financiamiento 02

1. FINANCIAMIENTO
Financiamiento
para empezar
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2. ¿Qué es
financiamiento?
La inversión inicial de tu negocio debe ser cubierta en gran
parte por tus ahorros. No te prestes de usureros o agiotistas.
Ellos terminarán quedándose con tu negocio.
Para que tu negocio crezca debes encontrar
alternativas creativas de financiamiento, es decir
los recursos económicos necesarios para crecer.
Como viste en la cartilla anterior, los ciudadanos tomamos tres
tipos de decisiones financieras:
• Decisiones de consumo:
¿Cuánto de tus ingresos lo vas a gastar en consumir?
No veía
la hora de tener mi
propio puestito en el
mercado.
• Decisiones de ahorro:
¿Cuánto de tus ingresos lo vas a separar para ahorrar?
• Decisiones de inversión:
¿Cómo vas a invertir el dinero que has ahorrado?
Pero hay una decisión adicional que tendrás que tomar. Esa es
la decisión de financiamiento. Esta decisión no solo dependerá
de ti pues, en esta oportunidad, no estarás haciendo uso de tus
ingresos, sino del dinero de terceros, por lo que la situación se
hace más compleja y supone algunas condiciones y compromisos.
Tu círculo de confianza es el primer potencial financista cuando
decides empezar un negocio. Cultiva buenas relaciones.
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3. ¿A quién recurrir
para financiarme?
Demuestra a tus parientes y amigos que tu idea es económicamente
rentable, operativamente viable y, social y ambientalmente
sostenible, invirtiendo tus propios ahorros en ella.
En una primera etapa deberás recurrir a las personas
más cercanas a ti, a las que más te conocen, en las que
más confías y a aquellas que más confían en ti.
Inicialmente, tus familiares y
amigos, te prestarán sin tanto
papeleo y de manera casi
inmediata. El factor confianza
es determinante en esta
primera etapa.
¿Cómo genero confianza?
Comienza confiando en ti
mismo y en tu idea de negocio.
Si tú no lo haces, nadie lo
hará. Debes tener la certeza
de que tu producto o servicio
es de la calidad que tus
clientes esperan y que estás
100% comprometido con el
desarrollo y crecimiento de tu
empresa.
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Preocúpate por cultivar
relaciones de mutua confianza
con tus amigos y familiares.
Demuéstrales que eres una
persona honesta, responsable,
que pagas tus deudas, que
estás invirtiendo el dinero
que te han prestado en lo que
les habías dicho, y que estás
poniendo tu tiempo y esfuerzo
por sacar un negocio adelante.
En caso de cualquier
contratiempo conversa
con tu financista, explícale
la situación, reprograma
tus pagos, pero jamás
desaparezcas por miedo a
decirles que tendrán que
esperar. Es el peor error que
podrías cometer.
Si por algún motivo no podrás cumplir con tus obligaciones
“siempre dale la cara a tu financiador”. Responde siempre por tus
obligaciones.
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4. ¿Cómo identifico
cuánto dinero
necesito?
Hazle un seguimiento permanente a tu presupuesto.
Identifica con tiempo tus necesidades de capital para que consigas
el dinero bajo las condiciones más favorables para tu empresa.
Concepto
Enero
Febrero
Marzo
Total de ingresos presupuestados (A)
3,200
3,400
Compra de maquinarias y equipos (a)
17,500
500
150
Costos de producción (b)
2,000
2,400
2,500
Gastos en marketing (c)
4,000
Gastos administrativos (d)
Haz un presupuesto para saber cuánto y cuándo vas a
necesitar. Pide lo necesario para trabajar los primeros
meses con cierta holgura.
1,450
1,500
4,950
2,600
600
1,000
1,000
650
700
Gastos financieros (e)
Si me libero
de las cuotas del
auto puedo pedir
un préstamo para
comprar más
mercadería.
Abril
700
700
Presupuesto de gastos (B)
(a) + (b) + (c) + (d) + (e)
25,000
4,600
4,950
3,950
Presupuesto Total (A) - (B)
(Ingresos - Gastos)
- 23,550
- 1,400
- 1,550
1,000
En este cuadro puedes ver que tus necesidades de financiamiento
total son de S/.26,500. Siempre es mejor pedir un 10% adicional para
gastos extraordinarios. Por lo tanto, le pedirías al banco S/.29,150.
Para hacer tu presupuesto debes
identificar cuáles son las inversiones,
los materiales, insumos y demás gastos
para comenzar tu empresa o hacerla
crecer. Por ejemplo:
No pidas financiamiento si es que no tienes claro
en qué lo vas a utilizar. No te endeudes por gusto.
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Toma nota
• Si te sobra dinero, devuélvelo. Jamás lo uses para otros fines.
• Si te falta dinero para llegar a tus metas, pídelo. No vaya a ser
que por un 10% del total de la inversión se pierda el 100% de lo
invertido.
• Si no puedes devolver el dinero prestado en el tiempo establecido
dale las explicaciones a tus amigos o parientes, pero jamás
desaparezcas.
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5. Tras la huella del dinero
Sigue este proceso para encontrar el financiamiento que te hace falta.
identifica lo
que necesitas
haz tu presupuesto
Determina
cuánto necesitas
IDENTIFICA LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO EN EL MERCADO
Y ELIGE LA MÁS ADECUADA PARA TU PROYECTO
• Tu primera fuente de financiamiento son tus ahorros,
tu familia y tus amigos.
• Cuidado con los agiotistas y usureros. Mejor evítalos.
• La cantidad a financiar depende de tus necesidades,
de tus contactos y de las oportunidades que te ofrezca
el sistema financiero.
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