Mi curriculum

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Eduardo Salgado
Urb. Terrasol No. J7. Km 7.5 vía a Samborondón
Guayaquil-Ecuador
Teléfonos: 0989168654 – 3945247
eduardo.salgado@ttg.ec / eduardosalgado@hotmail.com
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Datos Personales
• Lugar y fecha de nacimiento: Guayaquil, 28 de Julio 1959
• Estado civil: Casado.
Formación Académica
• IESE Business School - Universidad de Navarra, Barcelona - España (2003). Maestría Global Ejecutiva en Administración de Empresas.
• Programa de Alta Dirección Empresarial en el IDE Business School, Quito - Ecuador (1998).
• Universidad de Santo Tomás, Houston - Texas. Estados Unidos (1983). Máster en Administración de Empresas con especialidad en Finanzas y Mercadeo.
• Universidad de Houston, Houston - Texas. Estados Unidos (1981). Licenciado en Administración de Empresas con especialidad en Finanzas.
Experiencia Laboral
Fundación Terminal Terrestre de Guayaquil
Guayaquil, Ecuador.
La Fundación Terminal Terrestre es una institución privada sin fines de lucro que fue creada en el año 2002 con el objetivo de reconstruir, remodelar y operar la Terminal Terrestre más grande del país. Incluye en sus instalaciones un Centro Comercial con 250 locales e islas comerciales y es considerada la Terminal más moderna de Latino América. Cerca de 100.000 personas por día visitan sus instalaciones.
Gerencia General (06/2009 a la fecha)
Principales Responsabilidades: Supervisión de las Direcciones Operativa y Seguridad, Comercial, Finanzas y Contabilidad, Control de Gestión, Desarrollo Organizacional, Servicios Generales, Sistemas, Relaciones Públicas y Jurídica.
Logros Obtenidos en período 2009-2013:
• Implementación de reingeniería financiera utilizando Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF), cuya aplicación mejoró el flujo de caja de US$ 0.5 a US$ 6 millones.
• El Superávit Neto incrementó de US$ - 2.5 a 0.7 millones.
• Incremento de ingresos netos de US$ 9.8 a 14.5 millones.
• Los usuarios de transporte aumentaron de 17 a 23.6 millones.
• Positivas encuestas de servicio de Opinión Pública sobre el 93% de aceptación.
• Buena gestión administrativa y logística en el servicio a 23.6 millones de viajeros por año (65.000 por día en promedio) y más de 1 millón de buses por año (3.000 por día en promedio).
• Entrega de Consultoría para la construcción de nueva Terminal Satélite.
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Procesadora Nacional de Alimentos C.A. (PRONACA)
Quito, Ecuador.
Empresa líder en el sector alimentos con ventas anuales superiores a los US$ 600 millones cuyos principales negocios a nivel nacional son la producción y venta de pollos, pavos, cerdos, pescado y mariscos, embutidos, conservas, huevos, arroz, alimento balanceado y alimento para perros.
Gerente General Negocio de Arroz (03/2007 - 06/2009)
Principales responsabilidades: Formulación e implementación de la Estrategia del Negocio cuyas ventas en el 2008 alcanzaron US$ 29.5 millones. Administración del Negocio y coordinación con áreas de Producción, Calidad, Ventas, Mercadeo, Contraloría, Compras de arroz, Integración Agrícola, y Finanzas para el cumplimiento del presupuesto así como de los Objetivos del negocio.
Logros Obtenidos:
• Posicionamiento del arroz Gustadina en el TOM del consumidor como la mejor marca de arroz empacado con el 65% de participación de mercado y 8% del mercado nacional.
• Incremento de ventas en 106% o US$ 15 millones en el período 2006 - 2008.
• Incremento de la utilidad neta en 106% o US$ 494.000 en el período 2006 - 2008.
