PRESENTACIÓN

1. PRONÓSTICO DE VENTAS
INDUSTRIA GRAN PODER C.A
Autores:
Fernández, Fernando
Hernández, Alexis
Hurtado, Yesennia
REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
ASIGNATURA: PUBLICIDAD Y MERCADEO
GRUPO 17
Agosto 2017

2. INFORMACIÓN EMPRESARIAL
AGUA VIVA. SECTOR LAS CUIBAS. VÍA TEREPAIMA.
RIF: J-296464489-8
• Se dedica a la fabricación de velones, velas y cirios con una extensa
matiz de colores y aromas, desempeñando los requerimientos de los
productos y ofreciendo mercados de alta calidad.
Función
Empresarial
• Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, ampliando y
fabricando de velones, velas y cirios de calidad, probando de esta
manera la mejor relación precio- valor.
Misión
• Ser la primera fábrica de velas de Venezuela que ilumine todos
los momentos orientada al crecimiento y la productividad.Visión

3. ASPECTOS
GENERALES
Establece cálculos de ventas
anuales para así tener su
inversión en cuanto a la
fabricación y proyectarse
financieramente
Seguridad en el manejo de la
información, flexibilidad,
versatilidad y productividad
- Ventas históricas
- Ventas previstas
- Ventas al objetivo de
crecimiento
- Mercado Nacional
Estimación o previsión
de las ventas del
producto durante una
definitiva etapa futura
IMPORTANCIA
VENTAJAS
FACTORES
CONCEPTO

4. ASPECTOS RELEVANTES DEL
PRONOSTICO DE VENTAS
Representa la estimación de las ventas de un producto durante un tiempo
determinado a futuro.
Permite presupuestar las ventas anuales para planear su fabricación y
proyección financiera.
Ayuda en la toma de decisiones.

5. ANÁLISIS DE LOS PRONOSTICOS DE LA
INDUSTRIA GRAN PODER
Ambiente
Interno
- Tiene como fortaleza los
conocimientos técnicos en la
fabricación de velones y cirios.
- Tiene como debilidad la
irregularidad en el suministro
de la parafina por parte de
PDVSA.
Contexto de la
Fábrica
- Tiene como oportunidad
el poseer una cartera fija
de clientes.
- Tiene como amenaza el
incremento de la
competencia.

6. MÉTODO ANÁLISIS DE VENTAS
HISTÓRICAS Y LA TENDENCIA
Consiste en pronosticar teniendo en cuenta las
ventas y demanda del pasado, considerando
factores del momento.
Permite determinar la propensión de las cifras de
las ventas con base en su comportamiento
histórico; comparando las diferentes cifras.

7. MÉTODO ANÁLISIS A JUICIO DE LOS
EJECUTIVOS
1
• Los productos ofertados, tanto velones como cirios ,tienen una gran demanda y a
pesar de los altos índices de inflación, son productos que la gente ha seguido
adquiriendo. Los precios que se han venido manejando garantizan la producción
siguiente. No son productos regulados, pero a pesar de ello existe un control por parte
de PDVSA. No obstante, esto no afectará las ventas.
2
• A pesar de que las capacidades del mercado están basadas en las necesidades individuales de
los consumidores, el pronostico de ventas está, en nuestro caso limitado al nivel de
producción que se pueda lograr pese al condicionante de la venta limitada de parafina. En
este caso, a pesar de que se tiene seguridad de que las ventas pueden ser mayores a las
esperadas, estás serán directamente proporcionales a la cantidad de parafina otorgada por
PDVSA.
3
• No escapamos de la crisis del sector productivo. PDVSA solo vende un máximo
mensual de 5000 kilos de parafina. Esta cantidad varía constantemente, lo que ha
provocado que la producción no se haya incrementado. A pesar de ello, siempre logra
venderse la cantidad que velones y cirios que entran en producción. Situación que
puede mantenerse debido a la alta demanda del producto.

8. PRONÓSTICO DE VENTAS
INDUSTRIA GRAN PODER C.A
Productos
Seleccionados
Producción
Bultos
Ventas Bultos Segmento
Atendido
Características
Relevantes
2015 2016 2015 2016
Velones 900 700 900 700
Zonal del Manteco
(Desde carrera 25
con calle 30 hasta la
33)
Cada bulto contiene 35
velones. El precio actual
por bulto es de 28.000
Bs. Tiene un peso de 14
kilos cada bulto
Cirios 900 600 900 600
Zona del Manteco
(Desde carrera 25
con calle 30 hasta la
33)
Cada bulto contiene 24
cirios. El precio actual
por bulto es de 35.000
Bs. Tiene un peso de 18
kilos cada bulto

9. 1.- VENTAS HISTÓRICAS
Años Período Cantidad por Unidades Ventas Acumuladas en Bs.
Velones Cirios Velones Cirios
2015 1er Trimestre 3.850,00 3.600,00 3.080000,00 5.249.980,00
2do Trimestre 11.900,00 6.240,00 12.600.000,00 14.349.967,00
3er Trimestre 15.750,00 11.760,00 25.000.000,00 31.499.928,00
2016 1er Trimestre 3.150,00 2.400,00 2.520.000,00 3.499.992,00
2do Trimestre 8.750,00 5.040,00 9.520.000,00 10.849.975,20
3er Trimestre 12.600,00 6.960,00 19.600.000,00 20.999.952,00
Las ventas fueron aumentando progresivamente en cada trimestres. La diferencia en
las ventas acumuladas entre años 2015 y 2016 se origina por falta de producción,
debido a la disminución de la materia prima.

