1. ESTRATEGIA:
¿QUE?: campaña con el fin de impulsar el movimiento en el centro comercial durante los meses
siguientes a la temporada navideña y de vacaciones (febrero, marzo) ya que en estos meses el
movimiento en los centros comerciales decae un poco, puesto que la gente atenúa sus gastos por
la temporada que acaba de pasar.
Aprovechando los agüeros y los propósitos de las personas en año nuevo como insight,
lanzaremos una campaña en la que gran estación acerca estas nuevas metas a sus visitantes a
través de rifas de viajes a destinos paradisiacos para el mes de abril en la semana mayor (semana
santa) así conectamos la temporada de año nuevo con el inicio de las vacaciones impulsando el
centro comercial en este intervalo de tiempo.
La campaña está dividida en tres fases que son:
Expectativa: generaremos intriga en nuestro público, remitiéndonos a los agüeros de fin
de año y conectándolos con la marca, bajo el concepto: gran estación cumplirá tus
propósitos de año nuevo y haciendo énfasis en el agüero de correr con las maletas para
hacer alusión a los viajes.
Adicionalmente aquí empieza nuestra estrategia viral puesto que quien comparta la
información ganara cupones de parqueo gratis con lo que incentivamos la afluencia del
público y controlamos la eficiencia de la estrategia, esto se mantendrá a lo largo de toda la
campaña.
Lanzamiento: el propósito de esta fase es informativo, revelaremos los concursos y
premios que gran estación tiene preparados para sus compradores:
Por compras mayores a $300000 participa en la rifa de ocho viajes a los destinos más
cotizados a nivel mundial: dubai, parís, africa, machupichu.
Así gran estación cumplirá el propósito de viajar de los compradores, lo que involucra un
tono emocional que lo diferencia de una rifa cualquiera, esta línea emocional será
apoyada a través de publicidad no convencional desde esta fase hasta el fin de la
campaña.
Sostenimiento: esta fase tiene como finalidad recordar, ya con la información
proporcionada y difundida en el target nos disponemos a dejar un mensaje de recordación
que mantenga el mensaje y las tácticas estables mientras se ejecuta y desarrolla la
promoción y el público responde con la acción propiciada, esta ah de durar un mes antes
de la entrada del mes en que se entregan los incentivos y se termina la campaña.

2. ¿Cómo?
Mix de Medios:
Medio principal: digital, puesto que representa la oportunidad de difusión, interactividad
con el consumidor y es un espacio afín donde se encuentra nuestro público objetivo.
Medios secundarios:
1. radio: nos ofrece segmentación pues la inversión en medios se hará directamente
en emisoras donde sabemos encontramos al target.
2. Prensa: nos brinda cobertura, la inversión se hará en un periódico gratuito de gran
circulación que asegura que el mensaje abarque gran territorio.
Medio de apoyo: BTL, nos da la facilidad de explotar la línea emocional del mensaje al ser
innovador y participativo para los participantes.
Nota: nuestro medio principal: digital, funciona como eje de toda la campaña los demás medios se
conectan a este con el fin de lograr gran difusión e integración activa del público.
RADIO
PRENSA
SEGMENTACIÓN
COBERTURA
SE
SE
DIGITAL: INTERACCION, CONEXION
INCENTIVO
CONSUMMER
BTL
EMOCIONAL
PROSUMMER
SE

3. ¿CUANDO?
1 FEBRERO 2013………………14 FEBRERO 2013: EXPECTATIVA
15 FEBRERO 2013…………….28 FEBRERO 2013: LANZAMIENTO
1 MARZO 2013…………………31 MARZO 2013: SOSTENIMIENTO.
¿Dónde?
Regional: algunos de los medios que usaremos tienen cobertura regional es decir en toda Bogotá,
sin embargo la estrategia está enfocada en el territorio local, es decir barrios aledaños al centro
comercial.
. Digital: regional.
.prensa: regional.
.radio: regional.
.Btl: local.

4. TACTICAS:
Expectativa: gran estación cumplirá tus propósitos de año nuevo
Digital:
Redes sociales: con los perfiles del cc (Facebook, twitter).
Activa: follow, retweet, me gusta, compartir.
Mailing: con la base de datos del cc, correo directo.
Cupón
De parqueo gratis
Radio:
La mega
Radioactiva
La w
Estas son las emisoras donde encontramos más afinidad de nuestro target
Las intervenciones estarán distribuidas a lo largo de la programación.
Btl:
Performance: en las calles y sitios públicos de la localidad.
Lanzamiento: con gran estación cumple tu propósito de viajar.(informativo)
Digital:
Redes sociales: con los perfiles del cc (Facebook, twitter).
Activa: follow, retweet, me gusta, compartir.
Mailing: con la base de datos del cc, correo directo.
Cupón
De parqueo gratis
Radio: (informativo)
La mega
Radioactiva
La w
Estas son las emisoras donde encontramos más afinidad de nuestro target
Las intervenciones estarán distribuidas a lo largo de la programación.
Al final remiten a los portales web.
Prensa: (informativo)
Adn: tamaño medio de manera intermitente. remite a los portales web
Btl:
Instalaciones: replica de los destinos de la rifa dentro del centro comercial,
permite a los participantes vivir el sueño.

