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bq consultores
Consultores Internacionales

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Somos su departamento de Comercio
Unicamente empresas Exterior
España se encuentra en una de la más se encuentran muy cerca de nosotros–
españolas multinacionales difíciles circunstancias económicas de casi no la han sufrido.
su historia reciente. A la crisis Por otra parte, la posibilidad de
se han preocupado en salir financiera de 2007 se han añadido abordar mercados exteriores nunca ha
sucesivos desplomes de los mercados en sido más fácil por la confluencia
al extranjero en número y prácticamente todos los sectores. global de un gran número de factores:
culturales, logísticos, técnicos y
volumen significativos. documentales.
Es una situación que apenas ahora está
siendo atajada con medidas que
consiguen el beneplácito de las La UE , por ejemplo, está compuesta
instituciones internacionales. Pero, de países muy afines cuya unión se
Y, sin embargo, abordar ¿cuándo darán fruto?. realizó principalmente con miras al
intercambio económico. Y sin
mercados exteriores es algo Todos los analistas (institucionales, embargo, casi no ha sido abordado
gubernamentales e independientes) por las empresas españolas.
perfectamente asequible a coinciden en expresar la
incertidumbre en la salida final de Lo único que hace falta es la decisión
la mayor parte de las esta situación y la necesidad de que para hacerlo... y poner los medios
las empresas españolas se abran al para llevar a cabo dicha decisión. Por
pequeñas y medianas ello, no encontrará mejor solución
exterior.
que contar con nosotros para que le
empresas españolas. hagamos de departamento de
Mientras esto sucede, los mercados
exteriores han iniciado ya hace tiempo Comercio Exterior con un servicio
su recuperación. Algunos de ellos –que completo y una inversión discreta y
asequible.
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Somos una empresa especializada en ayudar a las PYMES En bq encontrará unos compañeros de viaje, con un
en su proceso de internacionalización. Le ayudamos a
equipo multidisciplinar que cuenta con expertos diferentes
iniciarse en la actividad exportadora y así reducir su nivel
campos para que su aventura internacional sea un éxito.
de riesgo.
Para cada proyecto formamos un equipo ¨ad hoc¨
Antes de empezar a exportar lo normal es preguntarse: dependiendo de las necesides del proyecto ,que le guiará
. ✓¿Mi empresa está preparada para exportar? por todo el proceso.
. ✓¿Mi producto o servicio se puede exportar? Además, de diseñar el Plan de Internacionalización,
. ✓¿Dónde? también le ayudaremos en su desarrollo, puesta en marcha
. ✓¿Cómo hacerlo ? y en la implantación en los nuevos mercados.
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4. Es muy importante no Hoy en día, para abordar Nos diferenciamos de otras
equivocarse a la hora de acudir mercados exteriores, ya no es consultorías en que no sólo
a un mercado u otro. suficiente con un buen producto proponemos, sino que
Nosotros disponemos de ,bien presentado , buen catálogo ejecutamos nuestras propuestas.
estudios pormenorizados por y un buen precio . Ponemos a su Nos convertimos en su
sectores de negocio disposición nuestro equipo para departamento de exportación a
en todos los países del mundo. el desarrollo e través de nuestros vendedores
Contamos además con corres- internacionalización de su de exportación especializados
ponsalías en Holanda, Panamá empresa en la Web, la creación con dominio en idiomas.
y China, además de una red de y adaptación a los mercados Llevamos su producto a
contactos nutrida durante más objetivos, su posicionamiento cualquier lugar del mundo,
de 25 años de experiencia. SEO ,así como un mayor asistimos a ferias por
Con todo ello podemos aprovechamiento del Social usted, montamos su showroom
ayudarle a trazar la estrategia Media: Facebook , Tweeter,etc. en el exterior y le ayudamos a
correcta para su implantación Nosotros nos encargamos organizar su red de agencias y
exterior con unos objetivos de todo directamente: diseño, distribuidores . En definitiva ,
concretos y un control de los coordinación y ejecución. VENDER.
costes.