10. 2.- VENTAS POTENCIALES
Lo que quiere decir que teniendo en cuenta la inversión, capacidad de producción, y la
opinión de expertos, Gran Poder C.A., decidió captar un 13,26% de las ventas potenciales
del mercado para el año 2015, mientras que para el 2016 logró alcanzar un 12,13% de las
mismas, esto a nivel general (Velas y Cirios). A forma específica para el año 2016 Gran
Poder C.A., captó un 13% en relación a los cirios y un 11,7% en relación a las velas.
Empresa 2015 2016
Velas Cirios Velas Cirios
Fábrica de Velas Santa Teresa C.A. 105.425 73.538 98.563 44.124
Velas La Coromoto 21.456 14.231 18.112 11.375
Las Velas de Lis 25.214 6.544 18.234 12.528
Velas 3N C.A. 29.786 15.059 26.988 13.299
Velas Corona, C.A. 11.478 7.159 9.637 5.237
Fábrica de Velas la Soberana 10.456 7.176 7.618 4.744
Industria Velera El Milenio C.A. 10.347 9.496 6.389 4.967
Gran Poder C.A. 31.500 21.600 24.500 14.400
TOTAL= 245.662 154.803 210.041 110.674
TOTAL GENERAL= 400.465 320.715

11. 3.- PRONOSTICO PARA EL 2017 TOMANDO N=2
Años Período
Cantidad por
Unidades
Velones Cirios
2015
1er Trimestre 3.850,00 3.600,00
2do Trimestre 11.900,00 6.240,00
3er Trimestre 15.750,00 11.760,00
2016
1er Trimestre 3.150,00 2.400,00
2do Trimestre 8.750,00 5.040,00
3er Trimestre 12.600,00 6.960,00
2017
1er Trimestre 3.500,00 3.000,00
2do Trimestre 10.325,00 5.640,00
3er Trimestre 14.175,00 9.360,00
Para obtener los datos del
2017, se basó en una
media (N=2) entre los
trimestres anteriores de
los años 2015 y 2016
respectivamente.
Es decir;
1er Trimestre de 2017=
(1er Trimestre de 2015 +
1er Trimestre de 2016)/ 2

12. 3.1.- PRONOSTICO DE VENTAS PARA ELAÑO 2017
Año Período
Cantidad por Unidades Pronostico de Ventas en Bs.
Velones Cirios Velones Cirios
2017
1er Trimestre 3.500,00 3.000,00 2.800.000,00 4.375.000,00
2do Trimestre 10.325,00 5.640,00 8.260.000,00 8.225.00,00
3er Trimestre 14.175,00 9.360,00 11.340.000,00 13.650.000,00
La Industria Gran Poder C.A. se ocupa con disposiciones determinadas para
fabricar sus mercancía a los clientes, por lo cual ya se ha establecido la
instrucción entre ésta y el cliente para que efectúen sus órdenes de adquisición
en base a lo que obtendrán y consumirán durante el año siguiente. En este
sentido, las ventas previstas según los requerimientos de los clientes se
mantienen con un monto por bulto de los velones en 28000 Bs y cirios en 35000
Bs el cual fueron los reflejados en el cuadro expuesto.
Formula Empleada:
Va= (Cantidad por Unidades/Contenido en Bultos) * Monto de Bulto

13. 4.- VENTAS EN BASE AL OBJETIVO DE
CRECIMIENTO:
Año Período
Cantidad por Unidades Ventas Acumuladas en Bs.
Velones Cirios Velones Cirios
2017
1er Trimestre 3.500,00 3.000,00 2.800.000,00 4.375.000,00
2do Trimestre 10.325,00 5.640,00 8.260.000,00 8.225.00,00
3er Trimestre 14.175,00 9.360,00 11.340.000,00 13.650.000,00
La Industria Gran Poder C.A., cada año desea incrementar las ventas en
volumen y conquistar nuevos mercados a base de las necesidades existentes de
igual forma se evalúa su capacidad de planta tanto en operatividad como en
personal.
Tomando en cuenta los análisis del negocio, la empresa decidió incrementar sus
ventas en un 12% aproximadamente, para lo cual se elaboró el siguiente
pronóstico de ventas:

14. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
No importa el método o los métodos utilizados para realizar el pronóstico de
ventas, siempre será complicado obtener un pronóstico exacto, por lo que el
objetivo no debe ser el contar con una cifra exacta, sino aspirar al mayor
aproximado posible.
Antes de realizar cualquier cálculo de pronóstico, se debe graficar la
información. Puede ser que el promedio le genere buenos resultados y no
haya necesidad de tal cantidad de cálculos.
Es importante conocer el comportamiento de las ventas de sus productos,
puede haber patrones estacionales generados por otros factores que no son
inherentes al producto.
Realizar simulaciones en papel antes de tomar una decisión sobre el pronóstico.
Es mejor equivocarse en papel que quedarse con mercancía sin poder vender o
faltantes que generen pérdidas.

15. REFERENCIAS
Salvador Mercado. ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. Thompson
editores. Mexico.2002
Dalrymple Cron. Pronóstico de ventas. Editorial Limusa. Chile.1999