Presentació 'Com fer negocis a Corea del Sud. Sectors d'oportunitat' dins la Setmana de la Internacionalització 2015

1. XXII SETMANA DE LA
INTERNACIONALITZACIÓ
EMPRESARIAL
DEL 15 AL 19 DE JUNY

2. 5 MENSAJES
 Corea, no es China tampoco Japón.
 Corea, mercado dinámico y maduro.
 Corea, entrada para terceros mercados.
 Corea, ofrece oportunidad para los que se
preparan.
 Corea, socio a largo plazo.

3. PAIS QUE CONVIVE

4. PAIS QUE CONSUME

5. MARCAS COREANAS

6. DATOS BASICOS
 대한민국 Republica de Corea
(De-han-min-guk)
 Escasa superficie: 99.678 Km2
(España = 504.782 km2)
 Altamente densificada: 50 mill. de población
(501 hab/km2)
 Población urbana: Seúl (12M), Busan (4M),
Daegu (2,5M), Incheon (2,8M), Daejun (1,5M).
 Homogeneidad raza e idioma
 Ingreso alto. INB per capita PPA 33,360 USS,
2014 España: 32,870 USS
 1 € = 1.234 Won coreano 1 de junio 2015
• 7º ranking doing business WB
• Crisis = 3,3% crecimiento 2015

7. HUB DE ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO

8. ALC EU-COREA 2011
BENEFICIOS PARA EXPORTADORES
 Maquinaria, electrodomésticos y sector químico: exención
inicial de 70% derechos.
 Textil (93%), vidrio (85%), cuero y piel (84%), calzado
(95%), hierro y acero (93%), instrumentos ópticos (91%).
 Automóviles con motor pequeño, electrónicas de consumo
(TV, videos, pantallas LCD): liberalizados en 2016
 Productos agrícolas y alimentos transformados: elimina
totalmente los derechos de casi todos los productos. Vino,
whisky (2014), queso, carne porcina (2016), etc,.

9. SECTORES DE OPORTUNIDAD
ALIMENTACION Y AGROINDUSTRIA
• Tamaño del mercado: 53.000 millones de US$ (2014),
crecimiento 5% anual.
• Corea importa 70% de alimentos y productos agrícolas, 3º
mercado de alimentos en Asia Pacifico y 5º en el mundo.
• 27% EEUU, 15% China, 8% Australia. España, 124 millones
EUR.
• Fruta procesada, verduras, producto gourmet, productos
del mar, carne, etc,.
• Producto relacionado con Salud, Bienestar y Naturaleza.
• Vía de entrada: distribuidor, importador mayorista, grandes
superficies (Emart, Lotte, Homeplus), online (Gseshop, CJ
home shopping, Shinsegae) etc,.

10. AUTOMOCION
• DEPENDENCIA ABSOLUTA. Proveedor local 90% a
Hyundai-Kia. Circulo vicioso.
• Hyundai 13% PIB nacional
• Ssangyong, Doosan Infracore, GM, Samsung-
Renault
• BARRERA MUY ALTA
• Presencia local, respuesta inmediata,
transparencia y control
• Precio bajo, diseño y alto grado de I+D
• JV, inversión directa, paciencia…

11. RETAIL GAMA ALTA
• Mercado de ‘lujo’ factura más de 8 mil millones de
euros al año.
• Busca calidad y diseño. Nicho de mercado para
producto diferencial.
• Consumidor joven (mujer 25 a 40 años), con alto
poder adquisitivo, culto a belleza, busca exclusividad.
Consumidor hombre en aumento.
• 6 millones de turistas chinas. 1,5 millones japoneses.
• Canal de distribución: 70% centros comerciales,
importador con red de distribución propia, tiendas
multimarcas, venta online, etc,.

12. OTROS SECTORES DE OPORTUNIDAD
• Ingeniería consultiva y constructora con experiencia
en terceros mercados como LATAM.
• Energía. Eficiencia energética, renovables,
medioambiente. Proveedor de servicios.
• Farmacéutica. Presencia en EU o LATAM. No
genericos.
• Maquinaria con alto componente tecnológico.
Alimentación, manipulación de carne, etc,.
• Diseño (arquitectura, diseño interior, etc,.)
• Educación. Idioma, arte, música.
• Ocio: turismo.

13. CULTURA EMPRESARIAL

14. CULTURA EMPRESARIAL
• Sentido común!!!!
• Respeto. Jerarquía. Compromiso. Paciencia.
• Sentimiento de pertenencia: mismo pueblo,
misma escuela, mismo hobby…
• Relación personal → negocios
• Reuniones bien preparadas: agenda con
antelación, puntualidad, tarjeta de visita, material
de presentación empresarial, idioma, follow up!
• Improvisación no está permitida. No becarios.

15. ESTRATEGIA DE ENTRADA
• Definición del producto.
• Estudio de mercado previo. Identificar la competencia.
Local e internacional.
• Presencia local recomendada.
• Establecer y mantener relación empresarial.
• Agente o distribuidor. Sr. Lee. Conocimiento y red propia
de canal de venta/mayorista.
• JV. Control local. Protección de propiedad intelectual.
Transferencia de tecnología.
• Venta directa. Paciencia.
• Venta online. Idioma coreano y atención al cliente
personalizado.