katherine castillo 1ero de Marqueting nocturno

1. TRABAJO DE MARKETING Instituto Tecnológico Sudamericano Trabajo realizado por: Katherine Castillo Molina Curso: 1ero “A” de Marketing Sección: Nocturno Tema El precio y la fijación del precio CUENCA-ECUADOR 2009

2. El Precio El precio es el elemento de la mescla de marketing que produce ingresos El precio es uno de los elementos mas flexibles es decir que se pueden modificar y cambiarlos cuando deseamos El precio no es solo el valor monetario e incluso no es el valor propiamente dicho de un producto tangible o servicio

3. Como podemos estudiar al Precio El cliente utiliza el precio como un valor La empresa lo ve mas como un referente de precios es decir ganancias

4. En derecho el precio es la contraprestación monetaria en una serie de contratos, como el arrendamiento o la compraventa. También, como cualquier otro bien o inmueble puede ser objeto de multitud de negocios jurídicos Concepto Jurídico

5. Aquí depende de muchas pregunta??? ¿ Cuanto cobrar por un producto o servicio? ¿Es apropiada la discriminación de precios? ¿Existen consideraciones sobre precios de transferencia ¿Hay que hacer consideraciones sobre el precio de otros productos relacionados? ¿Pueden utilizarse precios en tiempo real? Deberían los precios cambiar según las áreas geográficas? ¿Debería haber descuentos por cantidad? Estas son algunas de las preguntas que se realizan FIJACION DE PRECIOS 1

6. Como fijar precios Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos. La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.

7. OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS Lo primero que hace la empresa es Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios: Supervivencia Utilidades actuales máximas Participación máxima de mercado Captura máxima del segmento superior del mercado Liderazgo en calidad de productos

8. DETERMINACION DE LA DEMANDA . La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda. En el caso normal, la demanda y el precio tiene una relación inversa: cuanto más alto el precio, menor es la demanda

10. Nuevos canales de Distribución

11. Donde posicionar el producto

12. Competencia

14. Selección del precio final Para la selección del precio final tenemos que temer muy en cuenta Un mercado psicológicos Una mescla de mercado mix Política e impacto del producto

15. Gracias!!!!!!!!!!!!! Espero que pueda ser de su agrado