1. Fernando de Jesús Selva Paneque
C/ Pintor Lluch 15 pta 2 C .Valencia
Tel: +34 664 499 288
Email: fselva_selva@yahoo.com
PERFIL PROFESIONAL
Directivo con 17 años de trayectoria profesional liderando proyectos empresariales en importantes empresas
multinacionales en Rusia y Asia Central, en el ámbito agrícola y de comercio exterior. Experto gestor estratégico y
supervisor de proyectos, con capacidad demostrada para superar los más altos estándares de calidad y guiar a la
compañía hacia la consecución de los objetivos corporativos. Extenso bagaje en la puesta en marcha de negocios en
países emergentes, coordinando todas las fases, desde su inicio hasta su implantación. Especialista en comercio
internacional, gestión Incoterms, logística en operaciones comerciales, estandarización de procesos y en la
interrelación con organismos públicos y privados. Excelente desempeño demostrado en el desarrollo de negocio,
generando nuevas oportunidades de mercado y optimizando constantemente las cifras de negocio. Amplia
experiencia en la coordinación de Departamentos y en el liderazgo de grandes equipos multidisciplinares, logrando
su implicación y motivación hacia la consecución de los objetivos. Conocimientos sólidos de la cultura empresarial
en países de Europa del Este y Rusia.
Competencias transversales: visión estratégica y emprendedora, orientación a resultados, capacidad
organizativa, trabajo en equipo, adaptabilidad a entornos y culturas.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
2006 - 2013 OLAM INTERNATIONAL LIMITED
Empresa multinacional líder en el sector de productos agrícolas con oficinas en más de 65 países y
23.000 empleados y con más de 13 600 clientes alrededor del mundo.
Director General Unidad de Negocio para Rusia y otros países de la antigua URSS
Máximo responsable de la unidad de negocio, control y gestión del PNL. Revisión mensual y reporte
de ventas con la oficina principal en Singapur (BRM). Responsable para el reporte semanal de M2M.
Definición de la estrategia de ventas, planificación, implementación, control y elaboración de plan de
negocios. Máximo responsable de las negociaciones con clientes internacionales (Cargill, Sucden,
Louis Dreyfus). Desarrollo de la red de distribución en el mercado ruso. Gestión y seguimiento de
riesgos operativos, monetarios y potenciales. Relación con departamento de Finanzas para la
mitigación de riesgos en moneda convertible. Responsable de las negociaciones con compañías
locales para el financiamiento de cosecha con un presupuesto de 3M $. Desarrollo de relaciones con
autoridades locales y negociaciones con organismos portuarios. Máximo responsable para la gestión
de grandes cuentas (Mars, Cadbury). Liderazgo de un equipo de 5 personas. Algunos logros
destacados en esta etapa son:
 Puesta en marcha del negocio en Rusia obteniendo un volumen de facturación de 50M $ anuales
con beneficios netos de 4M $.
 Posicionamiento de la compañía en el top ranking de las empresas azucareras en Rusia.
2004 - 2006 ANCIENNE MAISON MARCEL BAUCHE
Empresa francesa fundada en el 1880 dedicada al comercio de azúcar refino y crudo, fertilizantes,
café y arroz. Su actividad abarca países de norte y oeste de África, Medio oriente, América del Sur y
Sudeste Asiático.
Director de Logística- Rusia y otros países de la antigua URSS
Ejecución de contratos para la exportación a terceros países.
Responsable de las negociaciones con aduanas y organismos portuarios. Control y monitorización de
existencias. Cálculo de despacho demora de los buques. Gestión y seguimiento de riesgos
operativos. Coordinación con las compañías de supervisión (SGS, Caleb Brett) para la inspección y
emisión de certificados de existencias de productos para la obtención de líneas de crédito por parte
de los bancos. Coordinación para la entrega de productos a cliente corporativos tales como Danone,
Mars, Cadbury o Nestle. Reportes de ventas, entregas y control de stocks a la central en Francia,
Paris. Algunos logros destacados en esta etapa son:

2.  Incremento del volumen de negocio de la compañía desde la oficina en Moscú alcanzando una
facturación anual de 90 M $.
