Guía por Janeth Barón

1. GUÍA 5
ACTIVIDAD 2
EMPRENDIMIENTO Y
COMPETITIVIDAD
INTERNACIONAL

2. Explicación 1
Según los temas del objeto No3, explique en ¿qué eslabón de la pirámide, la información
resultante de la búsqueda en la base de datos le apoyaría en la elaboración de su plan
de exportación?
Eslabones de la pirámide enumerados de uno a ocho, donde la base de la pirámide es el
número uno a saber:
1. Describe la situación actual de la organización empresarial
2. Detecta oportunidades comerciales de tipo internacional. Investigación de mercados –
producto.
3. Valora la competitividad del sector Vs la organización empresarial
4. Determina la estrategia competitiva
5. Desarrolla la mezcla de marketing para su producto de exportación
6. Identifica las ferias y reuniones del negocio del sector y del producto en particular
7. Prepara su participación en ferias y eventos con tiempo, material y asesoría internacional
8. Formula el plan de exportación describiendo varias rutas y procesos así como planes de
contingencia

3. Para la elaboración del plan de exportación con base en objeto virtual No 3, se encuentra que todos
los eslabones de la pirámide son fundamentales y que para el éxito en la elaboración del plan que
simbólicamente representa la cúspide, la punta de la pirámide ,todos son fundamentales, si falta uno,
ya no es pirámide y en ese orden de ideas el eslabón numero uno es la BASE de la pirámide es decir
de este eslabón depende lo sólida que va hacer la pirámide y haciendo la analogía con el plan de
exportación de la empresa este punto es vital como lo es la descripción de la empresa .
1. Describe la situación actual de la organización empresarial
En este eslabón que es la base se realiza todo lo relacionado con la LOGISTICA, en lo referente
a:
Trámites de Aduana.
Transporte Internacional: aéreo, fluvial. Férreo, marítimo terrestre y otros.
Es importante determinar procesos logísticos que colaboren a saber que recursos logísticos
posee la empresa y de qué forma se van a potencializar o por el contrario determinar que se
tienen debilidades logísticas de todas las clases y tomar la decisión de implementarlas en lo
referente a: software utilizado en bases de datos, procesos, simuladores de riesgos, de
mercados, jurídicos, etc, es decir toda la gestión logística empresarial.

4. 2. Detecta oportunidades comerciales de tipo internacional. Investigación de mercados –
producto.
Mediante este eslabón, la empresa busca expandir sus mercados y mediante procesos de
logística determinan mercados emergentes y opción de negocio la cual es importante en
la elaboración del plan, que además ayuda a determinar la capacidad instalada y la
cantidad y variedad de productos que responden a una necesidad internacional.
3. Valora la competitividad del sector Vs la organización empresarial
En elaboración del plan de exportación, se debe conocer muy bien la competencia en:
capacidad de exportación, productos, precios posicionamiento en el mercado entre
otros; para determinar la estrategia de competitividad.
4 Determina la estrategia competitiva
Por lo anterior en el punto 3, realizando una matriz DOFA, se alcanza a visualizar las
debilidades de la competencia y entrar, y se planea como superar sus fortalezas mediante
un excelente producto de exportación, que melle su fortaleza a favor nuestro.

5. 5. Desarrolla la mezcla de marketing para su producto de exportación
Aplicación de inteligencia de mercados, gracias a la aplicación de fundamentos en
logística de mercados, canales de distribución, proveedores etc.
6. Identifica las ferias y reuniones del negocio del sector y del producto en particular
Es importante dar a conocer la empresa y sus productos y que mejor que en las
ferias y en rondas empresariales o mesas de negocios.
7. Prepara su participación en ferias y eventos con tiempo, material y asesoría
internacional
Como se está analizando la planeación, si la participación NO se prepara, se
comienza mal es la oportunidad de sacar adelante la empresa. Lo contrario es mejor
no participar.
8. Fórmula el plan de exportación describiendo varias rutas y procesos así como
planes de contingencia
En esta etapa es el éxito, si se cuenta con una base sólida y se han hechos los
eslabones bien, es hora de aplicar la teoría a la vida real.

6. EXPLICACIÓN 2
Según los temas del objeto No 4, explique en ¿qué círculo del esquema en red, la
información resultante de la búsqueda en la base de datos le apoyaría en la
elaboración de su plan de exportación?
Para dar respuesta al interrogante en la elaboración del plan de exportación, se
deduce que al igual que el punto anterior todas las fuentes de información son
válidas y no existe exclusividad o excluyentes entre ellas, dado que para la
elaboración del plan toda la información que se recolecte sin importar su fuente
es fundamental para la empresa. Para la recolección de la información de estas
fuentes, se requiere de gestión logística en la aplicación, uso y potencialización de
métodos y herramientas de logística, para analizar profesionalmente, la forma de
recolectar la información como al mismo tiempo el orden y la prioridad de la
información obtenida.

