YULIMAR GUZMAN PRONOSTICO DE VENTA

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
ABOGADA: YULIMAR
GUZMÁN
C.I 17241034
TLF:04249019847
PROFESOR: OLGA SOTELDO
PUBLICIDAD Y MERCADEO
PRONOSTICO DE VENTA

2. Plantas de Gas y Agua cuenta con un equipo humano responsable del Manejo de
Gas y el Manejo y Procesamiento de Agua comprometido con el cumplimiento de los
requisitos de nuestros clientes.
Garantizar el óptimo manejo del gas y el agua asociado al Plan de Negocio
La Gerencia de Plantas de Gas y Agua está orientada al manejo de los procesos de
Manejo de Gas y Manejo y Procesamiento de Agua.
Así mismo, estos procesos permiten la inyección de fluidos (gas y agua) a los
yacimientos, con fines de recuperación secundaria y/o conservación, y la entrega de
gas a Procesamiento y Sistema Corporativo de Ventas PDVSA GAS.
Manejo y
Procesamiento de Agua
Producir/
Recibir Agua
Procesar Agua Inyectar Agua
Manejo de Gas
Recibir y
Tratar Gas
Comprimir Gas
Entregar e
Inyectar Gas

3. POLITICA DE GESTION
Operar las plantas asociadas a los procesos de inyección (gas y agua) y entrega de
gas, apalancando la producción de crudo y LGN del Distrito Furrial, cumpliendo con
las normas técnicas, ambientales y de seguridad vigentes, a fin de satisfacer las
necesidades de nuestros clientes y partes interesadas, orientada al mejoramiento
continuo de toda la organización.
MISION
Cumplir eficazmente con la inyección y entrega de sus fluidos (gas y agua),
alineados al plan de negocio de la corporación, con una operación óptima, segura y
continua de las instalaciones, agregando valor al desarrollo endógeno de las
comunidades, contribuyendo al desarrollo de la nación.
VISION
Ser reconocidos como la organización de referencia por la excelencia, calidad y
compromiso en la inyección y entrega eficiente de sus productos Gas y Agua, con un
personal altamente capacitado, orientado al mejoramiento continuo y comprometido
con el Modelo Socialista Venezolano

4. PRONOSTICO DE VENTA
Un pronóstico acertado y una adecuada planeación en ventas permiten a las
empresas controlar los costos totales en ventas mediante la racionalización de las
cantidades a producir y vender, también contribuye a realizar una mejor planeación
de la distribución de la fuerza de ventas para lograr la mayor eficiencia.
Hay tres usos básicos de los pronósticos de venta de la industria
Primero.
Estos pronósticos indican las tasas esperadas de crecimiento de los mercados
alternativos. Por otra parte, estos pronósticos muestran las ventas de la industria ya
sea por tipo o clase de producto
Segundo.
Si el pronóstico indica una disminución en la tasa decrecimiento de las ventas, las
utilidades futuras de la empresa deben provenir de incrementos en la participación
de mercado, una condición que a menudo estimula una fuerte competencia.
Tercero
Los pronósticos de ventas de la industria también son importantes para la gerencia
de nivel intermedio. Conocer el nivel futuro de las ventas de la industria permite
calcular su participación del mercado.

5. PLANTAS FURRIAL PRODUCCION AÑ02017
PRODUCCION AÑO
2018
PRONOSTICO DE
PRODUCCION PARA EL
2019
PCJ 2 20.000.000MMPCND 16.000.000MMPCND 20.000.000MMPCND
PCJ 6 98.000.000MMPCND 96.000.000MMPCND 98.000.000MMPCND
PCJ 9 100.000.000MMPCND 89.000.000MMPCND 100.000.000MMPCND
MINIPLANTA 1 45.000.000MMPCND 43.000.000MMPCND 45.000.000MMPCND
MINIPLANTA 2 47.000.000MMPCND 45.000.000MMPCND 47.000.000MMPCND
MINIPLANTA 3 49.000.000MMPCND 46.000.000MMPCND 49.000.000MMPCND
PLANTA OROCUAL 40.000.000MMPCND 38.000.000MMPCND 40.000.000MMPCND
IGF 198.000.000MMPCND 195.000.000MMPCND 198.000.000MMPCND
REVAS 4.000.000MMPCND 0 MMPCND 4.000.000MMPCND
HISTORICO DE PRODUCCION

6. HISTORICO DE PRODUCCION
En la Gerencia Manejo de gas y agua Furrial se puede observar que durante el año
2017 con respecto al año 2018 hubo una disminución e las producción de la entrega
del Gas motivado a las siguientes razones.
• Falta de Mantenimiento preventivo
• La obsolescencia de muchos equipos
• Falta de Mantenimiento mayor de los equipos
• Falta de inversión
• Falla en el presupuesto que se quedo corto
• La falla de la procura de respuesto
• La situación económica de la empresa
Se estima para el próximo año 2019 recuperar la producción mayor o igual al 2017
para ello se tiene previsto la inversión de dinero para así cumplir con lo que no a
podido cumplir este año como son los mantenimientos y el reemplazo de los equipos
obsoleto y así cumplir con la entrega del gas , contribuyendo con la inyección de
gas a los yacimiento garantizando la recuperación secundaria.