Prueba de subida

1. José Luis Barbero
Octubre 2013
Asignatura
Iniciativa emprendedora

2. 2
Revolución
emprendedores
• Durante último cuarto siglo XX.
• 95% de la riqueza creada lo ha sido por parte de
emprendedores.
• 1 de cada 10 adultos involucrado en creación de
empresa.
• Emprendedores gozan de los mayores índices
de satisfacción y remuneración.

3. 3
Emprendedores contra
multinacionales (I)
• Ventures crean el 81.5% de los nuevos puestos
de trabajo.
• Desde 1980 las ventures (<500 trabajadores)
han creado 35M de empleos. Fortune 500’s han
destruido 5M.
• En 1980 25% trabajaba para Fortune 500. En
2000 solo 7%.
• 80% de directivos Fortune 500 afirma que
ventures son dignas de imitar.

4. 4
Emprendedores contra
multinacionales (II)
Creadas por emprendedores
Compañías cotizadas, no incluye
privadas
Lista BW Global 1000 (’04)
2 Microsoft
5 Wal-mart
7 Intel
11 NTT DOCOMO
14 Vodafone
15 Cysco Systems
30 Verizon communications
34 DELL
38 Home depot

5. 5
Emprendedores contra
multinacionales (III)
• Ventures responsables del 95% de las
innovaciones radicales y del 50% de todas las
innovaciones.
• Ventures producen el doble de innovaciones
por $ y sus cientificos producen el doble de
innovaciones que empresas grandes y 24 veces
mas que Fortune 500.

6. 6
Probabilidades de
ventures (I)
• Solo 1 de cada 30 ventures logra ventas +$1M.
• 1 de cada 3 ventures logran sobrevivir.
• Ciertos sectores mas propensos a fracaso:
construcción, venta al por menor, servicios
minoristas suponen el 70% de cierres.
• Dificultad de establecimiento. Cuanto mas
nueva, mayor riesgo de fracaso:
• 53% de cierre en 5 primeros años.
• 30% entre 6 y 10 años.
• 17% mas de 10 años.

7. 7
Probabilidades de
ventures (II)
• La probabilidades de sobrevivir incrementan
significativamente para ventas de +$1M.

8. 8
Niveles de satisfacción
del emprendedor
• Número emprendedores no desea retirarse es
tres veces mayor que directivos.
• 75% volvería a ser emprendedor si volviera a
empezar y además, comenzarían antes.
• Remuneración de emprendedores superior a
altos ejecutivos de multinacionales.
• 69% emprendedores afirma “me encanta mi
trabajo”. Solo 40% para directivos de empresa.

9. 9
Características
personales
No existe ningún perfil psicológico que defina al
empresario o anticipe éxito empresarial.
Si existen seis actitudes comunes a ellos:
1. Compromiso y perseverancia: mas importante.
2. Liderazgo: visionario, mediador y creador de
equipo.
3. Obsesionados con las oportunidades.
4. Tolerancia por el riesgo, la ambigüedad y la
incertidumbre.
5. Creatividad y adaptabilidad
6. Motivación por sobresalir.

10. 10
Algunas frases famosas
de emprendedores
“ . . . Antes de encontrar el éxito, se debe esperar obtener fracaso: fracaso tras
fracaso tras fracaso. En fisica, …, cuando se trabaja en un laboratorio, se
fracasa una y otra vez, una y otra vez, una y otra vez. El fracaso es la esencia
del progreso.
El secreto del progreso científico es que se tiene que aprender a fracasar sin
emoción o corte… El problema con la experimentación en las ciencias sociales
es que siempre nos sentimos culpables del fracaso. Debemos acostumbrarnos a
la idea de que vamos a fracasar miles de veces. Me gustaría que mi ccompañía
fuera solo fracaso. Quiero fracaso por todos lados.”
Dr. E.H. Land, creador de la cámara polaroid. Discurso a sus empleados en
las navidades de 1950
“El éxito esta hecho de fracaso en un 99%”.
Soichiro Honda

