1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA.
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN.
INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNICO SANTIAGO MARIÑO.
BARCELONA – EDO. ANZOÁTEGUI.
Bachiller:
Saavedra Luis
CI: 26.146.108
Barcelona, Marzo 2019
2. INTRODUCCIÓN
El precio de los productos y servicios de la empresa es una de las
políticas de empresa más importantes que se deben decidir en el
seno de una organización. El precio fijado por la empresa es la
consecuencia de un gran número de detalles estudiados y que
afectan directamente a la actividad empresarial, ya que depende de
muchos factores como la producción, los costes, el posicionamiento,
la rentabilidad deseada, etc. Por ello, es imprescindible determinar
cuál va a ser la política de precios cuando nos disponemos a crear
una empresa, además, debe ser coherente con la estrategia general.
3. SIGNIFICADO E IMPORTANCIA DEL
PRECIO EN LA FUNCIÓN DE MERCADEO
QUE ES PRECIO? Es la cantidad de dinero o otros artículos con la utilidad necesaria para
satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un producto.
El precio es una de las importantes variables que se tienen en cuenta en el marketing.
La empresa debe fijar el precio de sus productos basándose en un análisis exhaustivo de las
distintas variables intervinientes.
El cliente valorará al producto bajo criterios objetivos y subjetivos en donde surgirá el concepto
de caro o barato. Para la empresa La política de precios resultará ser un componente importante
dentro de la estrategia de marketing mix que se implemente.
En realidad el precio es una valoración cuantitativa que la empresa realiza sobre un producto, el
cual va a ser aceptado o no por el consumidor. Las políticas de precios se presentan junto a los
atributos inherentes al producto para lograr satisfacer las necesidades del mercado.
4. EL PROCESO DE LA FORMULACIÓN DE LAS POLÍTICAS
DE PRECIOS: LOS OBJETIVOS DE LOS PRECIOS
Los objetivos del precio son expectativas que especifican de forma explícita los
fines que se pretenden lograr con el precio (supervivencia, maximización de las
utilidades, participación en el mercado, incrementar los volúmenes de ventas,
entre otros), lo cual, es parte de un plan de mercadotecnia (de toda la empresa y
de las diferentes unidades de negocio) y obedece a los objetivos del plan
estratégico de la empresa.
Las políticas de precios son un conjunto de normas y decisiones que se establecen por
parte de la empresa para intentar realizar unos estándares generales acerca del precio
que deben llevar sus productos y servicios. Entre ellas podemos encontrar la fijación de
ingresos que se quiere obtener por cada producto, el margen de beneficios, o los precios
máximos y mínimos que se pueden poner a los productos de nuestra empresa por
nuestra parte, o parte de terceros que los distribuyan.
5. LA CAPACIDAD DE COMPRA
El Poder de Compra es un término que se emplea en el campo de la economía, también se le
denomina Poder Adquisitivo y es debido a que se refiere a los bienes y servicios que una
persona puede adquirir con una cantidad de dinero específica, lo que quiere decir que el poder
de compra es aquella capacidad que tiene un individuo de poder obtener productos y
servicios en un momento dado y con una suma determinada de dinero.
Mientras mayor sea el número de bienes y servicios que un sujeto pueda comprar con una
cuantía monetaria, mayor será también su poder de compra, se conoce además que el poder
adquisitivo de una persona adinerada es mayor que la de una persona de escasos recursos y
es debido a que tiene la capacidad de adquirir más productos y a un mayor precio,
6. LA DEMANDA DEL PRODUCTO
El término demanda, se refiere a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean
en un determinado mercado de una economía a un precio específico. Oferta, hace referencia a
la cantidad de bienes, productos o servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas
determinadas condiciones.
Demanda
La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en general tiene de
un determinado producto o servicio puede estar influenciada por un gran número de factores
que determinarán la cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso, si éste tiene
demanda o no.
Algunos de estos factores son las preferencias del consumidor, sus hábitos, la información
que éste tiene sobre el producto o servicio por el cual se muestra interesado, el tipo de bien en
consideración (véase Bienes ) y el poder de compra; es decir, la capacidad económica del
consumidor para pagar por el producto o servicio, la utilidad o bienestar que el bien o servicio
le produzca.
7. LA RELACIÓN ENTRE LA DEMANDA
En los mercados, los compradores reflejan sus deseos en la demanda y los vendedores
buscan obtener ganancias al ofrecer productos que los consumidores o compradores estén
buscando; es decir, que estén demandando. Esta demanda y oferta de mercancías actúan
como fuerzas que permiten determinar los precios con los cuales se intercambian las
mercancías. Si asumimos que los dos gráficos corresponden a la curva de demanda y la curva
de oferta de un mismo bien, podríamos superponer ambas curvas en un solo gráfico y
encontrar que éstas se intersectan en un punto. Este punto es conocido como el punto de
equilibrio del mercado para el bien bajo estudio. En este punto, tanto compradores como
vendedores están de acuerdo en la cantidad que se compra o se vende, así como en el precio.
