Texto

1. subliminal es una realidad científicamente realizable, pero sus
mágicos y maravillosos efectos siguen siendo un mito”.12
Con esta historia se puede comprender en un lenguaje común y con
ejemplos cotidianos lo que realmente es la publicidad subliminal, la
forma como llega al individuo valiéndose de los estímulos que pueden
ser captados por el consciente y por el subconsciente, tomando estos
segundos como un arma a favor para emitir mensajes que la marca
quiere decir camuflándolos de modo que los sentidos no lo pueden
percibir directamente, pero el subconsciente los percibe y los procesa
como información directa.
4.2.2. Definición de publicidad subliminal:
“Se llama subliminal a toda aquella percepción que llega al subconsciente sin
pasar antes por el consciente, es decir cuando es percibido sin que el sujeto
se de cuenta. Esta manera de percepción se caracteriza por ser grande la
influencia que ejerce sobre el consciente.
El mensaje subliminal ataca traicioneramente al receptor, pues esquiva las
barreras de la selección inteligente, por eso no es válido decir "a mi no me
afecta, porque yo no quiero", pues aquí la voluntad queda anulada y también
la selección de "esto si, esto no".
El término subliminal nace de la fusión entre las palabras sub (por debajo) y
limen (limite), por lo tanto son publicidad subliminal aquellos anuncios que
incluyen imágenes o sonidos no inmediatamente visibles o audibles en
condiciones normales de atención, es decir, que se encuentran ocultos y
envueltos entre el resto de elementos perceptibles del mensaje, aunque hay
muchos anuncios que no son percibidos por falta de atención y no son
subliminales.
La mente humana se divide básicamente en dos partes o niveles: Conciencia
y subconciencia. El consciente está integrado por procesos mentales cuya
presencia se advierten o se perciben. Es capaz de analizar, criticar,
modificar, aceptar y/o rechazar las propuestas que recibe desde afuera.
12 VISTRAIN D, Sergio A. La Publicidad Subliminal; Una Mítica Realidad. Artículo publicado en "Hitos de Ciencias
Económico Administrativas". Mayo-Agosto 1998, Año 4, No. 9.

2. La subconciencia, en cambio, está constituida por un conjunto de deseos,
sentimientos e impulsos fuera del campo de la percepción consciente, se le
puede comparar con un gran banco de memoria que almacena, por períodos
variables, la mayor parte de la información que percibimos.
El Inconsciente es una parte de la mente, que absorbe todos los deseos, o
experiencias reprimidas en el plano conciente, y cosas que se captan de
manera en que las personas no se dan cuenta.
El concepto de inconsciente fue descrito por primera vez en el periodo
comprendido entre 1895 y 1900 por Sigmund Freud, quien elaboró la teoría
de que estaba formado por sentimientos experimentados durante la infancia,
junto con los instintos o la libido y sus modificaciones por la evolución del
“superyó”. De acuerdo con la interpretación del sicoanalista suizo Carl Jung,
el inconsciente también consta de un inconsciente cultural que contiene
ciertas fantasías atávicas, universales y heredadas, que pertenecen a lo que
Jung denominó el ámbito colectivo.
El concepto más utilizado por la mayoría de los psicólogos actuales definen
al inconsciente como la región hipotética de la mente que contiene los
deseos, recuerdos, temores, sentimientos, e ideas cuya expresión queda
reprimida en el plano de la conciencia. Se manifiesta a través de su
influencia sobre los procesos concientes y, de manera más notable, por
medio de fenómenos anómalos como sueños o síntomas neuróticos. No toda
la actividad mental de la que el sujeto no es conciente pertenece al
inconsciente; por ejemplo, los pensamientos que se pueden convertir en
concientes al concentrar la atención humana se dominan ante-conscientes o
pre-conscientes”.13
La Publicidad, en si, es la promoción de un producto de manera constante o
en algunos casos permanente, para influir de determinada manera en la
decisión de compra de un producto. A partir de la concepción de algunos
libros expertos en marketing, administración y publicidad, la palabra
publicidad se puede definir como un término empleado para hacer referencia
a cualquier anuncio destinado al público, tiene como objetivo la promoción y
venta de bienes y servicios. La publicidad está enviada a grandes grupos de
13Eros y Tánatos [artículo en Internet].
http://personales.com/espana/pontevedra/subliminal/Erostanatos.htm
[octubre 20 de 2006]

