1. Pronostico deVentas
Cervecería Polar Ag.
Acarigua
JOSE FELIX BARRIOS
C.I. 15.827.091
Grupo 13.A

2. CERVECERIA POLAR
LA CERVECERIA DE ANTIMANO AÑO 1941, FUNDADOR JUAN LORENZO
MENDOZA QUINTERO.
EN 1950 ÉXITO TOTAL EN LA ACEPTACION DEL PRODUCTO VENEZOLANO
CATALOGANDOLO COMO LÍDER EN EL MERCADO. CON ESTE NUEVO
LIDERAZGO, DA LUGAR A UNA NUEVA PLANTA CERVECERA EN VARIAS
PARTES DEL PAIS CON TECNOLOGÍA DE PUNTA Y AMPLIAS
INSTALACIONES ASI COMO CAPACIDAD DE ALMACENAMIENTO.
LANZAMIENTO AL MERCADO, DE LOS PRODUCTOS MALTA POLAR Y
MALTIN POLAR LÍDER EN EL MERCADO HASTA EL DIA DE HOY.
EN 1954 CON LA INTENCION DE DIVERSIFICAR EL NEGOCIO Y ABARATAR EL
COSTO DE PRODUCCIÓN SURGE LA EMPRESA REMAVENCA DONDE
COMIENZAN A PRODUCIRSE LAS HOJUELAS DE MAIZ, COMO UNA
SUSTITUCIÓN DE LA CEBADA EN LA ELABORACION DE LA CERVEZA Y DA
LUGAR A LA ELABORACION DE LA HARINA DE MAIZ PRECOCIDA.

3. CERVECERIA POLAR
LÍDER EN EL MERCADO DE ALIMENTOSY BEBIDAS, CUYA
ORIENTACION FUNDAMENTAL, ES BRINDAR BIENESTAR A LOS
CONSUMIDORES, CLIENTES, DISTRIBUIDORESY A LA SOCIEDAD EN
GENERAL.
CONSIDERADA COMO EMPRESA PARADIGMA. GENERADORA DE
33.000 EMPLEOS DIRECTOSY MAS DE 250.000 INDIRECTOS, TODO
EQUIVALENTE AL 2,9% DE LA FUERZA LABORALVENEZOLANA.

4. Incremento y optimización
de la rentabilidad, a través
de la máxima participación
de mercado en el negocio
de cerveza, malta, vinos y
sus derivados
Incrementos de ventas en
función al año anterior
Formar trabajadores en
tema de Responsabilidad
Social empresarial y así dar
valor agregado a su ámbito
laboral.
Bloqueos de la
competencia con la
utilización de las distintas
palancas de mercado
Adaptabilidad al contexto y
a la rentabilidad de la
sociedad en la que opera la
empresa.
CERVECERIA POLAR

5. CERVECERIA POLAR
Incrementar la participación de mercado en el negocio de
Cerveza y potenciar el tamaño del mercado de la malta,
vinos y sus derivados, para dar estabilidad a la
organización a largo plazo, consolidando eficiencias y
mayor alcance de distribución.
Estrategia

6. CERVECERIA POLAR
El pronóstico de ventas siempre será la parte
más importante de un plan de mercadeo y aún
del Plan estratégico de la compañía, ya que
toda la empresa se moverá para adaptarse a la
cifra futura de ventas del próximo periodo; la
división de Producción deberá prepararse para
poder fabricar las nuevas cantidades
informadas por la división comercial o de
mercadeo, esto puede implicar aumento de
capacidad, la cual se puede conseguir o con
compra de más maquinaria o con tercerización
(outsourcing), la división de Finanzas deberá
apropiar los recursos necesarios para la compra
de la maquinaria o de las unidades adicionales
en la tercerización , y la división de Personal o
Recursos Humanos a su vez deberá contratar
personal adicional para dicho aumento de
capacidad.
¿Pronostico
de Ventas?

7. CERVECERIA POLAR
Acarigua Año Fiscal
2014
Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Septiembr
e
Estimado Vtas 2014 2.950.000 3.430.000 3.100.000 2.930.000 2.850.000 2.850.000 2.700.000 2.720.000 2.620.000 2.620.000 2.750.000 2.800.000
Ventas año 2014 2.433.210 2.725.000 2.532.000 2.300.000 2.628.000 2.699.000 2.315.000 2.412.000 2.298.754 2.314.100 2.432.415 2.687.954
Ventas año anterior 2.800.000 3.250.315 3.089.000 3.045.000 2.833.000 2.721.564 2.602.000 2.673.000 2.544.016 2.534.000 2.679.000 2.710.987
% Cumplimiento
2014
82,481694
92
79,446064
14
81,677419
35
78,498293
52
92,210526
32
94,701754
39
85,740740
74
88,676470
59
87,738702
29
88,324427
48
88,451454
55
95,998357
14

8. CERVECERIA POLAR
Si observan el detalle del % de cumplimiento, se daran cuenta que
nunca se llego al 100%, lo que indica que dutante el ejercicio fiscal
2014 no se cumplieron el minimo estimado de ventas expresadas en
litros para el rubro de Cerveza.
Adicional a esto y detallando mas el cuadro de la pagina anterior
Análisis

9. RESPONSABILIDAD SOCIAL
EMPRESARIAL
Fidelidad y aprecio de sus
clientes
Confianza y transparencia
con sus proveedores
Compromiso y adhesión de
sus empleados
Imagen corporativa
positiva y estima de la
sociedad
BENEFICIOS
para la empresa

10. CERVECERIA POLAR
En vista de la caida de ventas del año 2014, en la organización se
estima una contraccion de las mismas importante para el 2015, ya que
por diversos factores, bien sea economicos y / o sociales no se contara
con el poder adquisitivo en el mercado para lograr picos de ventas y
de produccion que puedan hacer sostenible la demanda para este año
en la Agencia Acarigua
Análisis