Consumidor, Mercado y Producto

1. Mercado y Consumidor,
Mercado y Producto
Jesús Balbas
Abril 2019

2. INTRODUCCIÓN
El ser humano siempre esta en la búsqueda de satisfacción de
sus necesidades, esto da paso al mercadeo. Desde tiempos
antiguos se han realizado transacciones de para satisfacer a un
mercado. Lo que inicio con el trueque hoy en día es lo que mueve
al mundo. Yo lo produzco, tu lo quieres y debes purgar por ello. En
la siguiente presentación se darán las premisas, pilares
fundaménteles del comercio, a través de la definición de lo que es
el precio, y todo lo que conlleva a la estimación del costo de un
articulo, aplicando estrategias que favorezcan la relación entre la
oferta y la demanda.

3. EL PRECIO EN FUNCIÓN
DEL MERCADEO
El PRECIO es la cantidad necesaria para adquirir un bien, un
servicio u otro objetivo. Suele ser una cantidad monetaria. Dicho
de otra manera, es el valor de un producto o mercancía.
La importancia del PRECIO en el
mercadeo, radica en la demanda del
producto, analizado desde 2 puntos de
vista, el COMPRADOR del articulo y el
VENDEDOR del mismo. Para el primero,
surge la necesidad de adquisición de un
producto en particular; para el segundo,
es una oportunidad de generar ganancias
por su mercancía, es decir, el recobro de
su inversión.

4. EL PRECIO EN FUNCIÓN
DEL MERCADEO
1.- Competitivo.
2.- Permite, dentro de unos limites, jugar con rapidez y flexibilidad.
3.- Garantiza el recobro de la inversión y la ganancia de la misma.
4.- Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o
usuario.
5.- Capta la atención del consumidor
6.- Es un importante indicativo del nivel de aceptación del consumidor.
En mercadeo, son varias las razones por las cuales se debe
prestar especial atención al precio, dado que es un
instrumento:

5. OBJETIVOS DEL PRECIO.
Los objetivos del precio son expectativas que especifican
de forma explícita los fines que se pretenden lograr con el
precio (supervivencia, maximización de las utilidades,
participación en el mercado, incrementar los volúmenes de
ventas, entre otros), lo cual, es parte de un plan de
mercadotecnia y obedece a los objetivos del plan
estratégico de la empresa.

6. OBJETIVOS DEL PRECIO.
Supervivencia
El objetivo es cubrir esos costos de tal forma que no se produzcan pérdidas. Es
aplicable a corto plazo ya que a largo plazo, la empresa debe aprender cómo
agregar valor a sus productos, o de lo contrario, se enfrentará a su extinción
Mantener o Mejorar la Participación en el Mercado
El objetivo en crear la mayor variedad de artículos a fin de
incrementar relación entre los ingresos por ventas o ventas
unitarias de una compañía y los de la industria (los competidores)
Maximización de las utilidades
• Optimización de utilidades, ganar tanto dinero como se pueda.
• Utilidades satisfactorias, nivel de utilidades consistentes con el nivel de riesgo
que la empresa enfrenta
• Rendimiento sobre la inversión, rendimiento de la empresa sobre sus activos
totales.

7. CAPACIDAD DE COMPRA.
Es el dinero máximo que podemos
destinar para la adquisición de algún bien,
dependiendo de la capacidad de ingreso.
DEMANDA.
Es la cantidad de bienes o servicios que los
compradores intentan adquirir en el
mercado.
OFERTA.
Cantidad de productos o servicios ofrecidos
en el mercado.

8. LEY DE OFERTA Y
DEMANDA.
La ley de la oferta y la demanda refleja la relación entre la
demanda que existe de un bien en el mercado y la cantidad del
mismo que es ofrecido en base al precio que se establezca.
La teoría dice que hablando dentro de un mercado de
competencia perfecta, el precio de un bien se situará en un
"punto de equilibrio" donde la demanda sea igual a la oferta.
Ese punto de equilibrio es el precio al que los consumidores
están dispuestos a comprar el bien.

9. LEY DE OFERTA Y
DEMANDA.

10. LOS COSTOS Y LA
UTILIDAD
Los costos son el sacrificio incurrido para producir bienes y
servicios, los mismos pueden ser fijos o variables.
a) Costos fijos: Son aquellos que no varían con la cantidad
producida. Derivan del mantenimiento de recursos fijos de
producción, que deben pagarse aun cuando la empresa no
produzca, por ejemplo el arriendo de un local o el pago de
un seguro contra incendio.
b) Costos variables: Son aquellos que varían de acuerdo a la
tasa productiva. Por ejemplo, el costo por insumos o
materias primas o el uso de energía son variables dado que
depende de la cantidad producida.

11. LOS COSTOS Y LA
UTILIDAD
La utilidad es la diferencia entre los ingresos y todos los
costos y gastos en los cuales se incurrió durante el
período. Por tanto, la utilidad y no los ingresos son lo que
realmente gana la empresa.
Ahora bien, la utilidad también puede ser entendida
como la ganancia que se obtiene al vender un producto.
Por tanto no considera los gastos en el cálculo y
corresponde a un margen de contribución por producto.

12. ESTRATEGIAS O TÉCNICAS
DE LOS PRECIOS
Son estrategias que se utilizan, entre otras cosas, para estimular la demanda,
para incrementar el patrocinio y para ofrecer una más amplia variedad de
productos en puntos de venta específicos.
Precios por competencia: Esta estrategia aplica cuando nos encontramos en
un mercado de productos casi idénticos, en el que el precio mas bajo lleva
ventaja, y mayor será la demanda.
Precios exagerados: Se aplica cuando la demanda de
un producto supera por creses la oferta del mismo. El
vendedor busca maximizar su utilidad dada la
necesidad del articulo producido.

13. Precios de penetración: Es una de las estrategias de precios que puede
seguir la empresa cuando decide introducir un nuevo producto en el
mercado. Consiste en fijar un precio bajo en el momento del lanzamiento
del producto, con el fin de estimular las ventas y ganar rápidamente cuota
de mercado.
ESTRATEGIAS O TÉCNICAS
DE LOS PRECIOS
Precios de psicológicos: En la aplicación de esta estrategia la
empresa utiliza la respuesta emocional del cliente para fomentar las
ventas y acrecentar significativamente su utilidad.
Precios promocionales: Es la estrategia de fijación de
precios que consiste en disminuir el precio de un artículos
para generar urgencia y euforia al comprar. Esta
estrategia permite vender muchas unidades a bajo costo.

14. CONCLUSIÓN
Luego del estudio del precio, queda claro la importancia que conlleva
a la fijación del mismo para garantizar el aumento de la utilidad de una
empresa o negocio del tamaño que sea. Hacer un estudio de mercado,
entendiendo la relación de oferta y demanda, permite la estimación de
costos y la rentabilidad del un negocios evaluando los diferente escenarios.
Ahora bien, si se crea un producto nuevo y se desea incluirlo en el
mercado, la estrategia de fijación de precios mas adecuada sería precios
promocionales o de penetración. Si la competencia es alta se bajan los
precios para captar mas clientes
Si la oferta es demanda es mayor que la oferta la tendencia es al
aumento de los precios en la oportunidad de maximizar la utilidad.
Sin embargo siempre se deberá buscar una
equilibrio entre oferta y demanda que beneficie
tanto al comprador como al vendedor.

15. BIBLIOGRAFIA
1. https://www.promonegocios.net/precio/objetivos-precios.html
2. http://enciclopedia.banrepcultural.org/index.php/Oferta_y_demanda
3. https://es.wikipedia.org/wiki/Oferta_y_demanda
4. https://www.deguate.com/artman/publish/ecofin_articulos/Oferta-y-
demanda.shtml
5. https://www.realestatemarket.com.mx/articulos/mercado-
inmobiliario/industria/13043-capacidad-de-compra-y-credito-apuntalan-
consumo
6. https://debitoor.es/glosario/definicion-ley-oferta-demanda
7. http://soda.ustadistancia.edu.co/enlinea/Gestion%20de%20mercadeo%20agro
pecuario/Precio.pdf
8. https://www.marketeroslatam.com/fijacion-precios-promocionales/
9. https://prezi.com/luxo8hn7pob7/conceptos-de-utilidad-ingreso-y-costo
10. diccionarioempresarial.wolterskluwer.es/home/EX0000025243/.../Precio-de-
penetracion