3. personas y se recurre a ella cuando la venta directa (vendedor-comprador)
es insuficiente. Existe una estrecha diferencia entre publicidad y un sin
número de actividades que también intentan influir en la opinión pública, es
el caso de las relaciones públicas, el mecanismo popular en ocasiones
llamado “boca a boca” y las propagandas. Desde siempre ha existido una
gran variedad de técnicas publicitarias, desde un anuncio pegado en una
pared hasta una enorme campaña que involucre diversos medios, pero
desde siempre el hombre ha sentido la necesidad de comunicar y por ende
de vender y desde sus inicios en el mundo antiguo, la publicidad ha
evolucionado hasta convertirse en una enorme industria.
La conciencia y la subconciencia también están estrechamente relacionadas
con el Eros y el Tánatos, pero antes de indagar en este tema es importante
saber qué significan respectivamente:
“Eros: En la mitología griega, Eros (en griego , «amor») era el dios
responsable de la lujuria, el amor y el sexo, y era también venerado como un
dios de la fertilidad. Su nombre es la raíz de palabras tales como erotismo.
Su equivalente romano era Cupido («deseo»), también conocido como Amor.
Se le asocia frecuentemente con Afrodita. A veces era llamado, al igual que
Dionisio, Eleuterio ( ) , «el libertador».
Tánatos: En la mitología griega, Tánatos (en griego Thánatos,
«muerte») era la personificación de la muerte no violenta. Su toque era
suave, como el de su hermano gemelo Hipnos, el sueño. La muerte violenta
era el dominio de sus hermanas amantes de la sangre, las Keres, asiduas al
campo de batalla. Su equivalente romano era Mors).”14
Es en sí, un contraste de uno con el otro. El Eros representa todo lo que
tiene que ver con la vida, sexo... mientras que el otro representa a la muerte.
En ellos dos se basa lo subliminal. Es aquí donde la publicidad subliminal
opera con todos estos indicadores, pues se aprovecha de estos elementos
creando un agrado o desagrado en el receptor de los avisos, en Eros todos
aquellos anuncios en los que se muestra personas sonrientes, o medio
desnudos, intenta expresar diversión, felicidad y en Tánatos siempre se
tratan temas mortuorios o diabólicos son aquellos anuncios que juegan con
los miedos de las personas.
Esta dualidad atrae el interés de las masas pues representa las cosas que
gustan (Eros) y lo contrario, lo que temen (Tánatos); esto es lo que las
14 Ibid. Pág. 24

4. marcas pretenden reflejar en sus productos, creando una asociación entre lo
que se desea y a lo que se teme.
El Tánatos también es utilizado en los anuncios de bebidas alcohólicas, pero
en este caso aparecen reflejados en monstruos, seres que atormentan o
persiguen, manifestados en los temores del consumidor que sólo pueden
superar tras el consumo de dicho producto de la marca, haciendo al
consumidor un ser valiente para vencer sobre su temor (beber para olvidar,
lo que se dice y oye). Ellos le llevan a otra realidad más alegre, la
borrachera.
4.2.3. ¿Qué busca la publicidad subliminal?
“La llamada publicidad subliminal lo que busca es llegar a el subconsciente
para programarlo a través de estímulos que están relacionados en el sexo y
la muerte por el impacto emocional que estos provocan. También se utilizan
complementos, o sea, estímulos que no apelan ni a la muerte ni a lo sexual
pero que responden a los intereses de quienes están manipulando con fines
comerciales el mecanismo más íntimo, profundo y complicado del sistema
nervioso humano”.15
A través del tiempo, por casi cuatro décadas han existido diversos temas de
discusión sobre la efectividad de los mensajes subliminales, pues existen
personas que se rehúsan a aceptar la idea de ser manipulados por el
subconsciente, refiriéndonos precisamente a un estimulo que no se ve, pues
si fuera visible dejaría de ser subliminal. Varios profesionales de la conducta
humana afirman la existencia de los estímulos ocultos dentro de la música y
la publicidad, pero existen diferentes posiciones con respecto a esta
afirmación pues algunos científicos creen que estos mensajes tienen poco o
ningún efecto en los individuos; otros en cambio, señalan estos tipos de
mensajes como una práctica de orden inmoral, osada y delicada para la
sociedad.
Es importante resaltar que la publicidad toma elementos que se relacionan
con los impulsos sexuales como medio para llegar a los consumidores, por
medio de estos al consumo y del consumo llegar a su objetivo, el incremento
de las ventas. Uno de los recursos publicitarios más poderosos para mover a
las masas es la satisfacción sexual y por medio de la publicidad es posible
15 Ibid. Pág. 24