 Responsable de la apertura de negocio en el mercado ruso logrando los objetivos establecidos.
2002 - 2004 JEAN LION ET CIE.
Empresa francesa dedicada al comercio de productos agrícolas tanto en Rusia como en el norte de
África y Medio Oriente.
Director de Logística- Rusia y otros países de la antigua URSS
Responsable de logística en Rusia y países de la antigua URSS. Fijación de precios en Bolsa (ICE).
Gestión y ejecución de contratos de compra, venta y explotación. Liderazgo de las negociaciones con
refinerías y transitarias. Cálculo de despacho y demora de buques. Gestión y seguimiento de riesgos
operativos. Organización con compañías de inspección y bancos de esquemas de CMA. Gestión del
proyecto agrícola, con 2000 ha, en la región de los Urales, Rusia. Contacto y coordinación con el
gobierno local. Gestión de proyecto para la construcción de una planta productora para alimentación
animal. Algunos logros destacados en esta etapa son:
 Consecución de un volumen de facturación de 150 M $.
 Participación activa en la compra de activos por valor de 7M$.
 Participación activa en el proyecto de inversión de una planta de producción con valor de 3 M $.
1997 - 2002 INTERSAKHAR LIMITED
Empresa dedicada a la importación y exportación de productos alimenticios en el mercado de la
antigua URSS.
1998 – 2002 Director Comercial y de Logística - Oficina Central de Moscú.
Responsable de la dirección comercial y logística. Encargado de la búsqueda de nuevos mercados.
Control de stocks. Creación de la red de distribución local. Cálculo de costes de producción.
Encargado de la elaboración del plan de negocio anual. Participación en negociaciones de líneas de
crédito con bancos como Societe General o Rabobank. Gestión de riesgos. Elaboración de estrategias
de opciones en NYBOT. Encargado de la importación de mercancías desde Suramérica y Sudeste
asiático. Encargado de la exportación a países de Asia Central. Algunos logros destacados en esta
etapa son:
 Culminación con éxito de la estructura comercial .
 Recuperación de las cuentas pendientes de cobro después del default del 1998.
 Creación de la red de distribución en Rusia, Lejano Oriente y Siberia.
 Cartera de clientes consolidada: Danone, Cadbury o Mars .
1997 – 1998 Director de filial – Krasnodar (Sur de Rusia)
Responsable para la coordinación de todas las operaciones de importación de mercancías a través de
los puertos del Mar Negro. Negociaciones con autoridades portuarias y aduaneras. Negociaciones
con las autoridades del gobierno local. Control de las operaciones de tolling en las diferentes
fábricas de la región. Reporte de los stocks de mercancías en puertos, fábricas y entregas a
destinatarios finales en diferentes regiones de Rusia. Evaluación de activos para su compra.
Coordinación directa con las oficinas en Moscú y París. Liderazgo de un equipo de 6 personas.
Gestión de presupuesto de la filial. Exportación a países de Asia Central. Algunos logros destacados
en esta etapa son:
 Importación de productos por valor de 200 M $
 Establecimiento de la filial en el sur de Rusia y colaboraciones con la compañía petrolera Lukoil.
FORMACIÓN ACADÉMICA
1976 - 1981 MASTER EN CIENCIAS ECONÓMICAS
Instituto superior de Finanzas de Moscú
INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA
IDIOMAS Ruso, bilingüe | Inglés, fluido | Castellano, lengua materna
FORMACIÓN Leadership workshop- Bangkok –Tailandia-2008.
Core process workshop- Olam international- Singapur 2007.

3. Ingeniería financiera. Universidad de la Habana – 1996
Modelos matemáticos en procesos económicos- Universidad estatal del Kuban-Rusia.
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OTROS DATOS Nacido el 5 de febrero de 1957 en la Habana, Cuba
CV Antonio García Saiz 3