8. LOS COSTOS Y LA UTILIDAD; LOS PRECIOS DE LA
COMPETENCIA
La fijación de precios basados en la competencia consiste en el establecimiento de un precio
al mismo nivel de la competencia. Este método se apoya en la idea de que los competidores ya
han elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios. En cualquier mercado,
muchas empresas venden productos iguales o similares, y, de acuerdo con la economía
clásica, el precio de estos productos debería, en teoría, ya estar en equilibrio (o, al menos, en
un equilibrio local). Por lo tanto, al establecer el mismo precio que la competencia, una
empresa de reciente creación puede evitar los costos de prueba y error del proceso de
establecimiento de precios. Sin embargo, cada empresa es diferente, y así lo son también sus
costos. Teniendo esto en cuenta, el principal límite del método de fijación de precios basados
en la competencia es que no logra dar cuenta de las diferencias en los costos (producción,
compra, fuerza de ventas, etc.) entre empresas individuales. Como resultado, este método de
fijación de precios puede ser potencialmente ineficaz y generar menores ganancias.
9. LOS COSTOS Y LA UTILIDAD; LOS PRECIOS DE LA
COMPETENCIA
Por ejemplo, una empresa necesita poner un precio a su nueva
cafetera. Los competidores de la empresa la venden por $25, y la
empresa considera que el mejor precio para la nueva cafetera es $25.
Esta empresa decide establecer este precio para su producto. Además,
este método de fijación de precios también puede utilizarse en
combinación con otros métodos, como la fijación de precios por
penetración, que consiste en establecer el precio por debajo del de la
competencia (por ejemplo, en este caso, establecer el precio de la
cafetera en $23).
10. LAS ESTRATEGIAS O TÁCTICAS DE LOS
PRECIOS: PRECIOS EXAGERADOS
ESTRATEGIAS DE PRECIOS: Son tácticas aplicadas a la hora de establecer los
precios de un producto, con el objetivo de aumentar los ingresos y beneficios que
éste aporta.
Existen 6 tipos de precios estratégicos:
ESTRATEGIA
S
DIFERENCIAL
ES
PSICOLÓGIC
OS
DE
PENETRACIÓ
N EN EL
MERCADO
PRECIO FIJO
MÁS
VARIABLE
TARIFAS
PLANAS
PROMOCIO
NALES
11. PRECIOS EXAGERADOS
La estrategia de una empresa de fijar un precio alto para un, nuevo
producto exclusivo de alta gama. Algunos ejemplos son un perfume muy
caro o un producto tecnológico único, como un software único en su clase o
en un equipo muy avanzado. El objetivo es lograr el máximo de ingresos
antes de que aparezcan en el mercado eventuales productos sustitutos. El
productor siempre puede recortar drásticamente el precio del producto para
conseguir los compradores de gama baja y conservar su cuota de mercado
frente a los competidores que imitaron su producto.
12. PRECIOS DE PENETRACIÓN
ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE PENETRACIÓN:
Esta estrategia de precios es aplicable a productos nuevos totalmente
opuesto al descremado de precios. Según Kotler, Armstrong, consiste en fijar
un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y
eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran numero de consumidores y
conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce
los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar aun mas sus
precios.
13. PRECIOS PSICOLÓGICOS
PSICOLÓGICOS: El precio se
convierte en una señal que
pretende captar al cliente. Un
ejemplo de este tipo de precios
son por ejemplo los típicos precios
4,99 €.
14. PRECIOS PROMOCIONALES
PROMOCIONALES: Las compañías
asignas temporalmente precios a sus
productos por debajo de lo normal e
incluso por debajo del costo. Si bien
esta estrategia adopta varias formas,
se puede definir en poner precios
temporales a sus productos por
debajo del precio de lista y en
ocasiones aun por abajo del precio de
costo.
15. CONCLUSIÓN
Antes, los precios eran determinados generalmente por compradores y vendedores
que negociaban entre sí.
El vendedor pedía un precio mas alto del que esperaba obtener y el comprador ofrecer
menos de lo que esperaba pagar; mediante las negociaciones llegaban a un precio
aceptable.
Cada comprador pagaba un precio diferente por el mismo producto, dependiendo de
sus necesidades y su habilidad para regatear. En la actualidad, casi todos los
vendedores fijan un precio para todos los compradores.
El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos;
todos los otros elementos representan costos.
Por otra parte, la fijación de los precios y la competencia entre estos se consideran el
problema numero uno enfrentado por los ejecutivos de mercadotecnia, y aun así,
muchas empresas no lo manejan adecuadamente.
Los errores más comunes son los siguientes: precios excesivamente orientados hacia
los costos, precios que no se revisan con la suficiente frecuencia y que no reflejan los
cambios del mercado; precios que no toman en consideración el resto de la mezcla de
la mercadotecnia, y precio que no varían lo suficiente para diferentes productos y
segmentos del mercado.
