1. XXII SETMANA DE LA
INTERNACIONALITZACIÓ
EMPRESARIAL
DEL 15 AL 19 DE JUNY

2. SUMARIO
CONTENIDO
• ¿Qué sabemos del mercado de India?
• ¿Retos del mercado?
• ¿Cómo afrontamos los retos del mercado indio?
• ¿Cómo establecerse en la India?
LA INDIA: UNA NUEVA
VISION
2015
Sr. Suprio Bose
ACCIO Mumbai

3. ¿Qué sabemos del mercado
Indio?
Mano de obra
barata
2º país más
poblado del
mundo
Call
Centers/TIC
2 principales
ciudades
India Shanti
Pobreza

4. 2º país más
poblado del
mundo
La alta población es a la vez nuestro mayor
RETO y mayor OPORTUNIDAD
Human Development Index: Trends
1980 - present
India tiene la
población más
joven del mundo

5. Mano de
obra barata
Los Back Office Jobs ya no son la estrella
del mercado
• 11.9% de aumento salarial en 2012
• + 700.000 graduados técnicos superiores en 2011
• Las universidades de Ingeniería tienen capacidad
para 1.5 millones de estudiantes
• Numerosas empresas tecnológicas crean sus
centros de I+D en India
•256% de aumento de estudiantes indios en
universidades extranjeras durante los últimos 10
años
• El 50% de estudiantes en el extranjero son mujeres

6. Call
Centers/TIC
Industrias emergentes en India más allá del
Boom del sector TIC

7. Educación Infraestructura y
construcción
Automoción
Retail

8. 2 principales
ciudades
Ciudades Tier II y III

9. Pobreza
Sigue siendo un reto pero…
Clase Media
Clases Altas
400 millones de personas
entrarán a la clase media en los
próximos 15 años
Oportunidades para los bienes de
consumo, retail, etc.
El aumento del poder adquisitivo
ha provocado la entrada al
mercado de grandes marcas de
lujo
Oportunidades para los sectores
premium y lujo

10. ¿Qué sabemos del mercado
Indio?
India Shanti
Shanti
La diversidad en India:
• 28 estados
• Hindi + 21 lenguas oficiales
• 12 religiones

11. Pero, sabía usted que…
• El magnate indio M. Ambani posee la residencia privada más cara
del mundo según la revista Forbes?
• 117.000 indios gozan de fortunas superiores a 250 M de euros?
• Según el Deutsche Research Institute, la clase media india ya
comprende a 300 M de personas, y se espera que siga creciendo
hasta los 600 M en los próximos 10 años?
• Si bien es cierto que el 22% de la población aun vive por debajo de
la línea de la pobreza, también lo es que se espera reducir esta
cifra a la mitad en los próximos 15 años?

12. Principales aéreas metropolitanas
Bombay 20.4M
Nueva Delhi 19M
Calcuta 14.1M
Madrás 8.6M
Bangalore 8.4M
Hyderabad 6.8M
Ahmadabad 6.3M
Pune 5.1M
Surat 4.5M
Jaipur 3M
Lucknow 2.8M
Kanpur 2.7M
Nagpur 2.4M
Indore 1.9M
Thane 1.8M
Bhopal 1.7M
Visakhapatnam 1.7M
Pimpri 1.7M
Patna 1.6M
Vadodara 1.6M
1
1. Fuente : censusindia.gov.in

13. Recursos Humanos
TOP 5 UNIVERSIDADES INDIAS
2014
1. Indian Institute of Technology
Bombay
2. Indian Institute of Technology
Madras
3. Indian Institute of Technology
Kanpur
4. Indian Institute of Technology
Delhi
5. University of Delhi
ESTUDIANTES INDIOS EN EL
MUNDO
EUA: 96.754
GB: 29.900
CANADA: 28.929
AUSTRALIA: 12.620
NZ: 11.349
2
2. Fuente : India's Students Overseas

14. Organización territorial
Capital: Nueva Delhi
Centro Financiero: Bombay
Estados: 29
Territorios: 6
Sistema político: Democracia
parlamentaria de carácter
federal

15. Geografía

16. Ruta marítima entre Barcelona y Bombay
Bombay
Barcelona Canal de
Suez

17. Economía

18. 150
200
250
300
450
550
600
0
100
200
300
400
500
600
700
2000 2005 2010 2015 2020 2025 2030
Evolucion de la clase media en millones
Clase Media
Perfil del nuevo consumidor…
4
4. Fuente : Deutsche Research Institute
300