• Rentabilización de los canales de distribución como Autoservicios, Cobertura (18.000 puntos de venta o tiendas), Distribuidores Zonales, y Consumo Inmediato (hoteles y restaurants).
Enchanted Quality Roses S.A.
Cotopaxi, Ecuador.
Producción y Exportación de rosas de gran calidad a mercados internacionales con ventas anuales de US$ 1.5 millones. La empresa tiene 9 ha en producción y una importante cartera de clientes en Estados Unidos, Canadá, Europa y Rusia. Su marca fue reconocida como una de las mejores de la zona de Cotopaxi en los mercados europeos.
Gerente General (01/1998 – 02/2007)
Principales responsabilidades: Se inició con el proyecto de factibilidad en 1997. La infraestructura inicial de 5 hectáreas se financió con capital semilla de US$ 300.000 y un pasivo de largo plazo de US$ 1 millón. Se elaboró el Plan de Negocio que incluyó la Estrategia Comercial de Exportaciones de Rosas utilizando diversos canales de distribución con la apertura de nuevos mercados en Norte América, Canadá, Rusia y Europa.
Logros Obtenidos:
• Fundación, desarrollo, financiación y crecimiento de un nuevo negocio agroindustrial.
• Reconocimiento de la marca en Mercados europeos exigentes como el alemán.
• Pioneros en abrir el mercado Ruso para las flores ecuatorianas.
• Establecimiento de programas de control de producción, de calidad en post cosecha y logística de transporte.
• Supervisión de 90 obreros agrícolas y 7 personas en ventas-administración.
Banco de Préstamos S.A.
Quito, Ecuador.
El Banco de Préstamos era un banco comercial mediano con 30 sucursales y agencias en las principales ciudades del país. Su participación de mercado alcanzó el 4% a nivel nacional y se encontraba entre las 10 primeras instituciones financieras del país.

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Vicepresidente (01/1992 – 12/1997)
Principales responsabilidades: Elaboración de la Estrategia Comercial, desarrollo de nuevos productos y servicios, apertura de agencias, y control del cumplimiento del presupuesto
Logros Obtenidos:
• Lideré el cambio de cultura corporativa y tecnología bancaria COBIS, mejorando el nivel de servicio en más del 40%. Fue el primer banco comercial que tuvo éxito en la implementación COBIS, nueva tecnología bancaria de arquitectura abierta.
• Supervisión de 250 personas y 32 agencias en venta de servicios financieros.
• Como Gerente del Banco en Guayaquil en 1992, lideré la reorganización operativa mejorando los índices operacionales en un 30%.
• La cartera vencida del Banco en Guayaquil se redujo de 35% al 8% al final del año 1992.
Agro Trading S.A.
Moscú, Rusia.
La empresa fue establecida en Moscú para la venta de productos agroindustriales en la Federación Rusa. Se consolidó una red importante de distribuidores en Moscú, San Petersburgo, Siberia, y Novorossisk en el mar negro. Contaba con una oficina en Moscú y otra en Guayaquil para compra y manejo de los embarques. El principal producto de exportación a Rusia fue el café soluble o instantáneo.
Director Gerente (01/1990-12/1991)
Principales Responsabilidades: Fundación de la empresa en Moscú e inicio cuando Rusia empezaba su apertura hacia una economía de mercado. Supervisión de la importación y venta del café, cobranza, y el manejo del riesgo cambiario rublo - dólar - sucre.
Logros Obtenidos:
• Las importaciones a Rusia alcanzaron US$ 6 millones en el primer año de operaciones.
• Establecimiento de los canales de distribución (100) y contratación de bodegas comerciales.
• Supervisión de equipo de ventas (15) para territorio ruso.
• Manejo de la documentación de embarques y gestión del financiamiento para capital de trabajo.
Citibank N.A. Sucursal Mayor.
Guayaquil, Ecuador.
Citibank N.A. Es un Banco Norte Americano de servicios financieros globales que ofrece sus productos en la Banca Corporativa, Personal y de Inversiones en varios países del mundo.