5. dirigir a los personas hacia aquello que se asocia con la gratificación sexual.
El afán por incrementar los ingresos económicos ha llevado a la publicidad a
convertirse en fundadora de una serie de influencias que desordenan los
impulsos naturales de la sexualidad al sobre estimular sentimientos como el
erotismo, la sensualidad y la desnudez, elementos que hacen parte del
catálogo de herramientas que los publicistas utilizan como medio para captar
la atención de las multitudes, para así estimularlos de forma inconsciente
para la adquisición de bienes y servicios.
Cuando hablamos de publicidad subliminal se hace una estrecha relación
con la persuasión, ya que esta hace referencia a la forma de influir de alguna
manera en las personas mediante determinadas técnicas establecidas,
prácticas repetitivas o cómodas para obtener un mercado más grande y así
influir en las decisiones de compra de un grupo cada vez mas amplio de
personas.
Son los expertos quienes siempre buscan novedosas técnicas de venta
haciendo referencia a un modelo preferente, los métodos, que permanecen a
través del tiempo debido a su eficacia. La finalidad de todos estos procesos
que la publicidad emplea están encaminados en varios aspectos como lo
son: Ofrecer mayores niveles de ahorro, seguridad ante problemas de salud
o edad, popularidad y prestigio personal, el respeto de los demás, mayores
comodidades y mejoras sociales.
En la actualidad la publicidad no solo se encarga de incrementar las ventas
de un producto, también tiene como fin resaltar los beneficios que el
consumidor recibirá en el momento de adquirir ya sea un producto o un
servicio, es decir, el publicista no vende cosméticos, sino que brinda la
belleza, atractivo e ilusión. Para la conquista de un comprador potencial por
decir algo de un automóvil, el vendedor además de resaltar las
características mecánicas del vehículo, también se referirá a elementos y
sensaciones que se obtendrán, como la comodidad, la seguridad y el
prestigio que ese modelo proporcionará al comprador.
Las múltiples técnicas de persuasión dependen del ingenio de su creador y
solo están limitadas por los medios de comunicación, algunas restricciones
legales y el código de Auto Regulación Publicitaria elaborado por las propias
agencias de publicidad colombianas.
Los principios elementales que siempre se han venido utilizando están
generalmente basados en la repetición del mensaje, en donde el publicista

6. intentará captar la atención del cliente potencial repitiendo sus anuncios
gradualmente para generar una recordación constante de él; por esto es
frecuente encontrarse con un mismo anuncio enfocado en diferentes medios,
es decir, visto o escuchado en la televisión y/o la radio, en periódicos o
revistas, tanto locales como nacionales e internacionales, además de
aparecer en vallas publicitarias, folletos o a la entrada de las tiendas.
Una herramienta esencial para aumentar las ventas son las llamadas marcas
registradas, en las cuales los productores invierten grandes cantidades de
dinero en crearlas y consolidarlas como una garantía de fiabilidad y valor.
Una marca registrada (es registrar legalmente un producto comercial para
identificarlo de manera exclusiva) carecerá de sentido si el producto no
garantiza una alta calidad de sus provechos. Cuando el consumidor confía
en la calidad de esta marca, se puede considerar que éste es un anuncio
publicitario más, para certificar que el producto goza de garantías de calidad.
La marca registrada muestra su eficacia de una forma concreta cuando el
productor quiere introducir en el mercado un nuevo artículo. Por ejemplo, con
la marca Leonisa, si una mujer va a comprar ropa interior, y es Leonisa, no
duda en ningún momento de su calidad, y generalmente lo adquiere sin
fijarse en su precio y no pregunta a ninguna persona por sus atributos o
beneficios, ya que esta marca se ha hecho reconocida con el paso del
tiempo a tal punto que sus consumidores la reconocen a simple vista.
El precio es el mejor de los anuncios publicitarios, pues en determinadas
ocasiones cuando hay una promoción especial es frecuente el uso de
palabras como rebajas y gangas, señales que influyen en el momento de la
decisión a que el consumidor adquiera este producto con sólo ver estas
palabras allí, así verdaderamente no posean descuento en su precio.
Además de estos descuentos suelen hacerse ofertas del tipo "mucho por
muy poco", ó "compre uno, llévese dos", "prueba gratuita" ó "pruébelo a
mitad de precio". Donde también se promueven las ventas ofreciendo a los
compradores facilidades de pagos.
Otra forma que utilizan para atraer al comprador es utilizando en su precio,
cifras terminadas en 999, donde el consumidor piensa que está adquiriendo
un producto a más bajo precio , pero es una estrategia de mercadeo donde
verdaderamente el valor se acerca a otra cifra de precio más alto.
Un ejemplo relacionado a esto es cuando el precio es $9.999, el consumidor
lo asimila como nueve mil y algo, pero está pagando verdaderamente casi
los $10.000 pesos.