1. Team Desarrollo Software
Del Bla-bla de la Universidad a la Realidad, la estrategia
debe ser mas que un saludo a la bandera, debe funcionar
Creado por Gino Bustamante
Todos los Derechos reservados para el Autor

2. Agenda
 Modelo Estrategico
 Productivizacion
 Equipo de Trabajo
 Capacitacion
 Innovacion
 Sugerencias de Mejoras a nivel Empresa

3. Modelo Estratégico
 Se utilizara y aplicara a cabalidad el Modelo Delta.
Reinventando el Negocio.

4. Que implica?
 Poner al Cliente en el centro de nuestra estrategia
 Crear Misión y visión para el Team
 Segmentar Clientes
 Revisar nuestras competencias
 Posicionar nuestra oferta en el Triangulo
 Generar una Agenda de ejecución

5. DELTA

6. Misión
(Approach)
 Misión: Convertirnos en un equipo de desarrollo de
software de excelencia para entregar a nuestros
clientes internos y externos una oferta de productos y
servicios que brinde ventajas competitivas y generar
relaciones de largo plazo.

7. Visión
(Approach)
 Visión: desarrollar productos y servicios que brinden
oportunidades sustanciales de mejoras económicas en
los procesos al interior de nuestros clientes

8. Principio
 “Los commodities están solo en la mente de los
Ineptos”
• Arnoldo Hax.
 Ofreceremos una propuesta única de Valor que forje
una relación de Largo Plazo.

9. Segmentación
 Esta segmentación nos dará una oportunidad clara de
agregar valor a cada uno de nuestros clientes
entregando una propuesta única que nos permitirá
diferenciarnos y generar una relación de largo plazo.

10. Segmentación
 Retail: Grandes Buscadores de Precio, orientar
desarrollo a costo.
 Banca: Mejores Márgenes, mejorar diferenciación y
buscar precio prime y relación de largo plazo
 Otros: Por analizar, Oportunidades

11. Segmentación
Retail - Que hacer?
 BAJO COSTO - BAJO COSTO – BAJO COSTO
 Necesitamos complementadores de bajo costo
podríamos desarrollar vía de entregar conocimiento y
metodología.
 Aumentar umbral de tolerancia pero asegurando
calidad.

12. Segmentación
Banca - Que hacer?
 Innovar en Banca donde existe poca
diferenciación es Fácil.
 Tenemos enormes oportunidades de innovar

13. Productivización
 Todos nuestros productos deben orientarse desde su
creación a ser únicos en el mercado lo cual nos moverá
hacia solution lock in.

14. Equipo Trabajo
Clima
 Mejorar el Clima, gestionar un profesional que nos
permita mejorar y detectar posibles leak
Motivacionales
 Estimular de manera desafiante a nuestros ingenieros
(innovación)

15. Capacitación
Certificación
 Se ejecutara el plan de capacitación tomando los
siguientes Cursos
Introduction to Object Oriented Programming using Microsoft Visual Studio 2008
 Programming with the Microsoft .NET Framework using Microsoft Visual Studio 2008
 Course Bundle: Visual Studio 2008: Windows Presentation Foundation & Communication
Foundation

 Ejecutaremos el Plan de Certificación (Ya validado)

16. Innovación
 Pizarra ideas: todos pueden generar sus ideas con lo
cual la escriben en la pizarra, ademas todos pueden
aportar con ideas indentadas que brindan Valor a la
propuesta original. (Desafiar en tiempo)
 Desarrollar un modelo económico de estimulo a la
innovación – Por definir.

17. Mejoras
Proceso
 Metodología Empresa 2.0 (Agregar Artefactos




Documentales)
implementación de Integración continua
Capacitación Interna (unit
testing, Refactoring, Patrones de diseño)
Consolidación de productos
Documentación (Plataforma Lista, moodle)

18. TO DO - Team
 Debemos desarrollar capacidades para conocer
mas oportunidades para un cliente especifico y
poder ofrecer mayor valor en sus siguientes
compras. Esto nos permitirá crecer en oferta y
satisfacer mas a nuestros clientes nuestra oferta
debe ser diferenciadora siempre y no caer en
commodities que harían rápidamente descartar
nuestra oferta. Todo lo anterior haría sentir a
nuestro cliente como único y además que tiene un
traje a la medida.

19. TO DO - Team
 Necesitamos especializarnos (tener un ingeniero o
líder) en las áreas, esto implicara asistir a seminarios y
ferias y buscar potencial diferenciador e innovador
todo lo anterior busca potenciar la generación de
productos diferenciados y únicos para nuestros
clientes.

20. TO DO - Team
 Salir a buscar y construir oferta basado en las
necesidades de los clientes, todo nuestro equipo
deberá generar al menos un producto o idea por
segmento definido en nuestro mapa de segmentación
para ello se incluirá dentro de sus objetivos anuales.

21. TO DO - Team
 Conversación con nuestros clientes debemos armar los
espacios necesarios vía
encuestas, seminarios, Reunion, cualquier forma de
obtener feedback y conocer sus necesidades. Mientras
mas involucrados mejor mas oídos "piensan" mas.

22. TO DO - Empresa
 Debemos cambiar la estrategia de entrada o
penetración: el software y los servicios deben ser la
cabeza de playa no el hardware. Una vez establecida la
relación el hardware (commodities) entrara por
añadidura.