11. 11
“ Nada en el mundo sustituye a la constancia. El talento no. Nada es mas comun
que un hombre con talento sin exito. El genio no. El genio sin compensacion es
muy frecuente. La educacion no. El mundo esta lleno de desamparados muy
educados.
Constancia y determinacion son por si solas omnipotentes. El slogan de
“continua! ha resuelto los problemas de la civilizacion”.
Calvin Coolidge, dos veces electo Presidente de los Estados Unidos.
Mas frases famosas

12. 12
Razones para emprender

13. José Luis Barbero
Octubre 2013
Sesión I
COMO SE INICIAN LOS
EMPRENDEDORES

14. 14
Estudio emprendores HBS
• Como se inician, no como se deberían iniciar.
• No imitar !.

15. 15
Estudio emprendedor HBS
• Poca información hasta hace poco que ocurre
en la realidad.
• Bhide hizo estudio reciente en profundidad.
• Rompió las creencias existentes.
• Se basa en su estudio en Inc 500.

16. 16
Estudio emprendedor
(I): Idea de negocio
• Productos idénticos a ofrecidos por
competidores.
• Solo 12% atribuye éxito a idea novedosa.
• 88% atribuye a ejecución excepcional de idea
ordinaria.
• Idea basada en innovación incremental.
• Solo introducen productos radicales o formas
de hacer negocio años mas tarde.

17. 17
Estudio emprendedor (I):
Idea de negocio
Procedencia de idea
Copia idea de anterior
trabajo (71%)Búsqueda
sistemática (4%)
Revolución
informática (5%)
Descubierta por suerte (20%)

18. 18
Estudio emprendedor
(II): Experiencia
previa
• Emprendedores sin experiencia o formación
previa significativa en el sector o en crear
empresas.
• Carecen de contactos en el sector. A veces
sector es nuevo.

19. 19
Estudio emprendedor
(III): Recursos
financieros
• Carecen de capital de inversores.
• <5% recibe capital.
• Recursos propios o de parientes o amigos.
• 1/3 desarrolla con <€8.000. 1/3 desarrolla con
>€8.000 y <€40.000.

20. 20
Estudio emprendedor (III):
Recursos financieros
Fuentes de financiacion inicial
Ahorros
personales (55%)
Otras (12%)
Capital riesgo (4%)
Angeles (3%)
Familia y
amigos (13%)
Prestamo bancario
e hipotecas (6%)
Tarjetas credito (6%)

21. 21
Estudio emprendedor
(IV): Nichos de
mercado
• No tienen financiación no pueden perseguir
mercados grandes o competir gran escala.
• Sirven mercados locales o grupo pequeño de
clientes con necesidades especializadas.
• Evitan competencia de competidores
establecidos Competidores grandes evitan
mercados con bajo potencial de beneficios
• Mercado pequeño con beneficios bajos como
trampolín a mercados mayores.

22. 22
Estudio emprendedor (IV):
Nichos de mercado
Tamano de competidores
Compañías
pequeñas (73%)
Sin competidor
directo (16%)
Fortune
500 (4%)
Compañías medianas (5%)

23. 23
Estudio emprendedor
(V): Mercados
turbulentos
• Entran en mercados inestables nuevas
tecnologías, cambio externo o regulatorio, …
• Mercados estables, mismos servicios implican
beneficios bajos.
• Mercados inestables mismos servicios implica
beneficio alto ya que cliente no dispone de
información sobre precios, competidores, …
• En nuevo mercado no es necesario competir en
precio. No necesario desplazar a rivales.

24. 24
Estudio emprendedor
(VI): Valor añadido
emprendedor
• Diferenciación a través esfuerzo del
emprendedor.
• Fuente de beneficios es el emprendedor, no
producto o tecnología. Mas en servicios que en
sectores intensivos en capital.
• Atributo difícil de imitar (no observable).
• Operados directamente por emprendedor (no
distribuidores) para influenciar al cliente.
• Inversores no invertirían (emprendedor se
marcha).

25. 25
Estudio emprendedor (VI):
Valor añadido
emprendedor
Precio del producto o servicio
De $100 a $5.000 (47%)
De $5.000 a
$500.000 (43%)
De $1 a $100 (7%)
+ $500.000 (3%)