7. Esquema conceptual con símbolos de círculos a saber;
Información para la investigación de fuente;
Interna, externa, primaria (INSITU), secundarias
Por lo anterior se determina la importancia de todas las fuentes de información para la
elaboración del plan dado que cada una de ella complementa el conocimiento de la
empresa a nivel interno y externo a saber:
Información Interna;
Gracias a los procesos, y bases de datos que se pueden consultar en la gestión de logística,
se alcanza una excelente radiografía de la empresa y saber, cual es la base de la pirámide
teniendo claro el punto de partida con lo que se tiene y con lo que hace falta, para no dudar
de lo que se debe conseguir por medio de las otras fuente, ahorrando recursos y ganando
tiempo valioso para los demás procesos.
Información Externa
Esta información requiere muchas estrategias, normalmente son incompletas y se requiere de
su verificación por diferentes medios, dado que la competencia trata de no dejar rastro y solo
cumplir con lo mínimo que exige la ley de la presentación de información de balances,
productos, procesos etc. Una vez se compruebe su veracidad, se posiciona como algo muy
valioso en el mundo competitivo, para nuestra empresa y es fundamental para la planeación
del proyecto de exportación, aterriza el proyecto y aplicamos la matriz DOFA.

8. Primaria IN SI TU
Es valida esta información IN SITU, pero demanda procesos logísticos complejos que
requieren tiempo capacidad de análisis y expertos en logística de la información, es una
fuente verdaderamente real de difícil de refutar y encontrar en las fuentes secundarias.
Es fundamental en la planeación.
Secundarias
Es lo que comúnmente se recurre a los datos estadísticos en proyecciones de ventas,
estimados, mercados potenciales, pero que requiere de comprobar su veracidad, pero
sirve en la comparación con las otras fuentes.

9. BÉLGICA
Ubicación: Europa Noroeste
Población; 11 millones de habitantes
Superficie; 30.280 kilómetros cuadrados.
Idiomas; Francés, Holandés, Alemán
Capital; Brúcelas
Bélgica es un país atractivo para las inversiones extranjeras y en el caso del emprendimiento y
de las oportunidades, se tienen grandes posibilidades de exportaciones, dado que Colombia
cuenta con muchos productos que se requieren en Bélgica para su desarrollo sostenido.
Para la superficie que sustenta y su población total, se deduce que es una oportunidad de
negocios con Colombia y plantear los posibles nichos de mercados que se van a conquistar y
de esta forma participar en un renglón de importaciones en millones de dólares y tener la
posibilidad de expandir las empresas Colombianas con la respectiva oportunidad de
crecimiento del PIB, Colombiano y mejorar sustancialmente el nivel de vida de los Colombianos.

10. Por los datos estadísticos observados en la dirección de UNCTADSTAT, se concluye que
tiene un excelente nivel de importación de bienes, ya que su fuerte es la prestación de
servicios, abriendo la posibilidad de venderles bienes y que mejor que en el sector de
alimentos.
En los datos estadísticos se resalta su crecimiento del producto Interno bruto, GDP Gross
Domestic Product Growth rate in 2013 de +2, con un FDI; Foreign Direct Investment
Flows, Inward de -5,2 siendo Outflows of % GDP in 2013, con el criterio de negocios de
ser un país con un crecimiento, aceptable y de los mejores de Europa, como reflejo de
sus exportaciones a sus mejores socios estratégicos a saber:
Indicadores Económicos
GDP; Gross Domestic Product
US $ millones de EU; 45624
Mercado Internacional (en millones de Dólares Estadounidenses)
EXPORTACIONES
2005 334400
2010 407692
2013 469438
IMPORTACIONES
2005 318 700
2010 391177
2013 450 706

11. Con los datos estadísticos se observa la tendencia de aumentar las importaciones en
bienes y es donde se da la oportunidad de negocios para las empresas
emprendedoras y que tiene la formación en negocios internacionales.
Bélgica en los datos estadísticos presenta cinco socios comerciales estratégicos a
saber:
Pais exportaciones en millones de USD año 2013
Alemania; 86 564
Francia 79 662
Holanda 62 625
Kingdom 38 850
Estados Unidos 26 269

12. . PARA COMPLEMENTAR TRABAJO DE LA EXPLICACIÓN 1 Y EXPLICACIÓN 2 DE LA GUÍA 5 ACTIVIDAD 2.

16. http://www.procomer.com/contenido/descargables/logistica-
exportacion/otros/incoterm-2010.pdf
http://unctadstat.unctad.org/EN/Index.html 2013
http://unctadstat.unctad.org
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS