Este documento habla sobre los conceptos fundamentales de precio en marketing. Define precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio, y explica que en el mercado libre el precio se fija mediante la ley de oferta y demanda. También cubre temas como la perspectiva del cliente y la empresa sobre el precio, y cómo una empresa debe considerar objetivos, demanda, costos y competidores al fijar precios.

1. Instituto TECNOLOGICO SUDAMERICANOPROFESOR: ING. CARLOS PIÑACARRERA: MARKETINGMATERIA: FUNDAMENTOS DE MARKETINGCICLO: PRIMERONOMBRE: MAGALI RIOS PELAEZ

2. PRECIO Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o un servicio. El precio en el mercado libre el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda . Con el tiempo los precios pueden crecer (INFACCION) , decrecer (DEFLACCION), se determina mediante el cálculo de interés de precios. El producto o servicio que se intercambia tiene valor para el publico a medida que es capaz de un beneficio. Analizar la relación que se da entre el valor y el precio . El precio puede estudiarse desde dos perspectivas: LA DEL CLIENTE: Lo utiliza como referencia de valor. LA DE LA EMPRESA: Significa una herramienta por la que convierte. su volumen de ventas en ingresos. CONCEPTO JURIDICO: EL PRECIO ES LA CONTRAPRESTACION MONETARIA EN UNA SERIE DE CONTRATOS COMO ARRENDAMIENTO O LA COMPRAVENTA,BIEN MUEBLE PUEDE SER OBJETOS DE NEGOCIO JURIDICO (DONACIONES, HERENCIAS, PRENDA)

3. FIJACION DE PRECIOSEl precio es uno de los elementos de la mezcla de mercadotecnia conocida también como las cuatro p La fijación de precios comprenden preguntas como: ¿Cuánto cobrar por un servicio? ¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios? ¿Utilizamos precios para maximizar el beneficio? UN PRECIO BIEN ESCOGIDO DEBERIA PERMITIR TRES COSAS: Conseguir los objetivos financieros de la compañía. Ajustarse ala realidad del mercado. Mantener una posición del producto. PRECIO EFICIENTE.-Es un precio que está muy cerca del máximo precio que un consumidor esta dispuesto a pagar. PRECIO EFECTIVO.- Es el precio que la compañía recibe después de descontar los descuentos, promociones y otros incentivos. PRODUCTO DE GANCHO.- Es un artículo que tiene un precio tan bajo que actúa como promoción para empujar a los clientes dentro del establecimiento y que compren otros productos. RELACION CALIDAD.- Se refiere a la percepción de la mayoría de los consumidores que relacionan un precio alto con una mayor calidad. PRECIO PRESTIGIO.- Es la estrategia de precios que se sitúa en el punto mas alto de la gama de precios.

4. FIJACION DE PRECIOS IICOMO FIJAR EL PRECIO PRECIO DEFINICION El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos también es uno de los elementos mas flexibles. LA COMPETENCIA DE PRECIOS ES EL PROBLEMA MAS GRAVE QUE ENFRENTAN LAS EMPRESAS ERRORES MAS COMUNES La fijación de los precios esta demasiado orientada a los costos . Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado.

5. COMO FIJAR PRECIOS Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto ,cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución. La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio. La empresa tiene que considerar muchos factores al establecer su política de precio

6. I SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS Lo primero que hace la empresa es decidir donde quiere posicionar su oferta de mercado Cuando los objetivos de la empresa sean mas claros será mas fácil fijar el precio. OBJETIVOS Supervivencia Utilidades actuales máximas Participación máxima del mercado Liderazgo en calidad de producto II DETERMINACION DE LA DEMANDA Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa. III ESTIMACION DE COSTOS La demanda establece un límite superior para el precio que la empresa pueda cobrar por su producto VI SELECCIONAR EL PRECIO FINAL Los métodos de fijación de precios reduce el intervalo dentro del cual la empresa debe seleccionar su precio final