19. … y su efecto en la calle

20. Entretenimiento de masas

21. INDUSTRIA INFORMAL
• Sin factura
• No regulada
• No profesional
• Presencia local
• Precios muy baratos
• Sin controles de calidad
• Sin normas de seguridad
• Nula o mala presentación
• Nulo o bajo nivel de inglés
• Malas condiciones laborales
• No conoce la “cultura de marca”
• Dependiendo del sector de actividad:
- Textil
- Alimentación
- Mobiliario y decoración
La Industria India
INDUSTRIA FORMAL
• Tributa
• Regulada
• Muy profesional
• Carácter exportador
• Precios competitivos
• Con controles de calidad
• Con normas de seguridad
• Cuidado en la presentación
• Nivel de ingles excelente o alto
• Respeta los derechos laborales
• Valora y conoce la “cultura de marca”
• Destaca en estos sectores de actividad:
- Productos químicos
- Energías renovables
- Biotecnología y salud

22. SECTORES DE OPORTUNIDAD EN
EL PAÍS

23. Sectores con oportunidad en el país
 Biotecnología
Green Tecnologías: Energías Renovables, Tratamiento de aguas y Gestión de Residuos
 Construcción: Infraestructura, Edificios e Industria
 Alimentación e industria del procesamiento
 Sector Automovilístico
 Sector Premium: Cosmética, Belleza, Bienes y Servicios de Lujo

24. Sectores con oportunidad en el país
 Biotecnología
• India es uno de los 12 mercados mas grandes en el mundo en Biotecnología.
• Número tres en Asia Pacifico después de Japón y Corea.
• En 2012 la industria registró un crecimiento del 18.5% (US$ 4.3 mil millones)
• Varias iniciativas implementadas por el gobierno pronostican un auge en la industria que
llegará a los US$11.6 mil millones en 2017
Biotecnología
Bio-farma
Mayor contribuyente
de la industria
Bio-servicios
Segundo mayor
contribuyente
Bio-agri
Segmento con el mayor
potencial de
crecimiento
Bio-industrial
Aportación del 4% de
los ingresos
Bioinformática
1-2% de los ingresos
 Vacunas y proteínas
 Material Clínico
 Fármacos complejos
(cardiovasculares y alergias
Oportunidades de comercialización:
 Telemedicina  Biofertilizantes
 Semillas hibridas
 Biocombustibles
 Encimas para sectores
alimentarios, textiles
 Software científico

25. Sectores con oportunidad en el país
 Green Tecnologías
Green Tecnologies
Energía Renovable Gestión de residuos Tratamiento de aguas
• Déficit del 11% en la demanda nacional
• 8,7% de generación de energía renovable
• El “National Solar Mission” planea instalar
hasta 20 GW de energía solar hasta el año
2022.
Oportunidades de comercialización:
Energía Solar
 Módulos Solar PV
 Célula Solar PV
 Ensamblaje de Suministros de Sistemas PV
 Exportación de Poli Sicilio (dependencia del
mercado internacional)

26. Sectores con oportunidad en el país
 Green Tecnologies
Green Tecnologies
Energía Gestión de residuos Tratamiento de aguas
• 115 mil toneladas métricas / día
• Constante aumento de la población y
urbanización
• Introducción del “National Master Plan for
Development of Waste-to-energy “
 Tratamiento biológicos de residuos
 Tecnología de reciclaje de Waste-to-Energy
 Plantas de tratamiento y reciclaje de residuos de
construcción
 Diseño y construcción y tratamiento de rellenos
sanitarios
 Ingeniería y servicios de recogida y
transporte
 Sistemas de biometanización
 Plantas de tratamiento de residuos
 Compostaje al aire libre
Oportunidades de comercialización:
• Dimensión del mercado: 8.300 millones de €.
• Aumento de la demanda del agua provocado por el
crecimiento de la industria y la población

27. Sectores con oportunidad en el país
Construcción
Construcción
Infraestructura Edificios Industria
• Puertos
• Ferrocarriles
• Carreteras
12º Plan Quinquenal prevé una inversión
de 1 trillón de US$ en infraestructuras
Oportunidades de comercialización:
• Residencias
• Hoteles
• Edificios comerciales y parques
tecnológicos
30% población urbana con
2.4% crecimiento anual
• Refinerías de metal fertilizantes
• Productos petroquímicos
• Cemento, petróleo, gas
 Equipos y maquinas pesadas
 Servicios de ingeniería y arquitectura
 Servicios de mantenimiento de
tecnologías
 Hardware y software especializado
 Minería
 Automatización y robótica
 Maquina herramienta
 Sistemas de señalización