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5. Apoyo a la Exportación
Apoyo a la Exportación: Destinado a empresas que quieren
exportar sus productos y/o servicios en mercados DAFO
internacionales. Diagnostico
1. Estudio y análisis de la empresa: producto/servicio ofrecido,
capacidad financiera y comercial existente (DAFO previo),
experiencias previas de exportación, etc. Analisis
Acciones Mercados
2. Análisis de mercados objetivos comerciales
Objetivos
3. Selección de mercados
4. Externalización del Departamento de Exportación
parcial/total/por mercados objetivos: Búsqueda de
importadores/agentes/distribuidores internacionales
5. Acciones de promoción comercial a nivel internacional:
apoyo en el desarrollo comercial en mercados exteriores a
través de técnicas comerciales: Márketing Mix, Definición Selección de
Internacionalízación WEB 2.0., Social Media, acuerdos de de Estragia
Mercados
colaboración con otras empresas /entidades en terceros países,
etc.
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6. - Apoyo a la Inversión/Implantación en el Extranjero y/o en España
Analisis del Mercado Objetivo
a empresas extranjeras: Destinado a aquellas empresas que, en un
grado mayor de internacionalízación, se planteen una implantación
Plan de Negocio
física en otros mercados (a través de joint ventures, oficinas de
representación, filiales propias m etc.)
Financiación
1. Estudio y análisis de la empresa
Logistica
2. Análisis de las actividades de internacionalización existentes en
la actualidad
Apoyo juridico y legal
3. Selección de mercados.
4. Alternativas a la implantación en el extranjero: Acuerdos de
Busqueda de Socios
colaboración, implantació de filiales, etc.)
5. Apoyo en la implantación
Implantación
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7.
- Licitaciones Internacionales y/o Multilaterales: Destinado a aquellas empresas que
desean que se les asesore y apoye en el mundo de la licitación a nivel internacional, tanto
las referidas a las compras públicas en terceros países, como a las licitaciones financiadas
por organimos multilaterales (Unión Europea, NNUU,Banco Mundial, BID , BCIE, BERD,
etc.)
1. Análisis previo de la empresa. Experiencias previas a nivel de licitaciones
internacionales
2. Asesoría técnica al personal de la empresa: tipología de la oferta internacional existente,
formación sobre los procedimientos internacionales a seguir, búsqueda de consorcios,
preparación de propuestas, gestión del ciclo de proyecto, etc.
3. Selección de mercados /tipología de licitaciones.
4. Apoyo en todas las etapas : Búsqueda de posibles oportunidades, selección, actividades
de lobby, preparación de la Expresión de Interés, preparación de consorcios , negociaciones
/relaciones con la entidad beneficiaria (Ministerio en el tercer país, Delegación
dUE/BID/BM/NNUU/otros
5. Asesoramiento técnico/financiero/jurídico en todas las etapas.
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8. Con la llegada de las Redes Sociales las estrategias de internacionalización han encontrado una herramienta interesante, que por lo mismo le ha
valido el nombre de web 2.0.
Internet para las Pymes es un recurso de vital importancia que debe tomarse como parte de la estrategia de internacionalización y no como una
herramienta más de la empresa. Las redes sociales ofrecen una oportunidad para estar presente en cualquier lugar del planeta y reforzar la imagen
de la marca. Tengamos en cuenta estas tres premisas:
1. Las relaciones entre las personas se están modificando de una u otra forma por el uso de las redes sociales.
2. Las personas son las que construyen las redes sociales y también son parte de las empresas.
3. Las personas que se incorporen al mercado laboral en los próximos años serán nativos digitales.
Sin embargo, se debe saber elegir la herramienta más adecuada de acuerdo con el país de destino. No basta con traducir nuestra actual pagina web.
Al igual que en un proceso de internacionalización tradicional (off-line), un estudio del mercado objetivo y la definición de una estrategia a seguir
es fundamental para no equivocarnos, y no tirar el dinero inútilmente sin obtener los resultados deseados. Una vez desarrollada la estrategia y
hemos optimizado nuestro sitio web para el mercado internacional, es el momento de aplicar las estrategias necesarias para un buen
posicionamiento SEO. No debes olvidar que en toda estrategia de social media tenemos que hacernos estas tres preguntas.
En
bq
somos
conscientes
que
la
unión
de
las
dos
técnicas
de
internacionalización
y
marketing
mix
adecuado,
aumentan
las
posibilidades
de
éxito
en
los
mercados
exteriores.
Por
ello
bq
Consultants
y
CreaCommunity,
unen
sus
fuerzas
para
ofrecer
un
pack
total
de
servicios
para
la
Internacionalización
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bq consultores
Arturo Soria, 110
28027 Madrid
Spain
blog: http//:blanq-­‐‑consultants.blogspot.com.es