés”

50. http://www.youtube.com/watch?v=eL2Uwyx9I
eM

51. ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
Fue creada por Divide el mercado en Se basa en
Chan Kim
Renée Maubargne
Se basan en
Océanos
Océano rojo Océano azul
Se basa en
COMPETENCIA
Usa como herramienta
Hace
irrelevante la
Busca
Crecimiento
rentableGuerra de
precios
INVESTIGACIÓN:
15 años
Más de 30 empresas

52. Globalización
Avances
tecnológicos
Información
instantánea
Creación de
productos y servicios

53. Estrategia del océano rojo
Competir en el espacio existente del
mercado.
Vencer a la competencia.
Explotar la demanda existente en el
mercado.
Elegir entre disyuntiva de valor o costo.
Alinear todo el sistema de las
actividades de una empresa con la
decisión estratégica de la diferenciación
o del bajo costo.
Estrategia del océano azul
Crear un espacio sin competencia en el
mercado.
Hacer que la competencia pierda toda
importancia.
Crear y capturar nueva demanda.
Romper la disyuntiva de valor o costo.
Alinear todo el sistema de las
actividades de una empresa con el
propósito de lograr diferenciación y
bajo costo.

54. http://www.youtube.com/watch?v=1KQNnaqG
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