28. Sectores con oportunidad en el país
Alimentación e industria del procesamiento
Urbanizacion – Cambio en
estilo de vida y aspiraciones
Cambio Demografico –
Aumento de las familias
nucleares y mujeres
profesionales
Aumento en gastos de
productos y alimentos de
salud
Conductores de la
demanda India
Leyes favorables al Retail
organizado/internacional
Demanda de alimentos
funcional
Pentracion de Marcas
internacionales y desarrollo
de puntos de ventas
organizadas

29. Sectores con oportunidad en el país
Automoción
Automoción
Componentes Tecnología Servicios
Oportunidades de comercialización:
Materiales auxiliares
Tecnologías y componentes
Coches y motos eléctricas o
hibridas
Consultoría en de producción,
logística, certificación.
Tecnologías para la optimización de
costes y energía en los procesos
productivos
 Nuevos materiales
 Software especializado
• Sector que crece a ritmos del 15% anual
• Consumo: Segundo país con mas consumo de vehículos de 2 ruedas y cuarto en vehículos de 4 ruedas.
• Producción: primero en producción de motocicletas y segundo en equipos agrícolas

30. Sectores con oportunidad en el país
Sector Premium: Cosmética, Belleza, Bienes y Servicios
de Lujo
Sectores
Cosmética y Belleza Marcas de Lujo Turismo
Oportunidades de comercialización:
Productos de maquillaje para
uso estético
 Cosméticos de base natural
u orgánica
 Tratamientos avanzados en
cosmética
 Oportunidades para crear JV
con operadores de turismo
Indios para la captación de
clientes
 Organización de viajes
corporativos y actividades de
Coaching y Team Builing
 Moda y complementos
 Joyería
 Productos premium
 Diseño de interiores y
elementos para el hogar
• Alto consumo de productos de estética
y belleza
• Gusto por los productos naturales y
marcas internacionales
• Las nuevas leyes de Retail han
favorecido la entrada de marcas de lujo
• El consumo se espera que crezca un
22% entre 2012-17
• Desde 2012, el turismo de India al
Estado Español ha aumentado un 32%,
siendo Barcelona la ciudad mas visitada
• Planes para crear vuelos directos

31. ¿Retos del mercado?
Medidas
proteccionistas
Altos
aranceles
Burocracia
132 país en Doing
Business Rank
Infraestructuras por desarrollar
Insuficiencias en
las carreteras y
transporte
Corrupción
95 país en el
ranking de
transparencia

32. ¿Cómo los afrontamos?
Medidas
proteccionis
tas
Burocracia
Infraestructuras por desarrollar
Corrupción
2- Establecer alianzas estratégicas con
socios locales
1- Contar con el apoyo y asesoría
de organizaciones
3- Establecerse como empresa
extranjera
Empresa
Oficina Exterior
d’ACCIÓ a l’Índia
ACC1Ó
BARCELONA
Espacios para
encuentros
Tutoria
individualizada
Apoyo en
gestion
Asesoramiento Oficina
propia
Plataforma Empresarial
Proyectos Individuales

33. Medidas
proteccionistas
Burocracia
Infraestructuras por desarrollar
Corrupción
2- Establecer alianzas estratégicas con
socios locales
1- Contar con el apoyo y asesoría
de organizaciones
3- Establecerse como empresa
extranjera
• Capital extranjero hasta 100% permitido en
sectores especiales
• Ventaja de canales de distribución, contactos y
otros similares con un socio establecido en el
mercado

34. ¿Retos del mercado? – ¿Cómo los
afrontamos?
Medidas
proteccionistas
Burocracia
Infraestructuras por desarrollar
Corrupción
2- Establecer alianzas estratégicas con
socios locales
1- Contar con el apoyo y asesoría
de organizaciones
3- Establecerse como empresa
extranjera
Liaison Office / Oficina de Representación
Project Office - Oficina de Proyecto
Branch Office - Sucursal
Sucursal en Zona Especial Económicas

35. Sr. Suprio Bose Sra. Nuria Juan
Director Bombay Gestora Proyectos Internacionales. África Subsahariana, Turquía e India
A-503, Dynasty BP Passeig de Gràcia, 129.
Andheri Kurla Road, Barcelona
Mumbai – 400059, INDIA Tel: +34 93 567 6887
Tel: + 91 671 55 602 njuan@gencat.cat
Tel: +91 22 67 58 74 57 60
http://accio.gencat.cat/cat/
sbose@catalonia.com
Catalonia.com