5. Sostenimiento: recuerda participar por los premios en gran estación:
Digital:
Redes sociales: con los perfiles del cc (Facebook, twitter).
Activa: follow, retweet, me gusta, compartir.
Mailing: con la base de datos del cc, correo directo.
Cupón
De parqueo gratis
Radio: (recordativo)
La mega
Radioactiva
La w
Estas son las emisoras donde encontramos más afinidad de nuestro target
Las intervenciones estarán distribuidas a lo largo de la programación.
Al final remiten a los portales web.
Prensa: (recordativo)
Adn: tamaño medio de manera intermitente. Remite a los portales web.
Btl:
Instalaciones: replica de los destinos de la rifa dentro del centro comercial,
permite a los participantes vivir el sueño.

6. Valorización de la campaña en medios
1.
MATRIZ DE COSTOS
expectativa
lanzamiento
sostenimiento
salitre plaza
84467
248323
182198
hayuelos
22593
199916
54485
103402
798031
289644
Gran Estación
20294
333494
155571
plan
20000
220000
70000
calima
total
310.000.000 Trescientos diez millones de pesos
2.
RESUMEN DE INVERSIÓN
Mix de medios
DIGITAL
RADIO
M. SECUNDARIO
M. APOYO
PRENSA
btl
TOTAL
LANZAMIENO
SOSTENIMIENTO
15 Días
M. PRINCIPAL
EXPECTATIVA
15 Días
$%
30 Días
0
0
0
0
15000
90000
50000
155000
0
40000
20000
60000
5000
90000
0
95000
20000
220000
70000
310000

7. 3.
Presupuesto por medio:
Radio:
tarifa
RADIO
expectativa
presupuesto
579000 30''
664000 30''
590000 30''
50.000
4.921
30.108
16.212
51.241
8+1x10"
51+1x10''
28
89
4.980
29.880
17.264
52.124
7+ 1x10"
45
26
79
5.015
30.090
16.520
51.625
8+ 2x10"
50+2x10''
28
90
27
149
82
14.916
90.078
49.996
radioactiva
cantidad
total cant
total $
total final
total
90.000
la w
cantidad
sostenimiento
15.000
la mega
cantidad
lanzamiento
258x $154990
sobrante
10
Prensa:
tarifa
PRENSA
expectativa
lanzamiento
sostenimiento
total
presupuesto
84000cmxcol
0
40.000
20.000
60000
ADN
0
37.800
21.000
58800
cantidad
0 9x 10cmx5col
sobrante
200
10x 5cmx 5col
19

8. Btl:
tarifa
BTL
expectativa
lanzamiento
sostenimiento
total
presupuesto
5000
90000
0
95000
performance
5000
0
0
5000
0
90000
0
90000
instalación
Digital:
tarifas
digital
espectativa
lanzamiento
sostenimiento
total
presupuesto
0
0
0
0
redes sociales
0
0
0
0
mailing
0
0
0
0
total
0
0
0
0

9. 4.
FLOW CHART
EXPECTATIVA LANZAMIENTO SOSTENIMIENTO # CANTIDAD
1
2
3
4
5 6 7 8
30000
SEMANA
R. SOCIALES
DIGITAL
RADIO
PRENSA
BTL
MAILING
CUÑA
10000
258
INSTALACION
performance
19
4
1
5.
CUADRO METRICAS
EVALUACIÓN
R. SOCIALES
me gusta, Cantidad compartidos , followers, retweet, cupones
MAILING
cupones
CUÑA
% crecimiento web
SECCIÓN
% crecimiento web
DIGITAL
RADIO
PRENSA
BTL
%50 del No. ejemplares repartidos
INSTALACION
flyers, clicker

10. Índice
1. Estrategia
¿Qué?: fases
¿Cómo?: mix de medios
¿Cuándo?: vigencia.
¿Dónde?: cobertura
2. Tácticas
Expectativa
Lanzamiento
Sostenimiento
3. Valoración
Matriz de costos
Resumen de inversión
Presupuesto:
 Radio
 Prensa
 Btl
 Digital
Flow chart
Cuadro de métricas.