Vicepresidente Residente (02/1984 – 12/1989)
Principales responsabilidades: Ocupé varias posiciones ejecutivas desde Ejecutivo en Entrenamiento, Asistente de Gerencia, Gerente de Crédito Corporativo, hasta Vicepresidente de Banca Personal y Pymes. Las áreas de experiencia incluyen manejo y recuperación de créditos problema, venta de productos y servicios a clientes corporativos, venta de productos de Banca Privada y Tesorería, financiamiento de corto y largo plazo para Corporaciones y Pymes. Compra de Cartera (factoring) y venta de futuros de divisas. El último cargo ocupado fue la Gerencia de la Sucursal Mayor en la Banca Personal con un presupuesto ejecutado de US$ 1 millón en utilidades y 50 personas bajo supervisión.
Logros Obtenidos:
• Cobranza y renegociación de US$ 5 millones en créditos problema.
• Manejo de 25 cuentas corporativas con una rentabilidad de US$ 1.5 millones por año.
• Manejo y gestión de líneas de crédito de hasta US$ 1 millón para Pymes y hasta US$ 10 millones para clientes corporativos.
• Implementación de estrategia comercial de préstamos y tarjetas de crédito en Banca Personal.

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Destrezas Clave y Experiencia
• Conocimiento y experiencia en Comercio Exterior (Exportaciones e importaciones)
• Experiencia en el sistema financiero nacional e internacional en Comercio Exterior, Banca Personal/Pymes y Banca Corporativa.
• Experiencia en manejo administrativo en el sector público con conocimiento de Ley de Contratación Pública, Normas de Contraloría y Ley de Servicio Público.
• Fuerte competencias en toma de decisiones y solución de problemas de negocios complejos.
• Experiencia en manejar situaciones financieras difíciles en varias industrias y dar un giro positivo de 360 grados a negocios con problemas financieros, de flujo de caja y rentabilidad.
• Experiencia en Control Financiero y de Gestión.
• Experiencia en Operaciones Logísticas en Agroindustria y en terminal de buses.
• Experiencia en supervisión de equipos de ventas de servicios financieros y agroindustriales.
• Gran visión estratégica para observar realidades empresariales y establecer planes de negocio viables en pequeñas, medianas y grandes organizaciones
• Experiencia en manejo de grupos de interés (stakeholders) del sector público como CTG, Municipio de Guayaquil, Ministerio de Turismo, y otros relacionados a la Fundación TTG como Concesionarios de locales comerciales e islas, Policía Nacional y Metropolitana, Cuerpo de Bomberos, Junta Cívica, Medios de comunicación y público en general.
• Entre los valores personales y de trabajo señalamos: capacidad analítica, integridad, honestidad, iniciativa, servicio al cliente interno y externo, trabajo en equipo, liderazgo, energía, y determinación para cumplir objetivos.
• Dominio del idioma inglés hablado y escrito.
• Conocimiento de Microsoft Office.
Directorios, Cursos y Docencia
• Miembro del Foro de Ejecutivos Guayaquil 2014.
• Miembro del Directorio de la Empresa Pública Municipal de Tránsito de Guayaquil (2012- 2014).
• Director de Aldec, institución sin fines de lucro que provee almuerzos y ayuda sicológica a 250 niños en situación de pobreza. (1999 - 2009).
• Seminario de Coaching Ejecutivo ( Abril 2009).
• Curso de Desarrollo de Múltiples Inteligencias y P.N.L (Septiembre 2008).
• Profesor invitado del IDE, Escuela de Dirección de Empresas en el área de Finanzas I y III (evaluación de proyectos, salida a la bolsa de valores) y de Finanzas Operativas en los programas PDD, EMBA. (2004 - 2007), y PPE 2014.
• Director de la Asociación de Exportadores de Flores, Expoflores, capítulo Cotopaxi (2000).