plan publicitario

1. 2. PLAN PUBLICITARIO
Objetivo principal
Posicionar la empresa sueño de piel en el primer lugar en ventas, en todo el país,
y expandir nuestras fronteras en el mercado internacional.
Publicidad: Consiste en todas las actividades enfocadas a presentar, a través de
los medios de comunicación masivos, un mensaje impersonal, patrocinado y
pagado acerca del producto. La empresa sueños de piel utiliza los siguientes medios
para dar a conocer sus productos.
Periódico
Radio
Revistas
Folletos
Vallas
Carteles
Publicidad directa
Programa Publicitario
Nuestro objetivo es que la gente nos conozca, para ello hemos desarrollado un
Programa Publicitario concentrado en la fase de lanzamiento de la actividad
(bombardeo a través de radio y prensa).
 Anuncios en la radio, emitidos por la mañana y a media tarde, con eslóganes
como:
CALIDAD, VARIEDAD, NOVEDAD, LO QUE ECHABAS DE MENOS, LOS
MEJORES PRECIOS DEL MERCADO.
 Anuncios en la prensa local. (Con bonos de descuento(solo lanzamiento))
 Regalos publicitarios, llaveros con nuestro logotipo, bolígrafos, etc...

2.  Tarjetas del establecimiento.
Objetivos de nuestra Fuerza de Ventas
Anteriormente ya hemos definido cuales son los objetivos de nuestra promoción de
ventas, potenciar el conocimiento del servicio, consolidar la lealtad de los clientes y
regularizar la demanda, para conseguir estos objetivo deberemos conseguir que
nuestro personal está siempre informado de todas las posibilidades que ofrece
nuestro establecimiento, tanto en relación a los productos como a los servicios. Un
trato amable y una buena relación con los clientes por parte de todo el personal son
indispensable para lograr estos objetivos.
Será nuestra Fuerza de ventas la encargada de obsequiar a nuestros clientes más
asiduos con los regalos publicitarios antes mencionados.
Programa de Promoción de ventas
En este punto detallaremos las acciones que en este aspecto llevaremos a cabo.
 Al inicio de la actividad, se distribuirán a través de la prensa, cupones de
descuento para promociones, por ejemplo, llaveros gratis, escoger un obsequio
entre varios (el que más se ajuste a la necesidad del cliente) por la compra de
un Bolzo o zapatos, etc.
 Una vez establecidos en el mercado, haremos reducciones temporales
periódicas de precio en determinados productos, por ejemplo, El día de la
Madre y de la Mujer, aprovechando siempre que sea posible, los productos
propios de cada temporada y las oportunidades ofrecidas por los proveedores
en forma de descuentos, ofertas, promociones.
Programa de Relaciones Públicas

3. Considerando la estructura y el tamaño de la empresa, el mercado, nuestros
productos y objetivos, no creemos conveniente la utilización de una agencia de
publicidad a la hora de poner en marcha nuestras acciones promocionales, ya que
esto supondría un incremento importante en el coste total de la campaña
promocional.
Para llevar a cabo nuestras acciones de pequeña envergadura nos bastará con la
utilización de medios locales a los que nosotros tenemos acceso sin necesidad de
intermediarios.
Cronograma De Actividades
Etapa Acciones programadas
Etapa de
introducción en el
mercado
(duración 4-6
meses)
 Distribución a través de la prensa de cupones de descuento
 Publicidad concentrada en la radio y prensa locales,
debemos lograr que se nos conozca, que se hable de
nosotros.
 Distribución de regalos publicitarios entre nuestros primeros
clientes.
Etapa de
posicionamiento y
desarrollo
(a partir de 4º-6º
mes)
 Consolidaremos la lealtad de nuestros clientes a través de
la fuerza de ventas.
 Promociones temporales periódicas en el precio de
determinados productos.
 Regalos publicitarios a nuestros clientes asiduos.
 Publicidad intermitente en prensa y radio en ocasiones
especiales como fiestas patronales, Navidades,...
Etapa de madurez
del negocio y de
acciones de
recuerdo
(una vez
establecidos)
 Publicidad intermitente en prensa y radio en ocasiones
especiales.
 Publicidad intermitente en prensa y radio utilizando
mensajes diferentes que sirvan para recordar al cliente
nuestros productos.

4.  Dependiendo de la aceptación de los productos y servicio, y
de la respuesta del mercado, tomaremos unas decisiones u
otras, variando el producto en caso necesario y adaptando
nuestras actuaciones.
Presupuesto del plan promocional.
El método que utilizaremos a la hora de elaborar nuestro presupuesto es el método
por objetivos ya que es el que nos parece más lógico porque una vez fijados
nuestros objetivos y determinadas las tareas a realizar podremos calcular el coste
global de éstas.
Anuncio En Radio
El anuncio de radio tendrá una duración de 15 segundos. Se emitirá en la emisora
Frecuencia Estéreo de Medellín.
En la etapa de introducción en el mercado (duración 4-6 meses), se emitirá 8 veces
al mes, también dos veces al día.
·En la etapa de posicionamiento y desarrollo, se emitirá 4 veces al mes, informando
de las promociones.
·En la madurez, como acción de recuerdo, se emitirá 2 veces al mes.
COPE PRECIO
Cuña de 15
segundos $ 50.000
Anuncio En Prensa
Los anuncios en prensa los dividiremos en tres tipos:

5. -anuncios, dónde el tamaño será el de 3 por 2, (6 módulos) total 107mm por
104mm., en color solo fines de semana.
-cupones descuento, tamaño de 2 por 2, (4 módulos) total 70 mm por 104mm., en
blanco y negro.
-promociones, tamaño también de 2 por 2, en blanco y negro.
Elegiremos EL COLOMBIANO - MEDELLIN, por su mayor difusión.
EL
COLOMBIANO
PRECIO
módulo
(día laborable)
PRECIO módulo
(Sábado-Domingo-
Festivo)
Blanco-negro $ 15.000 $ 30.000
Color $ 25.000 $ 50.000
La distribución de estos tres elementos, explicada en el cuadro siguiente, no
coincidirá entre ellos, el mismo día.
Introducción
mercado
Posicionamiento Madurez
RADIO 8 al mes 4 al mes 2 al mes
ANUNCIO en prensa 1 al mes 2 mes 2 mes
CUPONES en prensa 4 al mes 1 al mes
PROMOCIÓN en prensa 4 al mes 2 al mes
ANUNCIO en revista
especializada
1 al mes 1 al mes
Obsequios
Los obsequios, todos con el nombre del establecimiento y dirección serán:
·Llaveros, $ 300. La unidad, haciendo 200.

6. ··Bolígrafos, $ 200. La unidad, haciendo 500.
Se puede apreciar como los gastos invertidos en estas dos herramientas van
disminuyendo en cada etapa que se supera.
Publicidad Exterior
En cuanto a publicidad exterior, el alquiler de una valla publicitaria asciende a la
cantidad de $600.000 anuales, se situará en lugares estratégicos como la parada
de bus o la entrada a la ciudad.
El poner publicidad en el bus nos cuesta $ 300.000 anual.
Haciendo un cálculo aproximado, la siguiente tabla nos muestra total invertido:
RADIO PRENSA
PUBLICIDAD
EXTERIOR
OBSEQUIOS
Introducción en
el mercado (un
mes)
$ 400.000 $50.000 $200.000 $210.000
Posicionamiento
(un año)
$ 200.000 $600.000 $600.000 $210.000
Madurez (un
año)
$ 100.000 $600.000 $600.000 $105.000